iPhone12系列网售价格出现崩盘?

不少细心的网友可能发现，今年苹果iPhone12的发布似乎与往年有一点点区别，不但发布时间比前代更晚，而且产品上市时间比此前还要更晚，等待iPhone12 Pro Max的朋友拿到手机已经是11月了。而另一个不同的地方是，这次苹果缺席了今年的双11，似乎预示着苹果会采取更严厉的价格管控措施来限制价格。然而这样有效吗？至少现在来看只是一时有效。

实际上在苹果iPhone12系列发布之后，网上就出现了一纸通知，内容是苹果旗下的大代理商要求线下渠道管控价格，并且严格控制手机的去向。简单的说，卖出去的手机要么交押金取走，要么当场激活。而激活的手机是无法恢复到未激活状态的，这也就意味着手机无法被转手销售。那这一操作是在防谁呢？当然是防着各个电商平台。

在此前苹果iPhone11上市发布之后，各家电商平台争相发起了价格大战，甚至是亏本销售，让苹果iPhone11的售价迅速一路走低。从消费者的角度来看，这是得到了以更低价格购买新品的机会。但如果从经销商的角度去看，财大气粗的电商平台拉走了自己的顾客，导致自己经营风险和成本陡增。而从苹果的角度看，与渠道之间建立的合作关系可能土崩瓦解，未来销售不得不依赖几大电商巨头。

由于视角和立场不同，这种事情不能谈论对错，只能谈论利益。那么利益受损的一方如何反击？他们唯一的优势就是掌控货源，只要掌控住货源，就能遏制这种价格竞争。但显然在iPhone11时代，这种手段是失败的。于是我们才能看到iPhone12系列上市之后，这种对于渠道施加高压的政策出台，一切都为了一件事，那就是价格上的话语权。

而与之对应的是苹果不出意外的缺席了今年的双11，消费者没有等到好价格。但从电商公布的销售数据来看，苹果依然是手机领域的大赢家，销售排名依然靠前。既然好好卖依然能销售火爆，那为什么会有价格战出现？这也不难理解，能够发起价格战的电商平台，是在针对自己的同行，而不是苹果或者消费者。只要电商平台还是诸侯割据的情况，那就一定会有价格战。

那苹果能够一直这么管控下去吗？答案是否定的。就拿现在来说，电商平台已经出现了明显的价格松动，虽然不像去年，但几百元的价格降幅还是有的，同时宣传上也不像去年那么高调。但不难想象，对于这些电商平台，供货的风险还一直存在，随时可能被掐断。只不过已经不像最开始那样严厉，又是交保证金又是当场激活这种做法，在渠道上也是难以长期贯彻的。囚徒困境决定了这种多方参与的攻守同盟并不是那么容易建立，建立了也不会长久。

所以苹果还管得住价格吗？名义上还要管，因为这是保证一部分合作伙伴利益的原则性态度，但能否管得住就是另一回事了，毕竟对于销售渠道来说，大家都是在卖货，卖给谁不都一样，只要稍微松懈一点，电商平台就能拿到货，就有了降价的空间。实际上把几家卖同样东西的店开在一起都会产生竞争，价格战无处不在，简直就是家常便饭，苹果能做的，不过是继续喊喊口号而已。
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