5G行业应用全面加速，助力打造极致的“云公司”

2020年6月，中兴通讯召开2019年度股东大会。中兴通讯董事长李自学，执行董事、总裁徐子阳，执行副总裁兼财务总监李莹，监事会主席谢大雄出席会议。中兴通讯就5G、芯片、终端、新基建、云业务、海外市场、人才计划等热点话题与投资者进行了交流。

5G产能满足供货要求

徐子阳表示，企业在5G的竞争力体现在两点：一是技术竞争力，二是市场竞争力。

在技术竞争力方面，中兴通讯依靠专利、芯片、算法、架构构筑了其关键技术竞争力的核心点。在专利方面，中兴通讯目前在5G全球标准必要专利方面排名第三，同时，公司有两位专家担任3GPP RAN工作组副主席，在5G后续标准制定方面有比较大的发挥空间。中兴通讯在关键算法里有30年左右的经验积累，能够确保有线和无线带宽发挥最佳效益。架构方面，提出了无线网络的多模软件定义SDR架构，核心网的云化架构，有线不同芯片组合的弹性架构等。这两年我们聚集了尽可能多的资源进行投入，目前已取得比较领先的位置。

从市场竞争力表现上看，2020年上半年，中兴通讯在运营商国际和国内份额持续获得进步。目前国内的市场份额和我们在今年的预期非常接近，中长期来看，我们可以超过4G在国内的份额，具体份额以运营商的公示为准。现在中兴通讯5G生产基地是深圳和南京双基地运作，发货产能可以满足三大运营商供货的要求。我们对中国国内5G的发展充满信心，也做了足够的研发工作。

专注通信芯片设计 制造依托全球供应链

就近期外界关注的芯片话题，徐子阳表示，中兴通讯已实现7纳米芯片商用，5纳米芯片将在2021年实现商用。他指出，在芯片领域，我们专注于通信芯片的设计和开发，在性能提升方面做加速。芯片的生产和制造方面，我们依然是依托全球的合作伙伴进行分工生产。

徐子阳强调，在关键芯片的核心竞争力方面，我们投入了很大的资源。在其他通用芯片方面，如果性能、竞争力能够满足要求，我们欢迎所有的通用芯片合作伙伴加入中兴通讯的供应链里，最大限度地让我们整个供应链的商业可持续性风险得到消除。我们坚定地相信，只有依靠全球的合作伙伴才能合作共赢。

终端内在优势强劲 1+1>2 再出发

针对投资者关注的中兴通讯在手机终端的发展战略，徐子阳强调，“终端战略是中兴不可或缺的一部分，虽然我们走过一些弯路，但我们认为在端方面，特别是在5G、6G的端方面，它会是未来的价值所在。”

随着全球和中国5G技术及应用的蓬勃发展，5G建设大规模部署，对终端而言，无论是在技术上还是在市场空间方面均出现了新的机会。这是我们这次做及时调整的原因。

中兴通讯做终端的内在优势依然强劲，我们需要找一个组合，把技术优势变成市场占有率的优势。我们的云、网、边、端协同的优势，应该在未来会得到越来越充分地发挥。中兴通讯在终端方面有着超过20年的经验，在终端的关键技术和关键创新上，我们有很多想法，很多终端的关键创新是中兴通讯研发的。这样一支充满创新竞争力的研发团队也是我们对未来有信心的充分保证。

徐子阳指出，我们认识到终端的变化会越来越快。在这个快速变化过程中，中兴通讯的综合竞争实力应该有比较好的位置。

基于此，中兴通讯近期在终端业务做了调整，任命倪飞为中兴通讯终端事业部总裁。倪飞具有丰富的终端产品经验及海内外公开市场经验，与中兴通讯领先的5G技术优势，以及具有深厚技术积累的终端产品和研发团队，双方优势资源整合，1+1>2 再出发。

我们希望把终端中国To C公开市场作为中兴通讯在5G未来发力的一个关键环节，打造年轻、科技、时尚的全新终端品牌形象，进一步完善终端产品队列，配合中兴云，构造完整生态和场景，以更年轻、更多样的形象与消费者交流，实现智能生活方式的无缝体验。

这次调整是为了迅速爬坡，倪飞先生后续会进一步表达想法，我们应该很快会推出业界首创技术的创新智能手机新品，敬请期待中兴通讯在后续To C方面的变化。

5G行业应用全面加速

在未来2-5年内，徐子阳认为5G的发展可能会出现加速的趋势。商业场景从现在的消费场景逐步扩展到工业领域。

徐子阳强调，随着行业模式的兴起，目前在垂直行业里有大量的应用合作，我们必须在精准云、行业云方面有进一步的拓展。未来我们更需要考虑我们的价值流量，应该往价值行业客户进行转移。中兴通讯在2019-2020年在各行各业进行了实践。

我们跟新华社合作，实现了相隔千里的异地同屏全息采访；我们跟三一重工合作，希望数字化工地做到机器不停息；我们跟新东方合作，希望更多孩子获得优质教育资源；我们还跟苏宁合作，希望苏宁小店变成最懂你的小店；我们与东软合作，认为时间就是生命，希望更多的患者接触到顶级的专家；在汽车领域跟广汽、百度合作，希望让自动驾驶变得更安全；我们跟浙江中控进行工业领域的合作，希望工业生产效率变得更高；我们与江西合作，进行环境治理，希望祖国处处青山绿水。

在目前实践过程中，我们认为5G在整个行业里有三个作用：一是最底层的粘结剂，用5G把各行各业连接在一起。二是推进剂，让行业生产效率变得提升。三是催化剂，让行业生态、商业模式发生剧烈的变化。

打造极致的“云公司”

随着5G网络的大规模商用，在垂直领域会涌现出大量创新和应用，加速传统行业向数字化和智能化的转型。

“随着行业市场的拓展和应用的落地，对运营商来说有一件事比较关键，就是如何让网络竞争力能够得到进一步发挥，这就需要运营商在云网融合尤其是精准云方面进一步深入思考。”徐子阳表示，市场上有“一云使能万物”的说法，而实际上，行业需要的云服务是量体裁衣的精准服务，同时更需要与运营商的多种接入网络服务的有机融合。

“对于公司自身，我们也希望通过数字化转型让中兴通讯成为极致的云公司，在降本提效的同时，能够灵活敏捷的适应外部环境变化的不确定性。”他说道，但中兴在较长时间内不会做公有云，对这一点态度很坚决。

徐子阳表示，中兴通讯关于云业务的定位是，成为运营商坚定的合作伙伴和强有力的技术后盾，协助他们构建有竞争力的云网服务、实现更高的效率和更好的市场拓展。

“我们提出精准云网综合方案，就是聚焦大的行业客户。他们的需求跟小微客户不同，一个普遍的大云（即常规公有云）很难满足大的行业客户场景化的垂直应用需求，也不能完美匹配企业IT转型的需要。”

徐子阳补充道，中兴通讯的方案目标是，帮助大型企业在转型过程中，让IT人员一次编码就可以便捷实现企业运营系统向各种云迁移的目标。公司希望帮助运营商构建增强的IaaS平台和灵活轻盈的PaaS平台，通过核心技术同源但解耦的方式，让企业级客户更好享受云网融合的精准定制化服务，降低成本提高生产效率，并加速实现数字化和智能化转型，构建多赢的良性生态。

坚持海外战略不动摇 聚焦价值市场价值客户

针对投资者关心的中兴通讯海外发展战略相关的问题，徐子阳表示，中兴通讯的海外战略不会动摇，会坚定不移地往海外走。

徐子阳指出，依靠更多与海外的连接，能让企业发挥更大的效应。我们不会在海外发展上有任何动摇，一切以商业模式成功为前提。海外战略会从相对粗放变成相对聚焦，聚焦价值市场的价值客户。

在海外发展过程中，我们必须关注产品安全和透明化，让客户放心，让监管放心。自2018年开始，我们用了两年多时间对产品安全体系、系统安全体系进行了全方位的梳理，我们以更加透明的态度让运营商、监管机构相信中兴通讯的设备，每一行代码、每一块硬件都是安全的。

国际形势的复杂和不确定性在很长一段时间内都会持续存在。在这种情况下，我们中兴要做的唯一一件事就是让自己的反应速度更快，用更好的产品、更好的服务赢得客户。

核心人才招聘是头等大事

就人才计划，徐子阳指出，2019年我们面向整个高校毕业生新招6000人，在国内企业高校招聘排名前列。在去年一年里，我们在面对很多不确定的情况下，依旧加大招聘力度。这是基于我们对未来比较长一段时间内的确定性的预期，我们敢于在这方面投入。

2020-2021年，我们会继续维持新鲜血液的引入。我们会适时根据关键技术的研发需求，会把核心人才的招聘作为企业的头等大事，确保整个企业的活力和竞争力。

6G加“智” 关键技术预研已启

面向未来技术布局，徐子阳表示，中兴通讯已经开始进行6G的研究。如果说5G是万物互联，6G则加上“智”，智联万物；包括陆地、海洋、和太空，能想到的，就能连接。“6G商业模式可能在2030年后才会出来，我们在这10年的时间将默默进行各种积累，我们有一支预研团队，从5G分出来，开始对6G的原型关键技术做研究。”

最后，徐子阳指出，我们要做越来越快的网络，越来越精准的云，越来越多样的端，让工业生产效率和用户的体验进一步往上提升，我们希望有越来越多的行业合作伙伴让整个生态蓬勃发展起来。
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