中国IC要防止成为“低端”、 “廉价”的代名词

一直以来，半导体行业都是一个全球化竞争的行业，全球所有的半导体公司都在同一个平台上竞争，好的产品总能脱颖而出，并占据一定的市场份额。但最近由于贸易摩擦的问题，这个局面开始发生了一些改变，国内的系统公司开始更多地考虑国产IC企业生产的产品，国外的系统公司也开始减少对国产片IC企业产品的使用量。在这种新的形势下，中国的IC企业该走向何方呢？

图1：2019年中国模拟半导体大会圆桌讨论现场。

对此，在<电子发烧友>在9月20日举办的“浣沙淘金，模拟论芯”2019年中国模拟半导体大会上，来自资本、中国模拟IC企业和供应链的嘉宾们在圆桌讨论环节进行了深入的讨论。讨论主要围绕中美贸易摩擦对中国IC企业的影响；供应链对中国IC企业的帮助；以及资本对中国IC企业的贡献等话题展开。

贸易摩擦对中国IC企业的影响

近段时间，谈到中国IC企业，总离不开中美贸易摩擦话题。那么中美贸易摩擦对中国IC企业带来了哪些影响呢？中国IC企业的业内人士有不同的看法。比如微源半导体总经理戴兴科认为，中美贸易摩擦其实给国内IC企业带来了一定的好处的。首先是给国内普通大众做了科普，知道了芯片是什么。他调侃说，以前别人问他是做什么的时候，他总是要花一段时间来解释，现在只要说是做芯片的，大家基本就清楚了。

图2：微源半导体总经理戴兴科。

还有一个好处是，让国内终端企业看到了危机，现在越来越多的国内终端企业开始愿意尝试国产IC产品。他举例说，去年开始，华为接触了国内大部分的IC企业，并开放了2000多个料号给国内IC企业。

图3：芯海科技副总裁万巍。

芯海科技副总裁万巍也认同戴兴科的观点，不过他还补充了一点，那就是不利的影响是会影响中国IC企业的销售额，因为中美贸易摩擦这个不确定性因素的存在，会严重影响大家的信心。现在整个产业链对未来的信心不足，所以都不敢备货了，所以产品的出货量也会跟着下降。

图4：同创伟业投资副总裁陈凯。

来自资本方的同创伟业投资副总裁陈凯也表达了自己的看法。正是因为贸易摩擦的出现，国家政府和投资界对半导体行业更加关注，使得这几年中国IC企业洗牌的过程突然中断了，而且还有更多的人在政府和投资方的诱惑下，出来创业了，涌现出了更多的IC企业。

据统计，截止2018年底，全国共有1700多家设计公司，比2017年增加了约320家，但销售额超过1亿元的仅208家，5000万到1亿元的241家。

在陈凯看来，这么多的IC企业中，有很多的IC创业团队其实是没有生存能力的，甚至很多IC企业和团队都不具备被收购的价值。

他举例说，他曾经在上海见过一个IC创业团队，创业人员具备非常好的背景，也都很心高气傲，但是他们的市场运作能力很差，产品做了几年都没有做起来。

因此，陈凯总结说，“我们反复强调半导体新兴企业生存的逻辑，必须找到增量市场的机会，而不能只盯着现量市场的机会。还有就是，必须加强专利布局，不然不容易进入大客户的供应链。”

图5：西安芯派董事长兼总裁罗义。

有出口产品的中国IC企业其实受贸易摩擦的冲击比较大，最直接的就是很多国外大客户直接砍单了。对此，西安芯派董事长兼总裁罗义感触最深，他们就遭遇了谷歌和亚马逊的砍单。

罗义认为，中国IC这几年看起来发展得还不错，但其实只要销往的地区是东南亚、印度等地，这些地方对产品的要求其实都不高，主要还是一些低端电子产品。

中美贸易摩擦看似给国内IC企业带来了机会，但机会永远是留给有准备的人的，国内IC企业如果没有准备好，不仅不能进入大型终端企业的供应链中，而且还可能让中国IC步入低端、廉价的中国制造老路上去。

因此，中国IC企业应该要加强内功的修炼，用产品质量和实力说话，证明中国IC企业。

图6：华秋商城总经理江良华。

处在电子分销行业的华秋商城总经理江良华认为，中美贸易战对国内芯片厂商是机遇，“现在客户需要国内模拟IC器件替代国际厂商，但是挑战是我们很难帮助这些客户找到合适的模拟厂商来满足其需求。”江良华说，“国内模拟IC企业可以将80%的精力放在产品创新中，让产品质量过硬，我们可以提供电商平台帮助其进行分销。”

中国IC企业如何分销产品

目前IC产品的供应链主要分为两大块，一是完全走物流；二是传统的代理商，比如大联大、艾睿和安富利等。他们有自己的FAE，可以帮助原厂做技术支持。

而国内的IC企业大部分都没有代理商，原因是其利润不足以支持代理商代理器产品。罗义在圆桌讨论时表示，“国内的IC企业其实还称不上原厂，只能叫做初创企业，目前都处于谋生存阶段，没有能力支持代理商发展壮大。”

不过，戴兴科对此并不太认同，在他看来代理商其实也分为两种，一种是销售能力强，技术能力差的代理商；另一种是销售能力差，技术能力强的。如果IC的利润不高可以找销售能力强，技术能力一般的代理商，把市场规模做大；如果IC的利润高，则可以找有FAE工程师，设计能力强的代理商合作。

在江良华看来，其实国内的IC企业可以利用国际原厂在国内培养的成熟代理商体系，特别是最近几年发展起来的小批量电商服务渠道。

资本对中国IC企业的影响

现在除了大基金，各类地方基金，企业基金都开始关注半导体行业，使得半导体行业从之前的投资冷门骤然变热，陈凯承认国家大基金是比较专业的，投资的标的一般都比较优秀。但社会资本却良莠不齐，让很多本不该获得融资的企业获得了融资，这其实是一种资源浪费。

戴兴科谈到资本时坦承，任何企业对资本都是欢迎的，因为没有钱什么都做不了。但资本和企业其实有着不一样的经营目标，资本会追求短期利润，而企业需要考虑长期经营问题。

万巍对此也很赞同，“半导体企业早期很难挖到人，资本进来后，能吸引一些人才进入半导体行业。”

他希望进入半导体行业的资本要有耐心，因为半导体本来就是一个长周期、高投入和人才密集型企业。一个产品从开始设计，到流片，在到量产可能需要两年的时间，如果是先进工艺的话，肯能需要2千万以上的成本。资本如果一味追求短期收益，很容易与企业发生冲突，从而导致双方的利益都受损。

结语

2019年对中国半导体厂商来说其实是一次证明自己的机会，证明自己产品质量和技术实力。虽然中国IC企业现状大都还是处于陪跑阶段，但要是我们在陪跑时不断创新，不断超越，机会就会来临。

当然，中国企业还需要避免重复工作，做同样的产品，靠拼价格来争取市场，而是尽量多做一些增量市场的产品，错位竞争，大家一起把蛋糕做大。