物联网生态提升盈利能力，疫苗网全国落地500余触点

同时，海尔生物近日对外发布了2019年三季报，公司2019年1-9月实现营业收入7.28亿元，同比增长17.8%；归属于上市公司股东的净利润1.33亿元，同比增长78.7%。良好的业绩表现也为股价走势提供了坚实支撑。某医疗器械行业分析师表示，海尔生物的增长态势显著高于同行业，主要受益于公司的核心技术和物联网科技生态转型。

差异化策略打开海外高端市场

业内报告指出，中国生物医疗低温储存产业起步晚，属于国外品牌率先发展、国内品牌奋起直追的态势。所以，国内品牌参与海外发达国家市场，大多靠跟随式低价竞争的策略。

起初，海尔生物也和其他企业一样，以普通产品参与丹麦哥本哈根大区公立医院的生物样本库项目招标。鉴于生物样本本身的高价值属性，使其对存储产品的温度稳定性、均匀性等有极为严苛的要求。海尔生物以低价中标后，海外市场因对中国品牌“低价低质”的刻板印象进行投诉，导致项目被迫重新招标。

海尔生物参加二次竞标改变了策略。针对海外市场需求，海尔生物用高端产品打出了“差异化”这张牌，基于“云芯”物联网超低温保存箱网器，构建生物样本库生态场景，凭借综合解决方案，最终以最高价格中标，扭转了海外市场对中国品牌的认知。

据参与该项目的工作人员介绍，“云芯”产品通过搭载碳氢变频制冷技术，能够实现双重节能，而且融合创新物联网技术，通过BIMS样本信息化平台，实现了人、设备、样本三者的实时信息交互，提高样本管理的安全、准确、便捷和样本价值利用的最大化。

海尔生物凭借丹麦项目撬动了整个欧洲高端市场，意大利、瑞典、英国等国家的意向客户纷至沓来。根据海尔生物招股说明书，该公司的生物医疗低温存储产品在国内外知名终端用户中得到了广泛的应用。在国外，用户包括丹麦哥本哈根大区公立医院、英国生物样本库、悉尼大学等知名科研单位；在国内，产品覆盖政府疾控项目、国家级生物样本库、知名医院与药企。

物联网高端差异化竞争策略在海外市场的落地，也反映在海尔生物的业绩表现上。据招股说明书，2016年至2018年，公司的营业收入分别为4.82亿元、6.21亿元、8.42亿元，复合增长率为32.17%。2019年第一季度，公司超低温存储产品的毛利率较2018年同比提升2.30个百分点，得益于其物联网场景方案显著提振了价格，拉高了毛利率。

疫苗网快速复制 全国触点已落地500余个

在很多人眼中，生物医疗低温存储设备和家用、商用冰箱没有差别。

实则不然，一般家用及商用制冷设备，最低制冷温度仅能达到-30℃左右，无法达到生物医疗低温存储所需的深度低温；同时，其恒温控制技术，也难以满足生物医疗对存储温度均匀性的要求。

根据招股说明书，海尔生物掌握生物医疗低温冷链核心技术，打破了国外垄断。截至2019年5月31日，该公司及子公司合计拥有专利187项，包括发明专利32项，可以实现-196℃至+8℃全温域、全场景的覆盖。

有不少投资者提出疑问，那海尔生物只是掌握核心技术的生物医疗低温存储设备制造商吗？

实则不然，据招股说明书，海尔生物始于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，是基于物联网转型的生物科技综合解决方案服务商。

不同于传统制造业的运作模式，海尔生物不是单纯的电器硬件制造商，而是物联网科技生态“新物种”。“通过物联网技术与生物医疗低温存储技术融合创新，构建血液网、疫苗网、生物样本库网等多种物联网场景方案，实现从网器到场景再到生态的迭代升级。”公司负责人介绍。

其中，海尔生物的疫苗网场景方案就是该公司创新物联网科技生态的典型案例。

中国疫苗安全问题频发，长生生物事件更是将疫苗安全推到了风口浪尖。海尔生物以“海乐苗”疫苗接种箱网器为基础，链接疫苗接种入口、出口等场景，实现疫苗接种最后一公里可追溯，问题疫苗进不去，不是我的疫苗出不来，人苗匹配透明可视，实现苗安全、人信任，为儿童疫苗接种筑起安全屏障。

目前，海尔生物已在天津、河南、内蒙古、湖北、广东、吉林等全国十余个省市500多个社区接种点建成疫苗网场景方案，为中国《疫苗管理法》的实施提供了落地方案；同时，相关业务收入预计将在2019年财报中得到体现。

海尔生物构建的物联网科技生态不但带来民生价值和社会效益，一系列场景方案还产生了经济收益。根据招股说明书，海尔生物在报告期（2016-2018年及2019年1-3月）内的主营业务毛利率分别为52.98%、52.69%、51.08%和52.11%，持续稳定过半。券商人士表示，海尔生物的毛利率高于行业，且营业收入增速高于可比公司，此次登陆科创板，将持续提升主营业务表现和研发技术实力，更好地为广大投资者带来回报。