任正非送别荣耀：出售荣耀的原因，以及发展方向

11月26日，华为心声社区发布了任正非在荣耀送别会上的讲话，谈到了出售荣耀的原因，以及发展方向。

对于荣耀的发展，任正非表示：“首先尽快地恢复渠道的供应，渠道干久了,小草枯了,就难恢复生命了。水、水、水，傣族为什么喊这句口号？说明渠道的水是救命的水。全力拥抱全球化产业资源，尽快地建立与供应商的关系，供应是十分复杂而又千头万绪的问题,你们难度比任何一个新公司都大。”

他还谈道，荣耀要做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为，成为一个自我激励的口号。

最后，他说道：“今天是我们的‘离婚’典礼，我就不多说了。一旦‘离婚’就不要再藕断丝连，我们是成年人了，理智地处理分开，严格按照合规管理，严格遵守国际规则，各自实现各自的奋斗目标。”

以下为任正非在荣耀送别会上的讲话全文：

我们将分别，曾经相处的十数年，心中有依依不舍的难受与兴奋。我们处在一个伟大的时代，也处在一个最艰难的时期，我们本来是一棵小草，这两年的狂风暴雨没有把我们打垮，艰难困苦的锻炼，过几年也许会使我们变成一棵小铁树。铁树终会开花的。

你们要走了，没有什么送你们的，除了秋风送寒吹落的一地黄叶。

一

为什么要剥离荣耀

华为在美国的一波又一波严厉的制裁下，使我们终于明白，美国某些政客不是为了纠正我们，而是要打死我们。

华为短期的困难，我们有能力克服。我因自己受难，而要拖无辜的人下水。

但分布在170国家的代理商、分销商，因渠道没有水而干枯，会导致几百万人失业；供应商也因为我们不能采购，而货物积压，销售下滑，拖累股市。

他们有什么错，我们为什么不能承担一些牺牲，你们就是去与他们同甘共苦的，使干枯的渠道在水源未断时，补充满流水。但你们不是救世主,要摆正对客户宗教般虔诚的心态，忠实地去维护客户利益，真诚地尊重对供应商的承诺。

契约精神是你们立于不败的基础。

荣耀是生产中、低端产品的，剥离后的荣耀在智信公司的领导下迅速恢复生产,解决上、下游合作伙伴的困难。

我们曾经十数年的相处，我们近似严苛的管理，将你们一批天真浪漫年青的小知识分子改造成能艰苦奋斗的“战士”，过去我们有些方法过于生冷，对不起了。

今天要送别你们，同样是一样的依依不舍。正当秋风起，杏叶一地黄，出门也许是更冷的寒风，我们再不能为你们遮风挡雨了，一路走好，多多保重。

二

如何做好这件事

首先尽快地恢复渠道的供应，渠道干久了，小草枯了，就难恢复生命了。水、水、水，傣族为什么喊这句口号，说明渠道的水是救命的水。

全力拥抱全球化产业资源，尽快地建立与供应商的关系，供应是十分复杂而又千头万绪的问题，你们难度比任何一个新公司都大。如何克服困难，就是摆在你们这些英雄豪杰们面前的事情。

坚持向一切先进的学习，包括向自己不喜欢的人学习。坚定不移地拥抱全球化，加强拥抱英、美、欧、日、台、韩的企业；美国是世界科技强国，它的许多公司很优秀，你们要坚定大胆与他们合作；同时也要与国内合作伙伴合作，与他们一同成长。

你们要保持已经形成的优良传统，干部、专家要全球化、专业化、多元化；除了职员本地化外，要慎重地分权，以免你们不能全球一盘棋，使诸侯林立，拥兵自重，令不能行。合理的淘汰机制，是激活整个队伍正向激励的补充，既要尊重人，又要考核科学，又要坚持责任结果导向，脱离大队伍后独立运营，会有难处的地方，慎重又坚决，又不能迁就。

坚持奋斗的目标与方向，坚持有所为、有所不为；坚持创新不动摇，决不允许队伍熵增。

三

一旦“离婚”就不要再藕断丝连

做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为，成为你们一个自我激励的口号。

坚持改进自己，在方向大致正确的路上努力前进；坚持使组织充满活力，员工具有坚强的意志与对胜利的渴望。坚决反对内部的腐败，反对一切贪污、盗窃的行为。

坚持过去有益的习惯与制度，流程科学全面的管好队伍，沉着镇定地前进。挫折会有的，不要惊慌失措。多发挥集体思维的力量，要大胆决策，又不要独断专行。团结一致向前进。

今天是我们的“离婚”典礼，我就不多说了。一旦“离婚”就不要再藕断丝连，我们是成年人了，理智地处理分开，严格按照合规管理，严格遵守国际规则，各自实现各自的奋斗目标。不能像小青年一样，婚姻恋爱，一会热一会冷，缠缠绵绵，划不清界限。也不要心疼华为，去想你们的未来吧！

未来我们是竞争对手，你们可以拿着“洋枪”、“洋炮”，我们拿着新的“汉阳造”，新的“大刀、长矛”，谁胜谁负还不一定呢？我们对你们不会客气的，你们有人在竞争中骂打倒华为，他是英雄好汉，千万不要为难他们。

相处时难别亦难，秋风送寒杏叶黄，你们走好。

荣耀的起点和未来

作为华为旗下的互联网手机品牌，荣耀于2013年年底开始独立运营，同时荣耀作为手机圈中的“富二代”，在华为制造体系、研发体系的支撑下，业绩增长迅速，随后也从线上进入线下市场。

2014年，荣耀的销售额达到了30亿美元，销量达到2000万台；2015年，荣耀迎来高增长，全球出货量超过4000万台手机，全年销售收入达到约60亿美元，此后荣耀继续翻倍增长。

华为也继续经营双品牌策略，华为Mate和P系列定位高端市场，价位在3000元以上；荣耀则主要瞄准3000元以下的中低价位，夺取性价比市场、年轻人市场，在小米掀起的互联网手机浪潮中，荣耀摸索出了自己的路径，并成长为华为体系下的新组织。

自2016年来，荣耀将要独立的消息不绝于耳，事实上当时荣耀就在内部和华为品牌做区隔，在共享基础研发之外，荣耀在销售、市场、乃至研发团队都开始独立。比如国内外电商平台旗舰店，华为和荣耀都已分开，品牌规划、研发团队、线下渠道、媒介团队等都走相互独立的策略。

因此，几乎每年都会传出荣耀“独立”的消息，而谁知真正的“独立”由外部因素加速。

2019年国际环境突变，荣耀首当其冲，Canalys分析师贾沫向记者表示，2019年第一季度荣耀占据华为手机销量近39%的销售量（约2300万台），但是基于现在的体量，荣耀在2020年勉强只占华为手机全球销量的24%左右，距离高点下降明显。

在去年的采访中，荣耀总裁赵明还向记者透露了2020年国内市场的目标：“预计今年（2019年）13%、14%的市场份额，明年（2020年）上升到16%、17%左右，上涨3个点左右。”

谁知2020年疾风更劲，在二季度中，荣耀每个月都发布2-3款5G手机，而近几个月荣耀颇为低调，也并未发布新款机型。当前华为的储备似乎不足以支撑多个品牌的旗舰机型出货，芯片供应短缺问题迫在眉睫，出售的决定背后，是求生的挣扎。

但是，从另一个角度看，荣耀独立之后还有空间可以发挥，除了手机的市场份额，还在于新兴科技方面，在整合华为一些研发团队后，或者荣耀自己也会做一部分芯片，成为一家手机+芯片+渠道商的新公司。当然在手机市场上，荣耀要面临白热化竞争，小米、OPPO、vivo等均在手机、芯片、AIoT领域出击。

从行业来看也不是坏事，手机市场上多了一个玩家，荣耀和华为从内竞争关系到外竞争关系，原本“富二代”的荣耀在华为研发的基础下，进入横向手机市场，存在巨大的优势差，现在荣耀重新到市场上，竞争面更广了，和华为形成采购后，将华为处于更“中立”的状态，乃至可能将华为的芯片技术进一步开放。华为终端近年来开发者大会，要把生态做起来，这或许会是一个好的契机。

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