网络直播带货越来越火 苏宁绝不玩明星尴尬带货

甭管前浪、后浪，能带货的就是好浪。

从刘涛、李湘等老牌明星，到董明珠、丁磊等企业老板，再到四六线素人，都开始“直播带货”，带货成绩也屡刷新高，不到40天时间里，董明珠累计带货76亿元。2020年电商行业的关键词必属“直播带货”，“人人拍视频”变成了“人人直播带货”。

随着618“正日”临近，各大电商平台正蓄积“洪荒之力”等着当天爆卖。对于消费者来说，“双11”、“418”、“618”、“818”等眼花缭乱的电商购物节让人目不接暇，仿佛过完了一个购物节，又面临下一个购物节，最后只剩下空空如也的钱袋子。因此，电商平台要想吸引消费者的注意力，就只能频频推出新玩法、新花样才能奏效。

苏宁素有电商界“文体委员”之称，明星带货直播相当于回到了它的“主场”。去年双11，苏宁跟湖南卫视合作，除了取得同时段实时收视率第一外，根据战报数据，晚会期间苏宁易购APP4小时全站流量同比上升267%，新用户在APP上平均停留时间同比上升4分28秒，SUPER会员新增超100万。

这次618，苏宁再次玩出新花样，拉来了半个娱乐圈，包括沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、青你等多位明星，联合东方卫视打造“苏宁易购618超级秀”，这是一场综艺娱乐+带货直播的超级秀，照苏宁这个节奏，能不火吗？

绝不尴尬带货

明星自带人气不假，但消费者不是傻子，那种想捞一把就走的明星“下海”，很容易“翻车”。

去年10月份，李湘直播卖价格近5000元的皮草，100多万人围观，却并没有人买。

李小璐带货卖口红时，对产品完全不了解，价格也记不住，口红试色时，原本的口红不擦，直接抹在嘴唇上。

明星卖货，最怕“尬卖”，要么对产品不了解，要么将“粉丝”当成“傻白甜”，认为可以随意忽悠。苏宁易购618超级秀绝不尴尬带货。

首先，它区别于以往电商平台的娱乐晚会形式，而是结合原生综艺的特点，将卖货与综艺娱乐节目相结合，打造一场看、玩、买的娱乐盛宴。

据悉，苏宁易购618超级秀将分为两个战队，即极限挑战队和沈腾、关晓彤带领的苏宁SUPER团队。《极限挑战》作为东方卫视的励志真人秀，多年来获得了多位粉丝的喜爱，百度风云榜显示，《极限挑战》目前在综艺排行榜中排名第六。

沈腾和关晓彤也是近两年的综艺王牌。

双方的“碰撞”相当有看点，再加上王源、张杰等多位明星的聚合效应下，影响力必然不小。

其次，脱离“单口相声”式低级趣味。泛滥成灾的带货直播也让用户看腻了，看来看去，很容易成为一种“单口相声”式表演，主播和助理在那里拼命推销，像极了多年前的电视购物，主播们汗出了不少，可观众只想“换台”。

而由沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、青你等豪华明星团队组成的阵容，加上游戏式的娱乐体验，只会让观众觉得有趣，由此激发出观众的购买热情。

还有就是，好玩。正如当前流行的弹幕文化一样，没有参与感，不能玩的娱乐节目都不行。苏宁易购618超级秀为了激发观众的热情，将设置4轮砸金蛋环节，每轮每位用户可在苏宁易购APP砸金蛋一次，6.18折购房资格则属于砸金蛋奖励，堪称史上最“秀”晚会福利。

红包方面，除了已经上线的集星卡瓜分2亿现金红包以外，晚会直播中将设8轮抢金币活动，通过明星口播，用户可在苏宁易购端点击降落的金币，获得相关优惠券，补贴共10亿。

除此之外晚会现场还将产生618个清空购物车名额。

显然，苏宁易购618超级秀将卖货带到了新高度，不仅看电视直播能爽翻天，还有机会清空购物车，万一里面有辆豪车/名表，肯定赚翻了。

创造直播带货新玩法

直播带货应该创造一种怎样的价值主张？成了最近遭受外界吐槽的重点。制造商、品牌商辛辛苦苦制造产品，最后却被主播们“摘了桃子”，在层层盘剥之下，制造商、品牌商们很难持续受益。

苏宁易购618超级秀除了带货外，更创造了一种对未来生活方式的引领。极限挑战队和沈腾、关晓彤带领的苏宁SUPER团队们会在全程展开才艺PK、游戏PK、带货PK，他们不只是卖货，还让明星和“货”之间产生情感连接和文化联想，并且还分享生活中的美好，激发观众对生活的热情买买买的背后，是对生活和未来的热爱。

消费者对直播带货的另一大槽点是主播的供应链能力，不少用户收到破损、质量不佳的商品，这背后都是主播们供应链能力不足所导致，比如生鲜商品的冷链储存、运输配送，美食商品的品质保证，都让主播们压力山大。

苏宁易购618超级秀之前，苏宁就有明星直播带货的经验。经过三个小时的直播，孟非的“洗头梗”，健身达人姜振宇的气泡水，以及阿姨们砍价的粽子、纸巾、鸭血粉丝汤，都取得了喜人的销量。其中，网红产品“孟非小酿”，更是9分钟售罄10万箱。

苏宁在供应链、物流、支付等方面的综合实力，更是充分保证了直播带货的品质和服务。

考验主播带货水平的一个要点是价格，苏宁早在618开始时就发起了“J-10%”省钱计划和“千百万计划”，这次苏宁易购618超级秀更是延续了之前价格战的优势，投入巨量资源，让消费者见证从未有过的价格。

比如，116套6.18折房产，超低价iPhone，其中iPhone 11 128G版本价格不高于4499元，64G版本价格不高于3999元，Airpods 2价格不高于799元。同时还有10000份1元/包的网红螺蛳粉、20万份99元/3盒的麻辣小龙虾、10000份迪奥口红等多款超低价商品等着消费者抢购，品类覆盖健康运动、美妆、美食生鲜、3C智能生活、生活家电家居等多个领域。

如此诚意的超级秀，看来是真的打算不赚钱，只跟消费者交朋友。

当“所有人”都在玩带货直播的时候，想要在这方面做出创新反而不容易，苏宁通过跟东方卫视的结合，以及《极限挑战》的IP优势，再加上诸多明星们的聚合效应，创造了直播带货的新玩法。

对于苏宁来说，这是一次全新的尝试和体验。对于行业来说，苏宁618超级秀的玩法，非常值得行业借鉴，一方面，既要打破对带货直播的鄙视和偏见，另一方面，也要找到适合自己的姿势，既能有效果，同时也能有价值，既能让品牌商、制造商受益，同时也能让消费者受益。

带货直播不只是带货，更是彼此的信任。明星卖货，不只是“尬卖”，更是情感和生活态度。苏宁易购618超级秀，6月17日晚19:30等你来看。

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