五点告诉你，中国手机厂商无惧国外拒售，出口势不可挡

截止目前，全球TOP50运营商中的46家在销售和使用华为产品，全球170余个国家的企业用户和消费者也都在使用华为产品。

今年初华为公司决定重返美国智能手机市场，但目前这一计划不断受阻。继美国第二大移动运营商AT&T宣布停止和华为合作之后，最新消息显示，美国最大的电子产品零售商百思买（Best Buy）已经停止从华为采购最新款的手机，并将停止销售华为的产品。

据外媒消息显示，百思买已停止订购华为的智能手机，并正计划在未来几周内停止销售华为的产品。知情人士表示，百思买已发出断绝关系的声音，但没有提供具体理由，只表示由于“种种原因”将改变产品供应策略。

对此，华为官方回应称，华为非常重视与所有合作伙伴的关系，充分理解并尊重其选择。“鉴于商业保密要求，我们不方便披露双方合作的具体细节。”此外，华为还指出，截止目前，全球TOP 50运营商中的46家在销售和使用华为产品，全球170余个国家的企业用户和消费者也都在使用华为产品。

一波三折，华为重返美国市场阻力不断

很显然华为重返美国手机市场的计划一开始就充满的荆棘，在年初重返计划提出后，华为和AT&T公司洽谈了出售高端手机的合作，但是在最后关头，AT&T迫于压力突然宣布取消合作。此外，美国另一家全国性电信公司Verizon也宣布停售华为手机。

与中国市场不同，美国是一个运营商占主导的手机市场，运营商统治着90%的智能手机市场，公开零售渠道所占比重仅约10%。在过去几年里，华为逐渐通过零售商百思买、亚马逊、新蛋（Newegg）渠道建立起了一批粉丝群体。目前，亚马逊和新蛋仍在出售华为产品。此次百思买禁售华为是否受到了美国政界人士的压力，现在不得而知。但在美国，安全问题始终困扰着华为。

今年2月，美国 FBI、CIA 和 NSA 的情报部门负责人向美国参议院情报委员会发声，表明他们不会向美国普通公民推荐华为和中兴手机的态度。此外，美国国会众议院负责情报委员会的共和党议员康纳威（Michael Conaway）甚至表示，“由于‘五眼联盟’国家之间的高级别情报共享，我担心华为或中兴通讯在任何成员国的出现，将会对我们的协调合作，以及美国国家安全造成严重危险。”

“五眼联盟”是美国英国为核心的情报共享和监听联盟，包括了美国、英国、加拿大、澳大利亚和新西兰五个国家。但目前，英国、加拿大等国的电信运营商，均使用华为设备建设了通信网络。

此外，就在本周五（3月23日），美国政府宣布了对价值600亿美元中国进口商品加征关税，采取措施限制中国投资。美国对中国加征关税领域包括：高性能医疗器械、生物医药、新材料、农机设备、工业机器人、新一代信息技术、新能源汽车、航空产品以及高铁装备等。中美贸易问题一触即发，这对于华为来说无疑雪上加霜。

愈战愈勇，巴西、印度多市场助力华为国际化

据市场研究机构Gartner公布的数据显示，2017年四季度全球智能手机的销量为4.08亿部;华为销量位列全球第三，其智能手机在四季度的销量为4388.7万部，市场份额达到了10.8%。

尽管华为在美国市场上接连失利，但是从华为高层的态度上可以看出，华为手机并不打算放弃美国市场。华为消费者业务副总裁徐钦松表示，虽然近期在美国市场遭遇挫折，但华为将继续投资美国市场，并预计今年华为手机在美国的销量将增长2倍。

据外媒最新消息，华为仍然在努力的打开美国市场的困局，一个手段是产品降价。据国外科技媒体报道，Mate 10 Pro在美国官方零售价是800美元，在最初上市预订时曾经提供礼包等。本周，华为宣布Mate 10 Pro手机在美国降价100美元，消费者只需要700美元就能够入手。外媒指出，在降价100美元之后，华为这款高端手机和三星电子、苹果的竞争产品相比，价格更具竞争力。

此外，华为还开始在美国销售一款定价200美元附近的廉价手机Mate SE，性价比较高，使用了5.93英寸屏幕，搭载安卓系统，续航能力良好。在通过电信巨头销售高端手机失败之后，华为已经开始采取了其他思路。

徐钦松还表示，华为手机在某些大国的市场份额很低，但这也意味着全球市场份额有很大的提升空间。从近期华为在巴西、印度等市场的行动上来看，华为在抢占国际市场份额上毫不松懈。

据外媒本周早些时候消息，继三年前从巴西市场“撤退”后，华为计划重返巴西市场，制造并销售智能手机。华为公司巴西副总裁刘维表示，华为正在对智能手机市场的现状进行全面的评估。对于日期并没有具体的陈述，但他称，华为计划在未来几个月内重返消费者行业。

目前还不清楚华为将在巴西销售何种手机，但刘维透露，将会囊括入门级手机，以及高端手机。一些手机将会进口，但是大部分可能会在巴西本地组装。

此外，据印度媒体本月中旬报道称，华为公司将大幅增加在印度钦奈工厂的手机产能，同时增加其原始设备制造商（OEM）合作伙伴，推动当地手机制造，将华为在印度的市场份额从目前的约2%提高到10%以上。

华为印度消费者业务集团总裁Peter Zhai表示，“我们已经向印度电信部长Manoj Sinha承诺，深化‘印度制造’，建立印度当地产能，印度也将助力我们在未来五年内成为世界第三大智能手机品牌。”

开疆拓土，中国手机厂商加速海外市场扩张步伐

值得注意是，尽管华为在美国手机市场销售受阻，但中国手机厂商在国际市场上的成绩仍表现不俗，包括美国市场。目前中国中兴通讯、TCL、联想集团旗下的摩托罗拉移动公司，均在美国获得了一席之地。根据市场调研公司Counterpoint Research的数据显示，中兴在美国的市场份额已经达到11%，是美国市场上的第四大手机制造商。

同时，作为中国主流手机制造商，小米近几年在东南亚等新兴市场取得了巨大成功。在此背景下，小米本月初正式对外宣布，小米最快将于今年底进入美国市场。小米董事长表示，“我们一直在考虑进军美国，计划在2018年底或2019年初进入这个市场。”

中国手机厂商中以华为、小米、OPPO、vivo为引领的第一集团正在加速海外扩展的速度，数据显示2017年华为海外销量占比为33%左右，小米海外销量占比达43.4%，OPPO来自海外的销量占到了35.4%，vivo也有26.3%。目前小米国际化业务进展非常迅猛，现已经进入全球73个国家和地区，并在9个国家的市场份额排名前三。而在印度市场上，小米印度与去年同期相比增长率约为300%，击败三星，排名第一。雷军也在小米年会上，立下壮士豪言：全球市场，开疆拓土！