电力设计工程师的谈判策略

电力设计工程师从事的主要是技术工作，在项目管理中承担着主要技术支持作用，但在业务活动中具有一定分歧在所难免，存在或多或少的争议、谈判甚至博弈，可以说广义上的谈判无时不在。优秀的设计工程师一定是谈判高手，能够以过硬的职业素养、强力的沟通能力去迎接质疑和挑战，赢得客户的信任。结合具体业务，一般来说设计工程师会碰到以下六种谈判。

一、支持性文件谈判

取得相关部门单位的支持性文件。

1、谈判前准备

出发前准备好具体工程场地、线路的关键坐标、地图、现场照片以及其他说明材料，准备好笔记本电脑、平板等，明确需要争取的事项。

2、谈判或对话策略

（1）把相关情况介绍给相关部门单位的人员，了解对方的想法后（重点听但是、听要求），叙述参考依据细节，提出核心要点以获得对方认可。参考依据包括规程、规范的重要条文。

（2）尽可能按照对方的专业术语进行沟通、交流以拉近双方的距离。

（3）在涉及原则的问题上不让步，在其他问题上求同存异。尽可能采取说服，必要时请业主单位予以协调。能否让步，还需要业主单位确定，我们只能提出方案与建议。

二、审查方案谈判

通过项目方案审查会。

1、谈判或对话前准备依据以往经验、常规特点准备审查单位可能提出的各类问题点，如必要性、可行性、方案性等方面的问题。对一些专有名词要及时补脑，如果能够掌握一些评审人员的评审风格、背景信息更好。2、谈判或对话策略（1）考虑从对方出发，由浅入深地解说方案，通过案例图片、具有说服力的资料阐明方案。（2）姿态放低。先肯定，再否定。（3）试着与审查方一起推演，比较容易通过审查。

三、设计变更谈判

与业主单位、施工单位、监理单位商议按流程出具必要的设计变更。

1、谈判或对话前准备

掌握需要发生变更的相关信息。涉及到非常专业性的问题时一定要提前进行分析。2、谈判或对话策略 充分掌握各方面人员的诉求后，争取各方面人员认可可能涉及的规程、规范要求，按照事实依据与主要提出方商议出具必要的设计变更，提出各方面认为可行的替代方案。 四、价格谈判

与业主单位进行价格谈判过程中，尽可能取得较好的结果。

1、谈判或对话前准备

对要到达的预期价格目标要进行提前谋划和明确。在对方的谈判优势方面需要有方案进行化解。2、谈判或对话策略 重点在委托的范围、完成时间、支付方式、支付时间等细节上进行谈判。容易忽视的是委托的范围与完成时间上的矛盾。五、薪酬、职务谈判与业主单位进行薪酬谈判过程中，尽可能取得较好的结果1、谈判或对话前准备了解同样人员的薪资待遇。2、谈判或对话策略围绕完成项目数量、质量以及个人的能力等几点上进行谈判。要有谈判的纵深，方可提高成功概率。六、受托单位谈判再小的乙方也是甲方，只要有事务需要委托给受托单位进行处理就需要进行谈判。1、谈判或对话前准备了解受托单位是否有能力承接，评估承接后能否具体承担风险。2、谈判或对话策略 围绕对事务的进度、质量要求进行谈判。要有多种委托单位选择。

作为一个技术民工，我们要做的就是更好更快的完成项目。但值得注意的是，经常我们会碰到以上的谈判，而且往往限制条件不仅仅是我们主观上认可的，我们应该积极练习，达成我们企业希望的目标，推动我们企业更好的发展。