独家！甄会选920四周年战报解读：总转化率突破40%、大咖直播成绩亮眼

2020年9月24日零时，作为国内会员制电商的代表，甄会选“920买就对了”四周年店庆终于落下帷幕。据官方公布的数字显示，9月1日零时至9月23日24:00，甄会选920店庆营业额破3000万，其中，三天爆发期营业额约占三成，总下单转化率破40%。

(甄会选官方发布920战报：营业额破3000万，总下单转化率破40%)

今年920：玩法翻新，多点开花

甄会选本次店庆的打法主要分3个阶段：“大牌狂欢”、“品类狂欢”和“美好狂欢盛典”，时间从9月1日一直延续到9月23日，主打“买就对了”主题。除此之外，针对爆款单品的“百万补贴”和由行业大咖坐镇的“四大场景直播”也成为了此次920期间的两大热门活动。

1.甄选宝贝：补贴玩出新花样

此次920，甄会选预先挑选20-30款商城往期的爆款，针对其推出“百万补贴”活动：即通过优惠券的形式，对单品进行大额补贴，并在特定时间内限量发售。

(920百万补贴计划：对味全、德克士、全家咖啡、正大食品、甄好味牛排、康师傅等热门商品进行高额补贴)

通过“饥饿营销”手法，“百万补贴”活动一经推出立即成为920期间的热门会场，商品开售后不多久被抢购一空。据官方战报数据，参与“百万补贴”活动的味全牛奶、全家咖啡、甄好味眼肉牛排、德克士炸鸡等商品销量喜人，并进一步带动商城流量和销售额增长。

2.场景化直播：行业大咖坐镇，累计观看人次破70万

920四大场景直播预热从8月26日开启。当天的直播首秀，甄会选请到重量级大咖——米其林主厨Stefan Stiller来到直播间，利用甄会选平台所购的牛排、鱼肉等食材，为观众现场烹制精美菜品。此后的连续三周，平台又分别邀请到营养师陈姗姗、健身达人邓鹏、明星舞团CBT CREW为店内的商品直播带货。

(8月26日至9月20日每周三，甄会选四大场景直播分别邀请到行业大咖到直播间进行专业带货)

通过场景化直播，从8月26日起到9月20日最后一场直播结束，甄会选在腾讯看点的官方账号累计增粉近3万，观看人次破70万，多个直播场次的当日关联销售占比超过50%。

喜迎四岁生日：甄会选天猫旗舰店开业

今年的生日对于甄会选而言与过去三年格外不同。作为商超型的精品会员制电商，平台首次以旗舰店形式入驻天猫。9月20日，甄会选天猫旗舰店正式开业迎客。这意味着在有效流量愈发稀缺、获客成本愈加昂贵的下沉市场时代，甄会选突破旧有模式，选择通过与外部综合型电商合作的方式来抓取机遇、开拓新地。

事实上，在甄会选之前就有商超型品牌入驻天猫。以苏宁易购和当当为例，两家在天猫旗舰店主要售卖各自的专精品类：数码家电和图书。甄会选的打发与之相似，以销售进口美食和休闲食品为主，未来销售表现可期。

（苏宁易购天猫旗舰店，销售商品主要以数据家电为主）

受市场整体消费疲软影响，多家综合型电商在九月各电商节中的表现均一般。与之相对，甄会选920四周年店庆却通过爆款饥饿营销、场景化直播、跨平台合作等方式，将大促期间的下单转化率提升至40%以上。其实对于消费者而言，实实在在的优惠和生动专业的商品讲解往往是最易打动人心的，而甄会选920店庆的亮眼数据也佐证了这一点。相信未来平台会通过更丰富的运营玩法和内容形式，进一步回馈消费者，最终把品牌传递的【美好】生活理念带去千家万户。