创业22年的江波龙 如何应对供应危机

2021年9月14日，2021中国闪存市场峰会（CFMS）如期在深圳召开，今年的主题为“存储标准·存储生态”。这场高规格的峰会，邀请了全球存储产业链及终端应用企业共同探讨全球化芯片短缺局面下半导体存储行业的发展，江波龙电子旗下行业类存储品牌FORESEE和国际高端消费类存储品牌Lexar雷克沙双双亮相。此次电子发烧友采访到了深圳市江波龙电子股份有限公司企业级数据存储事业部总经理陶维毅。

布局FORESEE、Lexar雷克沙双品牌

据陶维毅介绍，FORESEE创立于2011年，主要面向行业类的客户。而Lexar雷克沙商标在2017年被江波龙电子收购，是面向高端消费类的全球性存储品牌。双品牌的布局也意味着江波龙电子在消费级、工规级、企业级、车规级的“全面开花”。江波龙电子在存储领域深耕二十余年，拥有丰富的技术积累，在与NAND Flash相关的eMMC、SSD等相关产品线已经运营成熟，并在去年开拓DRAM产品线，目前业务发展良好。

江波龙企业级数据存储事业部总经理陶维毅

江波龙电子收购Lexar雷克沙商标时，Lexar雷克沙已经有21年的历史。二十多年来，Lexar雷克沙在特定领域有较好的表现，如户外的极限运动摄影、移动式存储等，目前在亚太、北美、欧洲等地区已有较高的知名度与美誉度。2021年，Lexar雷克沙品牌旗下四款产品获得了红点大奖（Red Dot Award: Product Design），也再次证明了它的实力。

FORESEE是江波龙电子在2011年打造的行业类存储品牌，布局商用级、工规级、企业级等领域，给客户以稳重、耐久的品牌形象，具有专业性、高效、创新等特点。专业性指有自主研发能力，如定制化开发能力；高效指能够为客户提供本土化服务，如大规模量产能力；创新指可以发现并及时满足客户的潜在需求或特定需求。

2011年，FORESEE便发布了自有品牌的eMMC产品，是国内较早量产eMMC的品牌之一。2012年，FORESEE发布了智能microSD卡，并于当年获得了科技部国家重点新产品奖。2020年，FORESEE获得了中国物联网大会十大半导体杰出品牌的荣誉。由此可见，FORESEE从产品、技术到品牌力，都有其独特的优势。

以丰富经验稳定供应联手国内厂商打造自主产品

在与国内厂商合作方面，陶维毅表示，目前国内Flash颗粒以及DRAM颗粒主要两大原材料供应商，一个是长江存储，另一个是合肥长鑫，此外还有紫光国芯等厂商。目前国内的Flash颗粒以及DRAM颗粒，主要集中在国内市场，但陶维毅表示未来在国际市场上会有更大的需求。随着我国存储原材料供应商的技术以及量产能力的提升，国产颗粒会覆盖到越来越广的领域中。

目前，江波龙电子与长江存储、合肥长鑫建立了紧密的合作伙伴关系，如FORESEE去年推出了面向信创市场的固态硬盘产品，搭载了长江存储的存储颗粒。在内存产品上，也有使用合肥长鑫颗粒的产品。

除了国产供应链，产能紧张也是今年大家关心的话题。由于半导体市场长期处于供需失衡的状态，许多芯片产品产能极为紧张，如何为下游客户维持稳定供应，成为各个企业的难题。

对此，陶维毅表示，集成电路产品强调“强计划、保供应”，这两个特性是集成电路包括IC领域非常重要的两个特点。江波龙电子创立至今已有22年，随着研发实力和公司运营能力的积累，熟知集成电路产业产品波动的特点，会有一定的预判性。

同时，江波龙电子在企业运营时会与下游客户强调产品的计划性，也会及时向客户提示上游供应可能出现的问题。比如，当初发现供应链趋紧的情况后，江波龙电子及时与客户积极沟通交换信息，通过大家各自的渠道，互相验证后确定情况是否属实。

当对市场的判断较为清晰准确后，江波龙电子会利用公司自有的财力做一些资源储备，比如尽早下订单采购原材料，同时也会与客户探讨双方可以接受的方式，提前锁定一些原材料供应，这样当客户有需求的时候，就能够以比较平缓与从容的方式进行供应，这也是江波龙电子用多年来的经验和运营能力为客户提供的增值服务。