角逐印度手机市场 OPPO、vivo减去零售商40%利润或失万家销售点

在国内市场趋于饱和的状态下，中国手机厂商分别瞄准海外市场，而印度成了最好的目标。近日传闻出于盈利方面的考虑，OPPO、vivo砍掉印度零售商40%利润分成，而这一举措可能会导致OV分别失去近万家销售网点。

国内市场表现优异的OPPO、vivo（以下简称“OV”）在印度的扩张脚步却开始放缓。

近日，据报道，出于盈利方面的考虑，OV已经把提供给当地手机零售商的利润分成砍掉了40%以上，这导致OV将分别在印度市场失去近万家销售网点。但OV相关人士均向记者表示，此次调整是因市场发展需要，不会对公司在印度市场的发展产生影响，而具体信息不便透露。

OV放缓砸钱脚步？

根据上述媒体报道，OV在印度分别拥有近7万家销售网点，出于盈利方面的考虑，OV把提供给当地手机零售商的利润分成砍掉了40%以上，引发了社区店铺和手机连锁店的不满，当地市场人士称OV已经分别失去销售网点近万家。

据悉，OV已经把提供给大型手机连锁店的利润分成从之前的23%～25%，降至14%～15%，把提供给独立手机零售店的利润分成从15%～16%，降至5%～6%。

相关信息也显示，OPPO印度公司的发言人已经确认了这一调整的真实性，并表示自从2017年7月1日印度开始实施新的GST税制后，一些店面便不能再销售手机，OPPO自身在印度的策略也要逐步转向中高端市场。而vivo的印度发言人则否认了经销商渠道减少的说法，还声称2018年要开更多新店。

OV相关人士均向记者透露称，前述关店数据准确性存疑，但未来公司将在印度主推15000卢比（约合人民币1500元）以上价位的中高端产品。

此前有消息称，2017年OV在印度市场投入高达220亿卢比（约合人民币23.6亿元）的资金，意图以远高于三星及其他竞争对手的营销费用来抢占市场，这一疯狂砸钱的举措也被认为是OV向印度市场发起总攻的冲锋号。考虑到印度市场的消费能力，OV还将产品区间锁定在6000卢比（约合人民币600元）至20000卢比（约合人民币2000元）这一价位，这一区间在印度智能手机市场的份额占比为78%。

高额的营销投入也为OV带来了不错的市场反响。据IDC统计数据显示，2017年第三季度，印度市场智能手机出货量达3900万台，同比增长21%，环比增长40%；其中vivo、OPPO出货量同比增长153%、81%，市场占比为8.5%、7.9%，分列榜单的四、五名。但与国内市场的老对手三星、小米相比，OV的这份成绩单便有些相形见绌。期内小米追平了三星在印度市场的出货量，二者均以23.5%的份额并列榜单第一名。

另外，从IDC公布的数据来看，从2016年四季度至2017年三季度期间，OV的市场份额总和一直在16%至21%之间波动，而以线上渠道为主的小米市场份额却从10.7%增长至23.5%；2017年第三季度电商渠道出货量达到1300万台，占出货总量的三分之一，而OV也分别有发力印度线上市场的举措，这或许是此次OV下调零售商利润分成的另一个重要因素。

手机中国联盟秘书长王艳辉在接受记者采访时表示，OV此时选择下调零售商利润分成，除因印度税收政策的调整外，更多是自身采取了一种稳健的市场策略。从市场情形来看，OV的销售份额较为稳定，关停一部分效率较低的门店，可以反向促进其余零售商的销售业绩，从长远的角度来看对OV在印度市场的发展是有利的。

第二战场争夺激烈

由于国内手机市场日趋饱和、竞争激烈，近年来国内主流厂商纷纷开拓海外市场。有着庞大人口基数、智能手机低普及率、经济发展速度较高的印度成为了中国厂商的下一个目标。

目前，印度市场手机出货量已经超越美国，成为全球第二大手机市场。早先占据印度市场绝大多数份额的三星与印度本土厂商也直接受到了中国品牌的剧烈冲击。

2015年，三星在印度市场的出货量份额一度突破40%大关；印度本土厂商Micromax、Intex紧随其后。短短两年间，三星的市场份额已经降到23%，虽然依旧占据着第一名的角色，但在出货量上已经被小米赶上，而从小米的强劲势头来看，出货量反超三星只是时间问题。印度本土厂商处境更为不利，其生产的3G手机与中国4G手机相比竞争力较低，市场前五中的四席如今已牢牢被中国品牌所占据。如今的印度手机市场，中国品牌除抢占三星及印度本土企业的份额外，内部的竞争压力也十分巨大。