爱立信想不通过价格战谋取中国5G市场份额

瑞典电信设备制造商爱立信想要在中国获得更大的5G市场份额，但并不是通过价格战。

9月17日，爱立信宣布其投资5亿瑞典克朗的南京工厂转型正式完成，用时18个月。这家位于南京的工厂主要用于生产5G和4G无线技术产品，用于电信运营商扩大网络容量。除了中国市场，产品还将销往亚洲多个国家。升级后，这家工厂在生产、包装和监测等多个环节中实现了智能化、自动化。

随后，该公司中国区总裁赵钧陶表示，该工厂目前使用4G网络，接下来其将与运营商合作尽早部署5G网络覆盖整个厂区。通过专网提升整体速度，南京工厂的控制中心将比以往能够看到更多的数据，不只是工厂本身，也包括爱立信全球可调动的供应链数据。这使得数据的掌握更加精准，工作人员甚至可以用手机随时随地进行供应链的管理。

这个项目是爱立信全球工厂智能化改造的一部分，除了南京工厂，爱立信还将爱沙尼亚的塔林工厂进行改造，并于6月宣布在美国建立全新的自动化智能工厂。与以往不同，爱立信正在改变全球供应链策略，即生产和产品间可能贴近客户，以便及时提供产品。更重要的是，赵钧陶表示，其自身的改造将作为爱立信5G行业解决方案的样本介绍给客户。

尽管玩家不多，但通信设备行业异常热闹。尤其是通信设备行业两大龙头爱立信与华为此消彼长已持续数年。2013年，华为营收规模首次超过爱立信，但在市场份额上爱立信领先数年，直到2017年华为才完成超越。在5G到来之下，爱立信在原有产品之下增加了新的商业策略，并且将产品提前部署响应的能力，以期望获得更多的合同。尤其是在中国市场，其4G销售低迷曾对总营收造成影响，也导致其亏损扩大。

尽管中国政府在2019年6月已经发布了5G商用牌照，但是爱立信认为这一市场仍处于早期，将在2020年开始大规模部署。7月17日2019年第二季度财报电话会议上，该公司全球总裁兼首席执行官鲍毅康（Borje Ekholm）表示，爱立信的明确目标是将在5G市场拥有比4G更强的市场份额，并为此进行投资。

第三方机构HIS的数据显示，2018年移动通信基站整体规模缩小了18%，市场份额发生了变化，爱立信以29.0%超过了华为的26.0%。这是4G向5G的过渡的结果。华为2018年财报也显示，在其他业务增长的同时，运营商业务下滑了1.3%。爱立信在北美市场抢得先机，尤其是美国5G市场其提供了75%的供货，但华为在欧洲、中东和非洲市场仍然保持领先。

9月3日，第五届华为亚太创新日上，华为董事、战略研究院院长徐文伟表示，该公司已在全球获得50多个5G商用合同。爱立信方面则因为客户的原因，可公示的合同在6月底时为22个。从披露的绝对数量上来看，爱立信落后于华为。

不过，对于达成上述目标的方式，赵钧陶表示，将不会展开价格战，因为这对整个产业不是一个健康、可持续的方式，爱立信将利用其技术、经验争取市场份额。在所有先行市场，爱立信目前与主流电信运营商都有合作，并且在垂直行业应用获得的经验，都将成为获得中国市场份额的基础。但是，其目前也意识到中国份额与全球整体市场平均份额的差距。“这个差距就是增长的空间”。

爱立信披露，截至8月下旬，其全球市场已为35个投入运营的5G商用网络中的21个提供该设备。与5G之前不同，爱立信更加重视垂直行业应用，提供共享网络和专有网络等不同的模式。爱立信与德国研究所合作，利用5G低延迟的特性为加工喷气机叶片生产提高良率和带来每年约3000万至4000万欧元的成本节省，它还帮助奔驰公司利用5G连接改造生产线，最近一周又与澳洲电信针对矿业部署5G地下网络。

在中国市场，赵钧陶表示，其已在全国走访了27个城市，拜访了不同行业的90多家企业。“大家一起探索5G怎么能够更好地应用，我想这是爱立信在整个5G元年做的努力”。

但对于爱立信来说，挑战仍然存在。9月9日，中国联通宣布其将与中国电信，合作共建一张5G接入网。一位爱立信工作人员告诉记者，这将影响其在中国的业务收入，但并不如外界猜测的那样直接对半打折。赵钧陶虽然并未直接回应营收的影响，但他表示，总投资额会减少导致数量减少，但总比会有很大的下降，这仍然是个机会，原因是中国地域大、（使用）量大，以及用户基数大。其相关部门已经开始积极研究应对，从技术上并非难点。

除此之外，5G网络也带来了新的通信设备玩家。2019年6月，三星电子在中国发布针对智能手机的5G先锋计划时，与以往不同，该公司还对外展示了其5G大规模天线阵列单元、室内型和室外型CPE，5G接入单元和一个未开机的5G平板电脑，并介绍了其参与5G标准制定的过程。三星电子已在韩国本土和美国市场参与了相关网络的建设。上述IHS报告显示，三星电子的份额从2017年的3.2%增长至5%。

对此，赵钧陶表示，三星电子之前不太成功，而5G是一个新的机会。它拥有芯片、终端设备，而其可以提供端到端的解决方案。爱立信东北亚网络部高级网络方案专家王林颖也告诉记者，诺基亚和阿尔卡特朗讯合并后，这个行业需要新的玩家进入。3G时代，三星电子一直聚焦于本土，到5G时代，它开始向外扩张。

在为业务剥离和重组支出37亿瑞典克朗现金后，爱立信仍有22亿瑞典克朗的现金流。利用手上的资本，这家瑞典公司正在积极大规模部署亚洲地区的业务，尽管在短期内可能对其利润率产生负面应该像，但鲍毅康认为，这将加强其在5G的长期市场地位，尤其是其实现2020年和2022年的重要战略目标的关键。