江波龙进军企业级存储，万事俱备坚定高端之路

国内存储行业龙头企业江波龙经过二十多年的耕耘，已经成为面向消费电子、嵌入式、工业级、车规级存储的佼佼者，并转型为半导体存储品牌企业。就在2023年底江波龙的企业级存储产品开始大批量出货，进军企业级存储，不仅补强了江波龙的存储产品线，实现了重点应用领域的全面覆盖，更是江波龙存储业务经营高质量发展的关键动作。

强大的企业级存储产品阵营

“我们的企业级存储是公司坚定的战略选择。企业级存储与其他领域不同，研发和验证周期较长，投入巨大。2020年公司开始战略布局，启动产品研发。经过3年的努力，江波龙的企业级产品已拥有较为完整的产品线，其中企业级SSD和RDIMM产品从去年Q4开始已经在运营商、金融和互联网客户端规模交付并得到客户的认可。”江波龙副总裁、企业级存储事业部副总经理闫书印向电子发烧友网讲述道。

目前，江波龙企业级存储产品线包括UNCIA 3836系列企业级 SATA SSD、ORCA 4836系列企业级 PCIe 4.0 NVMe SSD、AQUILA系列企业级DDR4/ DDR5 RDIMM以及2024年Q1推出的CXL2.0内存拓展模块等。

其中，UNCIA 3836系列企业级SATA SSD，搭载国产企业级SATA主控以及最新国产企业级128层TLC NAND Flash。江波龙自主软硬件设计，支持从480GB至3.84TB的容量配置，为企业级用户提供高性能、低功耗、高可靠的存储解决方案。

这款企业级SATA SSD为江波龙的企业级存储业务打响名头。闫书印表示，江波龙抓住了细分行业的机会，以较好的产品竞争力满足了互联网、金融等客户对SATA数据盘的需求。而这款SATA SSD的国产化率较高，以较大的竞争优势助力存储国产化。此外，ORCA 4836系列企业级 PCIe 4.0 NVMe SSD也以高性能、高品质获得不少互联网大厂的认可。

为了满足数据中心内存扩容的需求，江波龙还最新推出CXL2.0内存拓展模块，这是首款自研CXL2.0内存拓展模块，是企业级产品矩阵的强力补充，有助于打破内存瓶颈，并采用独特堆叠技术，以更低的成本实现更高的容量，来满足客户以创造更多价值的需求。

产业链环节全面布局

2023年江波龙连续的收购动作受到业界的高度关注，现在看来江波龙构建的存储产业链版图越来越清晰，整个体系形成的合力越来越强大。

2023年10月江波龙正式完成收购力成科技（苏州）有限公司70%股权交易，并将其更名为“元成科技（苏州）有限公司”。这笔收购是江波龙加强生产制造端布局的重要举措。江波龙将加大元成的研发和封装测试工艺投入力度，引进高端封测设备，打造高端封测能力，正是能够助力针对人工智能、高性能计算等客户的高端需求。

2023年11月江波龙收购SMART Brazil 81%股权正式完成交割。交易完成后SMART Brazil更名为Zilia（简称）。Zilia将充分发挥其成熟的封测能力和制造优势，继续服务好本地的国际品牌客户。无疑，江波龙拓展海外供应链的能力，也将有助于未来企业级存储出海拓展更大的市场。

此外，江波龙的中山存储产业园二期建设顺利推进，也在加强企业级存储的测试能力，自建RDIMM测试产线、SMT产线等，进一步加强研发和测试能力。

江波龙的触角不止于下游封测能力的打造，还延伸到上游芯片设计领域，陆续推出了自研主控芯片，并已搭配消费级eMMC、移动存储卡批量出货。闫书印表示，未来企业级存储主控也将适时进行研发，并根据客户需求进行应用。

依托多元的业务版块和既有的大规模体量，江波龙对于上下游的协作能力优势也更加突出。闫书印坦言，协作能力增加了业务的弹性，多元化增强了业务的抗风险能力。这也是赢得客户的关键考量之一。

就企业级存储研发团队本身而言，江波龙对该团队的投入不亚于芯片设计公司的投入力度：建立了闪存研究团队，并从产品到架构设计、固件开发等进行全方位研发；投入资金搭建可靠性实验室等，通过定义企业级高端场景，以高可靠、高性能的企业级存储产品满足市场所需。

诚然，江波龙在企业级存储市场还是新入局者，但这些内部能力的整合，极高提升了自身的核心竞争力，有利保障了企业级存储业务的稳健发展。

TCM经营模式的转变

如果说江波龙在存储产业链实现的整合增强了自身的实力，那么经营模式的转变则将在更广的产业链合作上不断拉高江波龙的价值和经营上限。

为了给Tier 1客户提供更加稳定供应、高效的存储定制化解决方案服务，江波龙与协同合作的上游存储晶圆原厂共同提出从传统合作模式向TCM（技术合约制造）合作模式转型升级。

TCM（技术合约制造）合作模式以实现上游存储晶圆原厂和下游Tier1客户高效且直接的供需信息拉通，基于确定性的供需合约，江波龙聚焦存储解决服务平台优势，融合存储主控、固件定制开发、高端封测技术、售后服务、品牌及知识产权等能力，基于上游存储晶圆原厂或下游Tier1客户的产品需求，高效完成存储产品的一站式交付。从而提高存储产业链从原厂、产品开发、封装测试、产品制造到行业应用的效率和效益。

闫书印表示，江波龙作为半导体存储品牌企业，始终以为客户创造价值为目标。企业级存储面向的客户主要是OEM厂商、互联网厂商等，与此前消费级存储的客户群不同，江波龙TCM经营模式的升级也正是充分考虑到企业级存储客户的需求。在TCM模式下，江波龙强化与原厂、OEM厂商的信息共享、资源供应，提供技术能力、封装测试和交付能力，在多方推动下实现共赢。

AI助推企业级存储

从去年以来，我们看到生成式AI的出现对存储容量和性能都提出越来越高的要求。AI大模型每升级一代，其参数量成倍的增加，带动了AI服务器需求的爆增。未来随着AI应用的大范围落地，通用服务器或者其他新型的边缘服务器还将进一步带动企业级存储产品的增长。

闫书印预计，2024年行业应用仍将以PCIe 4.0 SSD为主，而PCIe 5.0将首先在互联网大厂落地应用。江波龙的企业级SSD在现有PCIe 4.0的基础上，已规划研发速率更高的PCIe 5.0产品。同时关注高密度QLC介质的SSD产品升级，及针对数据中心大规模部署需求、设计高效散热方案等相关技术也将不断进行研发。

江波龙的企业级存储业务发展，在不断完善产业链布局、升级经营模式，与合作伙伴协同创新的同时，又恰逢AI时代。天时地利人和，共同夯实了江波龙的企业级高端存储之路。