扛不住！联通500万套Cat.1芯片流标！物联网模组打响攻坚战！

（电子发烧友网报道 文/黄山明）一场突如其来的疫情扰乱了全球的发展节奏，对各行各业都造成了深远的影响。但聚焦物联网行业，会发现疫情带来的不仅有伤痛，还有机遇。疫情让人与人之间的接触更少，让人与物、物与物的接触变得更多。有机构预测，到2025年全球物联网连接数将达到215亿个，全球蜂窝网络连接量将在2025年突破50亿大关，如此巨大的市场，需要的是海量的通信模组。

庞大的物联网通信市场，也存在众多物联网模组厂商。鱼龙混杂之下，物联网通信模组市场很快从一片蓝海杀成了红海。而在今年，5G模组和Cat.1成为了模组厂商们的新宠。

5G大势所趋 Cat.1势在必行

从2019年6月份国家正式颁布5G牌照开始，便宣布5G正式进入商业化，也进一步加速了5G的落地。5G定义了三大场景：大带宽、广连接、低延时。2G/3G/4G网络主要针对人与人之间的信息沟通，而5G网络是第一次面向产业的信息端基础设施升级。

物与物的连接将是未来的主流，据根据爱立信的统计，物联网连接数将3倍于移动互联网的增速，局域网链年增长率达18%，而广域物联网的年增长率更是高达26%。工信部发言人也曾表示，5G未来20%用于传统的消费互联网，80%用于物联网。高速增长的市场吸引了众多的玩家入局，不少企业已经推出了自己的5G模组。

有方科技5G模组N510M

有方科技副总裁兼市场总监罗伟对记者表示，有方科技已经推出了一款5G通信模块，基于紫光展锐平台的工规级N510M。目前正在多家行业客户中进行深度测试，据客户反馈对产品都较为满意，这款产品也将在年内进行规模量产。

芯讯通5G模组SIM8202G-M2

芯讯通也在近期推出了一款超小尺寸5G模组SIM8202G-M2，尺寸仅为30*42mm。更小的尺寸也能带来更低的成本，同时还能节省宝贵的PCB板空间。据芯讯通中心总经理邓乾怀介绍，为了保证模组能长时间稳定的工作，模组在设计时充分考虑了发热器件的布局规划，保证主要发热器件有足够多的地孔到主地层。同时，模块背面设计了大面积露铜区域，方便散热硅胶把模块热量导走。

美格智能5G模组SRM825

美格智能方面也积极的推出了自己的5G模组产品，美格智能企划部经理吴振波对记者表示，当前已经推出了SRM815、SRM825W等产品，并将在年底或明年初继续推出一款SRM900的5G模组产品，均基于高通平台。

移远通信5G模组

此外，今年5月份，工信部办公厅正式发布《关于深入推进移动物联网全面发展的通知》，首次正式提出2G/3G迁移转网，明确要求新增物联网终端不再使用2G/3G网络，Cat.1及NB-IoT的出现，正是为了替换原有的3G/2G模组。

全球物联网通信模组出货量及预测（单位：百万个）

作为Cat.4一脉相承的技术，Cat.1价格仅为Cat.4的50%，同时30%的中低速业务需要Cat.1网络提供服务，对于运营商而言，Cat.1在终端成本、网络成本、功耗、移动性、吞吐率、时延等方面具有较大优势，同时可以避免独立建网，是最优的替代方案。在上半年，中国联通和中国电信便纷纷公开进行Cat.1的招标计划。当前各家物联网模组厂商的Cat.1产品仍处于初级放量阶段，可以预见，未来Cat.1将成为物联网通信中的重要一环。

模组价格持续走低 5G价格仍在天上

每个行业在刚开始的时候都会经历一段红利期，即前几名进行该行业的厂商将获得超额回报，而随着越来越多的企业进驻，利润将被逐渐拉平。物理网通信模组也不例外，不过没想到的是，这个行业会竞争的如此激烈。以NB-IoT模组为例，刚推出之时，一块模组价格上百元，而今NB-IoT的价格已经低至十几元。

Cat.1如今也有这种趋势，据罗伟透露，目前Cat.1的价格在40元左右。吴振波也表示，当前Cat.1的价格普遍在30-50元。不过运营商采购的价格普遍在30元以下，如联通此前在7月份需要采购500万套Cat.1芯片，其最高限价定在每套3.9美元（约合人民币27元）。

联通物联网有限责任公司CAT1芯片集中比选项目二次比选公告（来源：联通物联网）

有意思的是，最终由于厂商价格给不到联通所需要的价格，应答文件最终被否决。显然这也证明目前Cat.1的价格，厂商还做不到这么低。

但随着多家模组厂商的激烈竞争，逐渐让市场走向了价格战的方向。对于这一现象，罗伟认为这是每个行业的必经阶段，企业做好自己的产品，保持足够的竞争力即可。

同时还能注意到一个现象，市场中模组利润降低，也让行业逐步向头部企业集中，如移远、广和通、美格智能、有方、芯讯通等，剩余的玩家逐渐被洗牌出局。

对此，罗伟认为，模组市场目前还未到最终洗牌的阶段，因为物联网市场规模越来越大，虽然让头部企业的体量变得更大，但盘子变大，也能容纳下更多新进的玩家。

同类型厂商平均成本对比（单位：元/片）

另一方面，5G的出现，给了模组厂商新的机会，抢先推出5G模组能够帮助企业更快的占有市场。厂商之所以在今年陆续推出5G模块，除了紧跟市场趋势外，也有抢占市场的因素。

据工信部数据显示，我国5G基站预计在今年年底建成80万座，5G技术还未彻底铺开，因此5G模组仍处于早期阶段，许多厂商产品还在客户手中进行测试。并且，相比4G模块百元左右的价格，5G模块价格有些偏高。据吴振波透露，当前5G模组价格在1000-2000元左右。如此昂贵的价格，显然不利于5G模块的推广。

邓乾怀解释了5G模组价格如此之高的原因：一、5G模组能帮终端客户解决RF落后的问题，一个5G平台团队至少要80个人，需要超过一年的开发周期，人力成本高昂。二、4G时代，平台费用在10万-50万美金。在5G时代，不管是国产平台还是美国高通，平台License超过200万美金。三、测试费用高昂，5G的频段更多，协议更复杂，认证费用基本上是4G的5~10倍。4G模组的测试仪器，高配置版本的达到10万美金，5G时代的基本测试费用将达到300万人民币，加上毫米波基本两套一起，测试费用投入最少需要1000万。4G时代，模组大约占到终端成本的6成，5G时代可能会占据八成。

价格战的持续演进，数量众多的模组玩家，5G模组价格太高，都让物联网模组企业有些坐困愁城。如何跳出这个怪圈，如何逃离内卷，是接下来企业应该思考的问题。

如何破局？

物联网通信模组其中最核心的部件是物联网通信芯片，其成本基本占据整个物联网模组的70%左右。因此与其采购芯片，不如自己制造芯片，这可以使得利润最大化。

如移芯等，便推出了自己的芯片，从而在于其它同行竞争时保持较大的优势。不过投资芯片研发需要大量的人力、物力、财力，一般企业并不具备这个条件。

除了自研芯片以外，上市将是另一种解决途径，通过资本的力量帮助企业有更多资源对技术进行研发投入，从而获得技术上的优势，获取一定的市场份额。当然，这种方式同样也只适合那些具备一定规模的公司。

国内外物理网模组厂商毛利率对比（图源：国元证券）

第三种是开拓海外市场，罗伟表示，海外是有方科技的重点市场，未来也会继续加大力度持续投入。扩展海外市场，既可以跳出激烈竞争的国内模组市场，又能在更广阔的的市场获得更高的利润。

有意思的是，罗伟提到，虽然国内的模组可以采用如紫光展锐等厂商的芯片，但出口的模组通常只能采用高通的芯片。对此吴振波解释称，这是由于高通芯片在海外市场较容易获得认证。

第四，进行差异化竞争，如广和通的高毛利，便是因为模组产品主要集中在笔电领域，在这个领域中，广和通并没有多少竞争对手，可以获得更大的毛利润。此外，在推广模组的同时，公司还可以配套进行其他服务，提高利润率，吴振波表示，美格智能可以为客户进行定制化服务，比如出海认证等。

小结：

作为物联网的基石，通信模组至关重要。虽然物联网市场广阔，但竞争也异常激烈，体现在物联网模组整体的价格不断下降，这也对模组厂商在成本控制能力提出了更高的要求。在同质化产品中，谁家性价比更高，就能获得更多的市场份额，但这也导致市场更加内卷。不论5G也好，Cat.1也好，厂商所追求的，不过是跳出价格战怪圈，寻找新的狩猎场。

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