联想三大战略布局,能否破除内忧外患?

 

　　当全世界都关注平板机等智能终端大厂动态时，联想早已在自己的家乡中国大陆，展开大规模战略布局。2010年11月联想在北京举办的移动互联开发者大会，已明确揭开联想在移动互联网的战略布局，由乐Phone、乐Pad、乐OS、乐基金等共同组成的”联想乐园”战线，将是联想移动互联网战略布局的核心，朝打造移动互联网的”中国应用精品店”前进，并企图缔造继2005年合并IBM ThinkPad品牌之后的下一波集团高峰。拓墣产业研究所研究员李易聪认为，联想之所以大动作宣告布局移动互联网领域，反映出集团尝试突破内忧外患威胁的积极作为。

　　2009及2010年联想各地区占营收比重

　　

 

　　Source：联想集团财报，拓墣产业研究所整理，2011/02

　　PC战略：深耕农村，抢占内需市场

　　以联想最擅长的PC领域来看，尽管销售量在国内长期雄踞第一，但外资品牌的冲击仍然不小。因此，联想自2003年起开始深耕占全国总人口近60%的农村市场，例如针对四到六级城市启动”圆梦计划”，透过捐赠与免费计算机教学等方式，将联想平价计算机推向农村，同时也将通路广布到每个县、乡镇、村，目标在2012年底前打造700家县级”旗舰店”，7,800家乡镇级专卖店。

　　拓墣认为，联想深耕农村市场的核心思维，并不单纯满足于低价策略，而是将PC塑造为”协助家庭脱贫的工具”。譬如，计算机中预载了为农民量身打造的”致富通”软件，使用者可以迅速的阅览农业百科全书、农产品行情、农业新闻等信息。为协助农村消费者快速解决计算机故障或使用问题，联想产品还内建快速修复计算机功能，透过键盘右上角的一个按钮，就能使用系统还原、单键防毒、安装或反安装程序等重要功能。

　　体贴农村消费者的各式设计，加上联想提供免费计算机教学、24小时在线人工智能客服和广布服务据点，不但有助于建立好的使用者经验，也让原本视计算机为非必备品的民众，将计算机当作家中必备的消费电子产品，同时也可以将不必要的维修据点数量减到最低。随着”开发大西部”及”均富”政策在十一五及十二五计划的连续推动，预期联想未来在中国内需市场仍有一波荣景可期。