美信（Maxim）CEO：转变如何成就了Maxim？

　　电子发烧友网讯【编译/Alfred】：有一个古老的格言是关于公司的转变……然后就有了新的Maxim。

　　Maxim的CEO Tunc Doluca和他的团队已经花了五年时间去重组Maxim Integrated Products这个固步自封的老公司。他们加快了制造策略，同时从Intel引入了一位制造专家来代替原来的CFO。他们重新调整了业务部，重整了配送和供应链策略，同时带来新的市场策略。另外，该公司对“集成”这个词分外关注，因此他们重新命名公司为Maxim Integrated。

　　这个公司现在是重新命名和定位，并调整了其关注点。这引起了整个股票市场的关注。在过去的两年，Maxim的股票发展状况比主要竞争者更要好。

　　但老实说，最困难的时候已经来临，因为整个客户群并不会在某个早上或者突然就明白到他们供应商的转变和进步，尤其是在一个竞争非常激烈的市场，在这个所有模拟技术竞争者力争“集成”的市场，在这个数字厂商在其产品线添加更多模拟应用的市场。

　　“我们的调整是使我们的客户相信，我们可以满足他们在模拟领域的全部需求。”坐在老家土耳其一幅给人留下深刻印象的伊斯坦布尔油画前的Doluca如此说。

　　“我认为大部分情况下，我们的客户会认为能达到以上一点的正确方法就是可以得到高性能的模拟模块，同时与一块PCB一起搭建一个系统。但是他们没有意识到我们有这样的模块可以帮他们完成这样的工作。”Doluca补充。

　　集成化的趋势

　　迄今为止，这个策略已经帮助扫除了他们在售的模拟组件周边的模拟元器件。但这个公司现在却将“数字”看得更重要，反而有点轻视“模拟”。Maxim有一系列模拟产品，但数字方面的却不多，其中的关键是用公司的声誉去传达有竞争性的高集成度数字技术解决方案。

　　“这样的一个战略帮助我们在模拟方面获益的同时还能在某些系统中占有数字的市场。”Doluca说。

　　例如，这个公司的一些移动产品的供电方案最初是潜入到MCU里面的。“这就变得越来越复杂，导致你需要很多伪指令去排序和检测电源的性能。但我们仍然把这个叫做偏模拟，而不是数字。”Doluca继续说。

　　着重数字器件方面

　　关于将重心偏移到数字器件，Doluca指出，我们可以从他们最近发布的Zeus平台看出点端倪。Zeus是为需要测量和安全通信的嵌入式智能电网设备设计的一个智能电表SOC。其中内置加密模块通信，有一个阻止非法固件修改的安全引导模式，同时有一个入侵检测，以保证监测、记录和报告在智能电表上将要发生的物理攻击。

　　“它有一个非常精准的模拟测量前端，同时能将数据提供给能处理所有计算的强劲微控制器，这些都是在测量的时候完成的，在此同时它还能处理通信需求。对Maxin来说，他们还能提供反干预保护的特别功能。”Doluca补充。

　　生产转移

　　对任何改革的公司来说，其最大的挑战就是如何做到忽略你在某些领域里取得的成就，而将其影响力扩张到到未曾涉及的新领域。就Maxim而言，这就是他们传统的“积木型”模拟器件或者“目录型”部分以及支持以上领域的制作能力。

　　“如果没有出色的性能，消费者并不会寻找高集成度的产品。”Doluca说。“他们仍然需要通过购买这些分立元器件而获得的性能水平。”Doluca补充。

　　在过去的几年里，这个公司已经逐渐形成了这种生产观念。首先，他们雇佣了Intel在Santa Clara的技术开发和生产设备部门的主管Vivek Jain。Jain执行一项策略将Maxim制造那一块转移到铸造厂（集中在200-和300-的晶圆），同时为了某些不稳定行情的产品而保留他们自己的fab。

　　“当你进入了一个高集成度的产品领域，尤其是在移动设备这个多变市场，我们意识到我们需要更多灵活的制造模式。”Doluca强调。Maxim通过在产品这方面的转变，能更及时满足客户的需要。

　　Doluca接着说：我们已经缩短了交货期，我们可以比过去更快的满足客户需求。

　　为了克服Maxim在“客户支持”这方面的“阿喀琉斯之踵”，我们已经花费了很长一段时间。“Maxim在客户后勤支持这方面一直以来表现不够好。但我们现在已经有了显著的提高。”Doluca说。

　　此外，Doluca和他的团队拉紧了供应链。着重提到在2008年与安富利的合作使这个全球最大的分销商成为了重要的合作伙伴，并使其给他们的客户群提供服务和支持。

　　从那时之后，Maxim找到了5000家他们之前不曾听闻的客户。

　　收购狂潮

　　有些客户可能被投资商支持的集成化策略所吸引。2007年以前，除了收购泰克的晶圆厂之外，Maxim基本没做过什么并购。他们更喜欢自己做东西。2007年后，他收购了很多间公司，其中包括：

　　1．3亿美元收购负债3400万的SensorDynamics AG。

　　SensorDynamics AG专注在MEMS传感器低功耗无线接口，在MEMS惯性传感器方面和汽车遥控门锁方面很有优势，

　　收购了为HSPA和LTE应用开发65 nm CMOS收发器IC的公司Genasic。

　　制造可以覆盖全范围数据率频谱的收发器和互阻抗放大器的床上Phyworks，其范围是1到10GPS。

　　一个基于状态空间开发和授权数字控制技术的小公司L&L.

　　其中最大的一个收购是以大约3.15亿美元现金收购了Teridian。

　　未来的展望

　　这是一个剧情完美的故事，Doluca和他的团队从2007年起所做的一切看起来都是不错的。但是仍然充满着挑战，尤其在追求器件一体化策略需要在工程学方面需要不同心态。Gartner的模拟分析师Steve Ohr说道。

　　他们需要找出标准模拟产品和特别应用模拟产品的平衡点。这些产品线需要不同的工程工艺，同时还需要提供不同的收益来源和利润。Steve Ohr说。

　　传统的模拟部件通常由单一设计师设计，需要些许奖励支出，同时这个可以出售几十年。毛利可以达到70%。Ohr说。

　　“而在特别应用方面，你需要特别的，集成度更高的元部件，并需要在很短的时间内将其推出市场，通常情况下，一个特殊的消费产品有12或者18个月的生命周期。”Ohr说，他还强调，工程学，在某方面来说是一个团队协作的过程。但一个类似苹果的ASIC/ASSP购买者会清楚你的费用架构，会在价格方面压到更低。

　　他补充，一个公司可以从ASIC/ASSP产品线获得数以亿万计的收入，但利润确实不多的。

　　现实是很少公司有能力做标准和特殊定制两个类型的模拟产品。

　　关于公司转变还有几句老格言：一句是“时间会证明一切。另一句是“在鸡蛋孵出小鸡以前不要数小鸡”。