华为营销模式颇有当年小米的饥渴营销模式

日前笔者从某电商平台发现华为mate40 RS保时捷版提供的服务显示需要预约抽签，这意味着消费者不仅需要预约，即使预约成功了还要抽签才能看运气是否有机会买到，这营销模式倒是颇有当年小米的饥渴营销模式啊。

华为如此做主要是因为芯片供应的问题造成，华为新款高端芯片麒麟9000芯片的生产日期截止是9月14日，此后它无法再找到代工厂商生产这款芯片，导致这款芯片的产量只有1000万颗左右，华为mate系列手机往年的销量往往接近2000万，这导致手机的供应短缺情况颇为严重。

不仅芯片供应面临紧张状况，其他诸如存储芯片、模拟芯片等手机元件同样受到限制，导致华为难以购买到这些元件，为确保手机业务的正常运作，媒体报道指出它囤积了价值千亿的元件库存，希望借此维持业务大约一年时间的运作。

华为为了保持品牌热度，只能放缓手机出货，避免一下子将手机卖完，于是不得不采取这种饥渴营销模式，借此延续品牌的存在感，等待未来某一时刻再度在手机行业崛起。

从某电商平台可以看到，不仅mate40 RS保时捷版本存在供应短缺的问题，其多款手机均已显示无货或需要预定，可见手机的供应短缺问题在众多手机款式中均已存在。

饥渴营销模式最先由小米采用，早期小米刚进入手机行业的时候由于自身资金实力小，没有资金预备元件库存，只好采取用户下单后再预约手机代工厂生产，借此尽可能减小资金压力，确保手机业务运作。

另一方面，小米是通过这种方式来降低成本，当时小米往往获得高通芯片的首发权，独占期长达数个月时间，而小米手机的配置与三星等国际知名品牌差不多而价格却只有一半左右，小米以饥渴营销模式逐渐投单可以等待元件成本的下降，降低手机的成本，从而增加盈利空间。

小米的饥渴营销模式自然被其他国产手机企业吐糟，但是它却借此炒热了自家品牌，短短一年多时间就迅速在智能手机行业崛起，随着品牌名声日隆，它后来推出了低端品牌红米，出货量迅速增加两倍多，一举在国内手机市场冲到了第一名，并成为第一家国产手机品牌在国内市场击败三星的品牌。

随着小米公司资金实力的壮大，小米如今已放弃了饥渴营销模式，基本上每款手机上市之前都准备好足够的库存，实现了上市即能迅速满足消费者的需求。然而华为如今面临的窘境却迫使它采用了当年小米放弃的饥渴营销模式，借此延续品牌热度，这倒是颇为讽刺的事情的。

由于元件供应受到限制，华为手机的出货量在今年三季度出现了较大幅度的下滑，市调机构IDC公布的数据显示华为手机的出货量同比下滑超过两成，在前五大手机品牌中跌幅最大，显示出它的处境颇为糟糕。

责任编辑：xj