如何更好的迈向EDA行业

我很高兴看到Joe Costello在最近的EDAC晚宴上获得了Kaufman奖。参加EDAC晚宴可能与在匹兹堡的Duquesne俱乐部参加1957年的大型钢铁行业晚宴没什么不同。

很多非常聪明，非常能干，非常勤奋的人试图理解为什么事情不是和以前一样好。愿意承认我们不能“像1999年那样聚会”，但并不是要承认我们不能像1994年那样举办派对。

对于大多数科技公司和其他公司来说，这场萧条是一个激进的警钟，迫使他们的业务发生巨大变化。对于EDA而言，2000-2002期是一个相对较好的时期，许多EDA公司认为Dot-Coms的失败是对他们正在做的事情的验证。 这是一个错误。

1999年，收入为40亿美元。今天，收入是40亿美元，我提议打赌我在晚餐时谈到的任何人，2009年的收入将达到40亿美元。 EDA行业是为1994年存在的世界而设计的，而不是2004年存在的世界。

盈利能力不是增值，而是产业结构。有太多的初创企业和没有足够的整合。 EDA人最喜欢的教理问答是“我们投入了很多，我们创新很多，我们增加了很多价值，所以我们应该得到很多报酬。”但实际情况是EDA中存在太多公司，所有这些竞争加上增长缓慢，高度集中的客户群，意味着收入增长缓慢或没有增长。

当Synopsys开始时，有三家公司正在寻找合成机会，这使得一个主导者能够出现。现在你有30个或更多玩家追逐下一件大事：DFM。

没有人能成为盈利能力强的主导领导者。能够保持盈利能力的科技公司 - 微软，Adobe，思科，英特尔，甲骨文 - 占据了他们的市场。只要EDA继续具有较低的准入门槛，许多竞争者愿意为增量订单打折，收入将持平，盈利能力将下降。

EDA在技术方面进行了创新，但在商业模式和流程方面却没有。 基本上没有任何改变 - 同样的客户，相同的领导者，相同的商业模式，同样的问题。如果你看看过去五年中其他行业和行业的成功公司，你会看到采用六西格玛，流程再造，重新定义供应链和商业模式，以及降低分销成本。

基本价值主张并不那么重要。今天关注的是投资回报率。谁在降低设计成本，EDA或印度方面做得更多？班加罗尔的一名工程师每年赚15,000美元，比硅谷高10倍。他的雇主如何在生产力席位上花费3万美元？

谁在降低成本，EDA或中国方面做得更多？在北京制造的130纳米晶圆的现货价格从1100美元到1400美元不等，这比去年的***2000美元晶圆低。

销售人员是EDA公司的死亡。 EDA公司围绕非常昂贵的直销力量设计了他们的分销模式。但在2004年，没有新账户。大多数销售人员将他们的数字销售给相同的帐户。这并不能证明每年20万至80万美元的销售人员是合理的。 EDA公司需要从根本上重新考虑他们的销售组织和配额系统。

资本结构错误。 EDA公司不消耗资本，为什么他们公开？ EDA公司花费了大量资源来扭曲公众投资者的期望。许多优秀的软件公司--Quark，SAS，Trilogy--都是私有的，许多新的资金正在涌现，以使公司变得私有化。

EDA行业是一个伟大的行业，但1994年的剧本在2004年是一个失败者 - 现在是时候采用相同的创新思维，使行业达到目前的水平，将其带入下一个行列。现在是时候从包子中思考了。 EDA行业需要弄清楚如何向上游转移到IC或下游进入制造业。

Paul Lippe于1992年至1999年在Synopsys工作，负责管理法律，业务发展和企业营销。离开Synopsys后，他成为斯坦福大学电子学习公司的首席执行官，该公司被出售给WoltersKluwer。 Paul现在正在开发一家名为Qulas（Quality Automated Legal Systems）的新公司，旨在使法律实践更好，更快，更便宜。可以通过[e-mail]与他联系。