分析：大部分企业级存储厂商将从市场消失？

IDC今年二季度全球企业存储系统市场报告显示，全球外部存储市场规模同比下降0.8%。事实上，整个2019年全球企业级存储市场规模就较为稳定，甚至出现了小幅下滑，哪怕是全闪存阵列这种高增长的产品也出现了增速下降的趋势。未来全球企业级存储市场将会产生哪些变化？

近日，知名存储记者Chris Mellor采访了GigaOm存储分析师Enrico Signoretti。Enrico Signoretti就目前企业级存储市场谈了自身的观点。观点提炼如下：

1、主存储市场会进行整合，仅剩下少数供应商成为市场主要参与者。
2、NetApp、Hitachi这些公司正在扩大其技术堆栈，向云、大数据靠拢，他们主存储业务规模未来不会出现大的增长。
3、二级存储市场目前还不会像主存储那样走向整合，很多初创公司具有打破市场格局的希望。
4、主存储供应商将会更加看重整体堆栈的效率，以及未来类似云服务那种订阅的财务方式。
5、次要参与者随着时间的推移，在市场中的作用将无足轻重。
6、存储硬件不再重要，混合云、数据管理、数据分析是存储供应商的未来的出路。

以下是具体的采访实录：

问：您能描述像磁盘、磁带库、公有云以及光纤交换机等这些IT行业部分供应商走向合并的市场格局吗？
答：这一般是随着市场的成熟而发生，并且在每个行业都会发生。以飞机为例，在过去30年中，市场经历了大规模整合。现在市场只有两个主要的产品线进行1：1竞争的主要参与者和一些利基市场参与者。除了磁带、交换机、HBA，我认为主存储也将走向这种情况。

问：如果IT行业中成熟的领域最终合并为仅两个或三个主要参与者，是否有可能在主存储中发生相同的格局？
答：这种迹象已经存在，它在几年前就开始发生，并将在未来两年内加速。例如，考虑一下日立数据系统公司。他们的产品阵容出现了萎缩，现在他们实际上只有两种存储产品（VSP 5000和HCP）。
他们从战略上选择了将重点放在物联网，数据管理和大数据分析上这些更高的堆栈，现在存储对于他们的整体战略至关重要。而且，据我所知，它正在取得回报。他们的产品仍然是一流的，但是您不会看到市场份额有任何大幅增加。
NetApp是另一个很好的例子。凭借其Data Fabric愿景，它正在追求类似的战略，但目标是为跨内部部署和云的数据移动性和管理提供选择。

问：同样的趋势会出现在二级存储、数据管理软件和数据保护等领域么，还是说将一般的存储供应商也将合并中？
答：目前，二级存储是另一回事。这个领域发生了很多事情，新的创业公司（例如Cohesity等）确实在打破市场现状，对象存储重获新生（性能，数据管理功能等）；新的创新型横向扩展文件系统也引起了很多关注。市场非常活跃，大多数解决方案都非常适合大多数组织的混合云策略和机器学习计划。

问：整合之后的主阵列存储市场主要参与者将是什么样？它将拥有哪些产品功能和商业模式？
答：剩下的少数几个市场主要参与者将具有广泛的产品阵容，能够涵盖大多数用例。相比于功能，他们将更加注重整体堆栈的效率方面。财务方面也将比单一功能更为重要，每个人都在研究这些类似云的消费模型。它并不适用于所有最终用户，但是，只要您接受获取可用性，SLA，容量和IOPS的权限，而不是一开始管理即可，那么有关供应商操作方式的技术细节将变得越来越不相关。
归根结底，如果您能够得到想要的东西，您实际上并不关心Microsoft，Google或Amazon如何运行其云。而且，如果存储供应商想在本地复制相同的体验，他们也将不得不接受这样的结果。

问：那些注定不是未来市场主要参与者的现有供应商会发生什么？他们应该积极寻求收购吗？
答：很难回答。无论如何，有些供应商将不得不面对这一问题。我们在这里谈论企业存储。但是，如果业务萎缩并且利润减少，他们会将业务出售给那些可以支撑起终端用户的某些公司吗？
还是一些中国制造商会介入以改善生产和销售流程？一件一件地销售单个产品（和团队）？我敢肯定，对于这些供应商来说，这将是一种机会主义的方法。

问：在最坏的情况下，未获得收购的次要供应商会发生什么？
答：他们可能会成为利基市场参与者，或者随着时间的推移他们将变得无关紧要。

问：供应商是否应该现实地评估其状态和可能的终点，并制定积极的策略来获取或避免它？即通过进入存储行业的非整合部分？
答：2020年和2021年对于该行业的未来至关重要。正如我所说，一些供应商已经开始评估其状况，并开始研究如何使其与客户更加相关，并在将技术堆栈向上移动。
他们正在积极研究混合云，数据管理和治理，分析等。可以说，存储硬件与其之间的联系也越来越少。

来源：大数据在线