新旗舰重归4999，三星能否借此摆脱Others?

前段时间，三星在中国发布了全新的 Galaxy S21 系列手机。尽管 Galaxy S21 的外形与配置信息在发布会之前就几乎被完整曝光，但这场姗姗来迟的发布会依旧为我们带来了不少惊喜——比如 Galaxy S21 系列的价格。

此次发布的三款 Galaxy S21 手机中，「中杯」Galaxy S21 5G 起售价 4999 元，「大杯」Galaxy S21+ 5G 起售价 7199 元，「超大杯」Galaxy S21 Ultra 5G 起售价为 9699 元。

售价一出，Galaxy S21 就迅速成为了热点话题，毕竟三星已经很长一段时间没推出过售价低于 5 千的旗舰手机了。所以这次 Galaxy S21 也被不少网友认为是三星重返中国市场的一次尝试。

4999 元买到就是赚到？

不过话又说回来，尽管 Galaxy S21 的定价比起过去的 999 美元显得更加「平易近人」，但在核对手机硬件配置后，Galaxy S21 却依旧惹来了不少怨言，甚至有人认为「三星照搬苹果的定价策略」。三星此次定价有没有「果味」我说了不算，不过如果我们纵观此次发布的三款新手机各自的硬件配置，不难发现三星在设计与定价时确实有一些「小心机」。

手机一如既往用上了高通骁龙 888 旗舰处理器，也用上了 LPDDR5+UFS3.1 的内存组合，但这已经是三星 Galaxy S21 与 Galaxy S21 + 最大的特色了。至于国产手机品牌已经见怪不怪的那些功能，不好意思，三星一个都没有。

2K 高刷新屏幕——没有，40W 快充——没有，X 轴线性马达——没有，最便宜的 Galaxy S21 为了减重与控制成本甚至连玻璃后盖都砍掉。与同级别、同价位的国产手机相比，Galaxy S21 与 Galaxy S21 + 可谓是「相当寒酸」。

而且在 Galaxy S21 中三星还去掉了「祖传」的 microSD 卡扩容，但同时却只提供 8+128GB 或 8+256GB 两个存储版本。与国产品牌手机相比，Galaxy S21 甚至不能算是「旗舰手机」，只能称得上是台「次旗舰」。

想要真正的「旗舰手机」？可以啊，只要加钱买 Galaxy S21 Ultra，2K120Hz 屏幕、1.08 亿像素广角摄像头、4000 万像素前置相机等旗舰配置应有尽有；高速闪充倒是不用想了，毕竟对三星安全第一。不过售价嘛，又回到了熟悉的万元档位，最高配置甚至来到了 10699 元。

没错，在三星眼里，真正的旗舰手机，还真就是款「奢侈品」。

iPhone X 推高了行业定价

「冤有头债有主」，如果我们要追究手机售价破万的责任，苹果难辞其咎。2018 年，苹果的 iPhone X 将零售手机的价格推至 999 美元，开启了万元旗舰的时代。尽管在 iPhone X 面世之前，三星的心系天下就推出过万元手机，俄罗斯的土豪定制款甚至售价数十万，但这些手机背后都赋予了特殊的含义——有些捆绑了高端服务，有些镶金嵌钻。

只有 iPhone X，真就把一款智能手机卖到 999 美元。说它是手机涨价的「始作俑者」我觉得没什么大问题。

但在我看来，iPhone X 之所以将价格推至 999 美元，其实也与它「概念机」的定位有关。与 iPhone X 同期推出的 iPhone 8 与 8 Plus 虽然也稍有涨价，但与 iPhone X 之间还保持着一定的空档。这种定价给我一种 iPhone X 是款「概念机」的感觉——它代表着苹果对下一个手机 10 年的探索，因此 999 美元的价格也算是情理之中。

但可惜的是，999 美元的定价给其他手机开了一个不好的先例，给人一种「售价不高产品就不好」的错觉。因此 999 美元不再是「概念机」的默认定价，反倒成为了「旗舰机」的默认价位，这也是我们这几年看到旗舰手机越来越贵的主要原因。

S21 是三星摆脱 others 的关键

话题回到三星身上，如果说 799 美元的 Galaxy S21 在海外市场还稍微有点优势，那 4999 元起的 Galaxy S21 在国内市场可以说是「毫无竞争力」。当年凭借 Galaxy Note7 在国内「一炮而红」后，三星在国内的市场份额迅速从前三变成了 others。三星想通过价格扭转形势，4999 元起步的「低价 S21」也就此诞生。

但手机定价不能单纯的考虑产品定位，还要考虑消费者的心理预期。尽管三星凭借精湛的「刀法」将好好的 Galaxy S21 Ultra 切成了三六九等，想尽办法扩大市场覆盖面，但 4999 元的定价中依旧附加了不少「品牌溢价」。只不过这个溢价此时的三星已经无法承担。

从 Galaxy S21 + 的定价来看，三星显然是看上了后华为时代的市场空缺，急于在中国市场中打造出一个高端旗舰的产品线。但问题是现阶段的三星还没能重塑消费者心中的品牌形象：尽管近几年三星的折叠屏设备发展的风生水起，但说到三星，更多人首先想到的还是那台不能带上飞机的 Galaxy Note 7。

如果产品硬件不够突出，那就让价格变得突出，这也是三星目前正在做的事情。只不过考虑到国内手机环境，三星这个价格还无法打动国内消费者，接下来显然还需要以其他名义「官方跳水」。

与其像 HTC 那样高价低配「卖一台是一台」，三星倒不如好好打磨产品，用产品说话。想重回中国市场，价格配置总得有一项占优。但在此之前，重新树立品牌认知可能才是三星的当务之急，当大家提起三星时想到的不再是「Note 7」「BOOM」与「工读生」时，三星才有摘掉「others」帽子的可能。

责任编辑：haq