当前的LED显示屏市场已经不再是“渠道称霸”的驱动时代

在当前的产业形势下，推动并加快渠道的下沉，能否解决LED显示屏产业当前普遍存在的“市场下滑、需求低迷、出货下跌”等问题？这是萦绕在众多从业者心头的一大疑问。

一直以来，推动渠道下沉，于LED显示屏产业而言都是热门的趋势，这背后事关很多LED屏企和众多渠道经销商们纷纷推进零售网点下移、促销活动的密集。由此，不少第三方机构和舆论认为，LED显示屏产业的增长机会必将来自于市场的渠道下沉。

目前来看，LED显示屏产业包括利亚德、雷曼等龙头屏企在内，纷纷加快并加大从线上到线下、从城市到农村的渠道战略布局，拓展新经营渠道的同时，加速推进传统经销商渠道的进一步下沉。但与此同时，我们也应该注意到，这一轮LED屏企和商家共同推动的“渠道下沉”，究其核心原因，是外部经济和市场环境的双双跌宕起伏、涨涨跌跌变数激增，最终面对市场出货的不畅，终端零售的下滑和消费需求的低迷等一系列挑战和压力。很多厂商不得不通过渠道下沉的方法，寻找新的消费群体、拓展更多的零售渠道，从而创造新的消费增长点。

事实上，我们不能把“渠道下沉”当做当前LED显示屏市场突破低迷、解救增长乏力的万能钥匙。首先，必须要清醒地看到，渠道下沉对于产业来说并非新鲜事。早在几年前，包括强力巨彩在内的一批LED屏企就已启动渠道下沉计划，并提供“三公里服务圈”等战略，同时一批LED显示屏经销商也在不断推动零售网点的下移，但不是所有LED屏企都挖到了“下沉市场”的“金矿”。

其次，当前的LED显示屏市场已经不再是单纯的“渠道称霸”的驱动时代，市场的增量已经触碰到“天花板”，只有产品、技术、渠道、营销、服务等多方面协同发展，才能寻求解决市场增长问题的良药和上策。

最后，当前解决市场发展的问题，需要跳出传统逻辑和体系，加速构建新的商业动力和驱动平台，这才是新时代商业竞争的根本。

当然，无论到什么时候，渠道对于LED显示屏企业竞争来说，都是至关重要的决胜点。我们所要淘汰的是过去那种“全面撒网的粗放式渠道经营策略”，协同厂家与经销商走向“双线融合，同质同价”的全新精细化渠道经营之路，要么由厂商统筹统管，要么协助部分经销商转型服务商，全面提升经销网点的经营质量、卖货能力和服务水平。

同时，对于众多显示屏厂商来说，如果产品缺乏差异化亮点，只依靠多渠道低价制胜，不管扩容几万家，只能解决一时的出货问题，解决不了企业长期可持续发展的难题。因此，屏企想要实现长远发展，必须打破传统渠道思维，构建渠道发展的新动力和体系。

责任编辑：xj

原文标题：【艾比森·头条】LED屏企：新环境下，单靠“渠道制胜”只是一个伪命题！

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