全球最大屏幕讯号线制造商翻转3次倒闭命运的奇迹

一家夕阳产业，为何短短一个月股价涨幅超过 6 成，成了台股热股？ 鸿硕翻转了 3 次差点倒闭的命运，张利荣的创业故事既惊险又曲折。

线材，这个传统到不行的夕阳产业，为何能让一家公司在短短一个月股价涨幅超过 6 成？法人蜂拥而至？背后又有什么样的故事？

成立 27 年的鸿硕精密，是全球最大萤幕讯号线制造商，一年制造出的线材可以绕地球 4 圈半，全世界每 2 台萤幕就有一台使用鸿硕的讯号线。这样的成绩，来自于一个不到 30 岁白手起家的小夥子，公司差点倒闭 3 次换来的。

离开鸿海 勇闯新事业

51 年次的鸿硕董事长张利荣，开朗、朴实是他给人的第一印象。当年他一毕业到大同公司上班，好不容易研发出创新的产品，结果被主管拿去邀功，1，500 元奖金就把他打发掉。他离开大同去鸿海上班，一天的工时多了 2 倍，但薪水更少，家人都觉得他头壳坏去。

他自问：“我的人生就只有这样吗？再待下去我的斗志都没了！”出生在南部乡下，双亲是保守的公务员，他拿着领到的 20 张鸿海股票执意创业，气得爸妈差点跟他一刀两断。

创业之路布满荆棘，一天吃一餐、睡一两个小时是家常便饭，却也大有贵人相助。一回他的资金缺口有六百多万元，剩下不到 3 天公司就要倒了；一名国外客户错汇了 700 万元给他，彷佛一场及时雨。月底对方的会计小姐发现错误，急忙打来催讨；张利荣与她协商，“你被老板发现了也会挨骂，反正你们都要把货款汇过来，你就从里面扣。”皆大欢喜，度过了第一个难关。

又一回公司挺不过去了，他拿房子向银行抵押借钱，行员满口承诺没问题；没想到拨款前一日却说钱拨不下来，还建议他去找地下钱庄。妈妈彷佛心电感应般，从南部打电话上来问他是不是有困难？最后靠妈妈借钱帮他度过难关。

危急关头 总能化险为夷

2000 年时一家公司投资他，签下 EPS（每股税后纯益）不到 3 元就要附买回的合约；结果当年 EPS 只有 1 块多，对方一方面表明要执行合约，一方面却要他低价让售股份，让张利荣深感商场险恶。

不愿妥协的他只有两周的时间要筹措 1 亿 6 千万元。抵押了房产，还有 1 亿多元资金缺口，他已经走投无路；回想起那段时间，“人都傻了，一星期像过了十年，根本没办法睡觉”。

后来一位朋友建议他去找一位市场有实力的大户，他只能硬着头皮去找这位不太熟的大户，“他只问了我两个问题，你觉得公司怎么样？钱什么时候需要？”这位救命恩人隔天就把钱汇到公司户头，让鸿硕逆转了差点倒闭的命运。

张利荣的创业故事实在惊险，却又有趣得很，幸运之神似乎也总是眷顾着他，难怪他一直相信自己的成功，四分靠努力，但更大部分是靠运气。

他 1992 年去中国华南地区设厂，当时还只是做加工，随着公司规模日益庞大，2004 年他把华南地区的工厂清算结束，移往成本虽然较高、但是法治较为严谨的华东地区，开始做电线电缆业务。

原本他已经看上江苏无锡的地，但在苏州市工业新区积极争取投资、无心插柳柳成荫之下，他以一亩约 4 万元人民币、相较于周边厂商几乎一半的价钱取得约 160 亩地，现在每亩地价估计约在 80 至 1 百万元人民币，大涨 25 倍。

而 2010 年公司总部迁至现址内湖行爱路的鸿硕大楼，也堪称另一个幸运奇迹。当时前屋主急着套现，但鸿硕根本不需要 1，800 坪的使用面积，于是从原本的 7 亿 8 千万元开价，到最后成交价居然只有 4 亿多元，打破市场行情，目前市价在 11 至 12 亿元左右，鸿硕也堪称是一档标准的资产股。

扩大高阶产品 获利提升

张利荣坎坷、曲折又幸运的创业历程，加上他在几次成功转型的决策下，让鸿硕得以跳脱多数线材同业后继乏力的困局。一位法人指出，鸿硕的线材以萤幕应用为主，目前约占公司营收比重 6 至 7 成，过去受到同业杀价竞争影响，获利表现不如预期；但近几年许多厂商纷纷求去，产业秩序好转，因此价格竞争压力大幅减轻。

尤其去年开始，市场对于高阶影音传输线需求大增，高阶产品 2015 年仅占公司营收比重约 2 成，2016 年则大幅成长至 4 成 5 以上，带动鸿硕毛利与获利持续向上跳升。张利荣说得直白：“竞争同业连低阶的都不做了退出，高阶的更不可能做。”他认为讯号线就相当于人体的大动脉，虽然大家都认为线材是夕阳产业，但却是生活中不可缺乏的产品。“这么细的一条线，要高速传输这么多东西，声音影像必须同步，还要克服电波干扰。”一条线，学问并不小。

目前近 400 位工程师中，有 200 位是研发人员。张利荣自豪：“我的营业额不是最高，但获利是同业最好的。”法人表示，面板解析度持续增加，影视内容朝向清晰化趋势，过去的传输规格已经无法完整呈现画质；高画质的电视与萤幕渗透率逐渐提升，推升影音传输线材规格升级，更带动相关线材的需求大增。

法人认为鸿硕耕耘高阶 HDMI 等高频产品已久，因此在市场对于高频产品需求大开之后，鸿硕成为主要受惠者之一，预估去年 EPS 约 4.5 元，创下历史新高；看好公司持续扩大产品应用至网通、手机、汽车、医疗等产业，今年 EPS 可望进一步走高，也因此吸引市场买盘进驻。

关关难过关关过，传统线材产业走过 27 个年头，迎来大商机，张利荣的信念与斗志，始终如一。