浩瀚卓越：手机稳定器亚马逊销量第一，融合AI视觉传感器的V2支持所有APP跟拍

2021年5月20日-21日，2021第二届深圳国际人工智能展在深圳会展中心如期召开。本次展会设置了硬件终端、核心技术、场景应用、智能产品及创新成果等多个展区，覆盖人工智能全产业链，旨在引领中国人工智能发展。

浩瀚卓越是一家专注于智能影像设备领域的公司，在此次展会上带来了多款新产品。电子发烧友在展会期间采访到浩瀚卓越，就当前国内外手机稳定器市场形势，及AI科技创新企业的发展趋势进行了深度探讨。

在过去的这些年里，贵司的手机稳定器产品在国外取得了优异的成绩，目前贵司进军国内市场，您认为国内和国外手机稳定器市场会有何不同？

陈敏：说起海外市场这是一个很大的话题，因为我们的产品目前已经销售到全球五十多个国家和地区。比如说欧洲、北美、和日本，我们就不能把他们笼统的说成是国外市场。不过差异虽然存在，但是最根本的还是用户需求，即便是有一些文化上的差异，用户在面对一个产品的时候，首先考虑、最会考虑的还是这款产品能给他们带来社么样的体验，这种需求各地区的用户其实没有根本上的差异，你看我们的手机，一款手机可以销往全球各地。

我们在做的事情就是不断的从用户出发，以用户思维为基石，以硬核创新为自驱，为用户提供超值体验，让人们更愉悦自如地记录和分享生活中的每一个美好瞬间。以我们在北美市场的经验来说，2016年我们以全球首款带人脸自动追踪的手机稳定器，成功美国线下电子商超巨头BestBuy达成合作，成功进驻800家门店，靠的就是我们制造了一款真正满足用户需求的产品。

今年4月12日我们在国内召开了首场新品发布会，发布了全球首款内置AI视觉传感器的手机稳定器，这是我们研究用户需求之后，将AI技术和手机稳定器相结合的产品，用户很喜欢。对我们来说，在国内最大的问题是，我们以前长期经营海外市场，国内用户对我们了解比较少，不过随着我们在国内稳步的经营，相信国内用户很快就会了解我们、认可我们的。

贵司今年4月份推出了一款融合了AI视觉传感器的手机稳定器，具备手势识别和人脸识别等功能，您认为什么情况下用户会需要购买一款具备这些功能的手机稳定器产品？

陈敏：浩瀚卓越V2是AI跟拍稳定器，可以满足用户直播、视频会议等更专业场景的跟拍需求，除了支持所有手机APP跟拍，还可支持GoPro运动相机等设备跟拍，为用户带来领先的、更专业的拍摄体验。支持所有APP跟拍是浩瀚卓越V2的最大亮点，即使是在机器上夹上一块砖头、一块木板，它都能进行AI跟拍，真正做到了开机即用。

不仅如此，浩瀚卓越V2的AI跟拍，不是简单的人脸跟拍，而是可以做到识别用户的人体轮廓，可以做到即使用户背对着它，也能跟拍。浩瀚卓越V2还具备手势控制拍摄功能，无需触屏按键，远距离也可操作：单手比“OK”开始跟拍，伸出五指，机器即可识别便关闭跟拍。同时，这款新品还自带三档美颜补光灯，独特钻石面棱镜打造自然柔和光线，可以满足用户对不同光线的需求。

在直播越来越火爆的当下，浩瀚卓越V2满足了主播们在各平台上的直播跟拍需求。不仅仅是直播场景，在很多需要跟拍的场景，如视频会议、舞蹈运动记录、旅拍等场景下，浩瀚卓越V2都非常实用，可以说就是一个私人的“AI全能拍摄小助理”。

在贵司众多手机稳定器产品中，哪些产品的销量最好，您认为是什么因素使得这些产品更受市场欢迎？

陈敏：我们很多产品销量都不错，目前已经占有海外线上手机稳定器市场25%市场份额、全球运动相机稳定器市场70%市场份额，是亚马逊平台销量第一的手机稳定器品牌。其中Isteady系列产品特别受用户欢迎。在我看来，原因是我们给用户提供了“超价值的体验”。比如彭博社（Bloomberg）评价我们的isteady X为全球首款轻巧型智能手机云台，重量更轻，更容易记录日常生活和精彩旅途。全球性IT专业杂志《PC world》则称我们的 iSteady mobile+为最佳智能手机云台之一。

再比如我们新推出的浩瀚卓越V2，是全球首款内置AI视觉传感器的手机稳定器，同时还有三档美颜补光灯，可以满足用户多种场景下的拍摄需求，而且小巧便携仅仅重263g，折叠起来如同手机大小，女生可以轻松装进包包，拿着拍也不会很累，所以很受用户喜欢，这其中最主要的因素，就是我们不断考虑用户的需求是什么并给出产品解决方案，让用户感受到这是一款超值的产品。

目前各大线上平台在售的手机稳定器产品种类很多，售价从一百多到几千不等，绝大多数用户会不会更倾向于购买价格更低的产品，而对功能要求没有特别高，您如何看当前国内的手机稳定器市场情况？

陈敏：国内用户其实更加关心手机稳定器的功能和它本身的科技含量，现在手机稳定器已经从物理维稳向智能化和玩法多样化方向发展。比如我们早在2016年就推出了全球首款带人脸追踪的手机稳定器，以及全球首款APP智能交互的手机稳定器，很受市场欢迎。为什么会出现这样的情况呢？在我们看来，是因为稳定器在从专业领域向消费级领域扩展，如果单从维稳的角度来看，它可能更适合专业的摄影玩家，但是对广大消费者来说，他们无需具备丰富的拍摄手法，又需要拍摄高质量的视频，这就要求稳定器有更加丰富的功能，所以我们手机稳定器拥有一键MOMENT视频模板，包含希区柯克、盗梦空间等各种拍摄手法，可以满足用户的需求。

除此之外，用户的需求不仅仅局限在这些拍摄手法上，还有更广阔的场景化需求，如直播，这会涉及到跟拍、不同的APP软件、远程控制等多方面的需求。我们推出的浩瀚卓越V2内置AI视觉传感器，可以做到跟拍不受APP限制，全平台可用，还可以通过手势远程开启关闭跟拍、调整横竖屏，这就给用户带来了很大的便利。由于这个特性，不仅仅是直播场景，在很多需要跟拍的场景，如视频会议、舞蹈运动记录、旅拍等场景下，浩瀚卓越V2都非常实用，可以说是一个私人的“AI全能拍摄小助理”。在视频已经普及化的今天，用户越来越对拍摄高质量视频有强烈的需求，手机稳定器的市场也会越来越大，需求也会越来越多样化，关键在于我们如何真实的满足用户这些需求，让用户使用了我们的产品后，就觉得买到了超值的产品，得到了超价值的体验。

当前AI等新技术及新兴行业快速发展，您认为科技企业应该如何快速找准市场定位，并持续取得成绩？

陈敏：用户群体是很大的，用户的需求也是多种多样的，如何找准自己的市场定位，关键是看自己满足用户那些需求，这些需求结合起来，就会形成自己独特的优势，就会在用户心中形成强烈的印象，就会形成自己的竞争力，就会使自己持续取得成绩。比如说我们的浩瀚卓越V2，就满足了用户很多不同层次的需求，内置AI处理器可以做到全平台跟拍，这就使手机稳定器满足了各种直播需求，也满足了用户拍摄时使用不同APP的需求，还可以满足用户使用不同拍摄设备的需求，可以使用手机也可以使用Gopro等。要做到持续不断的满足用户需求，关键是看自己的核心竞争力，也就是创新能力。我们做产品，一直坚持以用户思维为基石，以硬核创新为自驱，为用户提供超值体验。就是从用户中来，到用户中去，不断地自我提升，不断地为用户带来超价值体验。