模组厂商如何在5G时代突围，有方科技率先提供新思路

随着5G商用进程的深入与新基建的提出，物联网产业迎来新的发展期。其中，作为目前连接芯片与终端领域的核心角色，模组厂商如何在竞争更加激烈的5G时代突围，受到物联网产业链的高度关注。

在此背景下，国内知名物联网接入通信产品与服务提供商深圳市有方科技股份有限公司（下文简称“有方科技”）率先求变，为全产业提供了新的思路。在4月22日举行的2020年新产品线上发布会上，有方科技首次发布5G、云产品等重磅新品，确立了覆盖“端、管、云”一体化的新产品范围，并公布了“多平台、全制式、全球认证、全生命周期服务”的新产品策略。

“我们希望能够更好地满足5G三大应用场景的需求，同时构筑清晰的差异化产品策略。”在接受专访时，有方科技副总裁罗伟表示，这将为客户提供更加丰富的产品选择，同时更有针对性地解决连接痛点，大幅提升客户价值。

工规级模组 助力5G加速落地

模组产品一直是有方科技的优势领域，尤其是在5G商用提速的当下，物联网市场处于爆发前夜。有方科技也顺应形势，推出了全球首款基于紫光展锐5G基带的IoT通信模块——N510系列。

据有方科技功能模块产品BU总经理陈世华介绍，N510基于春藤510打造，是工规级的模组产品，不仅采用M.2和LGA两种封装方式，能够适用于不同尺寸、形态的终端产品；同时也能支持所有关键地区和主要频段，以及非独立（NSA）和独立（SA）组网模式；此外还采用了Secure Boot、SeLinux网络加密技术，能让数据更安全。

“有方科技选择在这时推出这一5G模组新品，应了那句话‘来得早不如来得巧’。”陈世华表示，虽然目前5G协议尚未完全冻结，但随着国内三大运营商5G建网的提速，物联网产业链已经摩拳擦掌，跃跃欲试，作为国内物联网模组市场头部企业的有方科技自然也不会缺席。N510的推出，标志着有方科技对此已经做好了充足的准备。

除开双形态组合、高频段、高安全性三大优点外，陈世华介绍，价格也会是N510极强的市场竞争力之一。据悉，为了回馈行业客户，有方科技发布会当日以159元/套、限量159套的价格对N510模块+开发板样品进行了预售，获得良好市场反馈。“有方科技未来也将持续致力打造让物联网客户用得起的5G模块。”陈世华强调。

云开两朵 直击物联网痛点

不过，更为产业所关注的是，本次有方科技首次推出了包括有方管道云、有方接入云在内的两大云新品。而这是有别于传统物联网模组厂商的新产品思路，代表了有方对于目前行业市场用户痛点的深刻洞察。

据罗伟向集微网表示，物联网设备目前正在渗入包括燃气、水务、电力、交通、物流、工业物联网、移动支付等越来越多的垂直领域，而急剧增长的连接数也使得网络拥塞、设备掉线、失联、功耗大等问题越加严重。为了解决这一连接痛点，有方科技打造了管道云这一业界首款物联网无线通信管道管理平台，可实现网络监测、优化、故障预测及远程诊断等功能，大幅提升通信质量。

有方科技云产品BU总经理马润宏对此作了详细介绍：以水气行业为例，有方管道云能够使水气远程抄表成功率提升至99.9%；云端协同的通信机制和ePSM功能可提升终端电池30%的续航能力；故障智能预警可提升运维效率20~30%；此外，有方管道云小程序可为客户节约50%网络部署时间，实现3分钟快速监测网络质量。

另一方面，随着物联网设备的增多，很多用户也对管理这些设备提出了更多的需求，而有方科技接入云就是满足这一需求的产物。马润宏表示，有方接入云为一站式接入服务平台，能够为物联网客户构建稳定、高效、安全、开放的通信接入及应用开发系统，可对接包括公有云、私有云等在内的所有主流云平台。

据马润宏透露，具体功能方面，有方接入云消除了上层应用的设备差异性，能实现“一处采集，多处使用”，对设备进行统一管理，实时掌握设备状态，并异常告警，降低设备故障造成的经济损失；同时还支持基站、Wi-Fi定位，实时追踪设备位置，防丢防盗；此外可向外部应用提供灵活丰富的数据/消息业务中台能力接口，支持远程下载软件升级，减少30%设备维护成本。

而对于与目前市场上主流云产品的竞争关系，罗伟指出，区别于传统IaaS层的云产品，有方的两朵云更趋近SaaS层面，主要针对的是通信连接质量和效率的管理。“有方希望，借助于两朵云的云端协同，为客户构建更加稳定、快捷的连接能力。”罗伟表示，目前有方科技两朵云已经被应用于水气抄表、工业物联网等行业。

四大新策略 持续服务用户

而在形成新的覆盖“端、管、云”在内的一体化产品线的基础上，有方科技也首次提出了“多平台、全制式、全球认证、全生命周期服务”的新产品策略。罗伟表示，这也是有方科技首次对外公布清晰的差异化产品策略，旨在更好、更全面地服务全球客户。

平台方面，有方未来将采用像紫光展锐、ASR这样的国产芯片来开发系列无线通信产品，也会采用像高通公司的这个平台去开发面向北美、欧洲等这些市场的系列产品；制式方面，有方会覆盖车规级、工业级、标准AT、Open OS等涉及2G-5G、NB-IoT、Cat-M、C-V2X等多标准协议的制式产品；认证方面，有方科技已经先后通过了欧洲的CE、GCF，美国的PTCRB以及三大运营商的认证；服务方面，有方在主要市场区域都设立了本地化技术支持服务团队，能帮助客户实现从产品需求分析、方案设计、设计开发验证、快速交付、售后服务在内的全周期过程。

毫无疑问，围绕新基建，物联网市场出现了新的机遇。面向未来，罗伟表示，赢得客户满意是有方存在的唯一目的，未来将秉持为产业物联网提供稳定可靠的接入通信，有效提升物联网在环保、高效、便捷方面的价值这一使命，继续携手客户和合作伙伴，共同积极发掘物联网的深度价值。

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