关于新能源企业开展综合能源业务的一些建议

1、从业务架构上，建议成立综合能源业务部。

综合能源服务是一个相对复杂的系统工程，而传统新能源企业以电为核心的固有架构，对于综合能源来说并不能完全匹配。因此，在新业态下，需要更多地运用综合思维开展能源的规划、建设、供应和运维服务，这就需要公司成立专门的部门，从整体上统筹综合能源业务，改变过去部门细化到只负责本部门工作的状况。

综合能源服务的商业模式将对传统能源服务商业模式产生剧烈冲击，新设备状态监测、资产运维和托管、储能网络化管理运营、能源智能化生产、综合性的能源输配和消费将成为能源服务领域的重要趋势。综合能源业务不仅需要综合部门协调和管理，还需要赋予该部门资源调配的权力，只有这样才能更快捷更有效率的开展工作。

2、从技术形态上，注重智慧能源平台的搭建与研究。

智慧能源平台是综合能源服务业务的大脑，这一平台的搭建关系到项目的运作成效与经济效益。智慧能源平台运用大数据和云计算等技术，智能分析用户需求、负荷预测、设备管理、信息化管理、配电运维、需求响应等，提供有效的决策支撑服务，最终给出智能化和最优化的解决方案。作为综合能源服务的运营方，新能源企业在智慧能源平台的选择上应择优选择供应商。

目前，很多软件和服务公司都提供相关服务，例如阿里云综合能源服务平台、双良节能智慧运维平台、恒华科技开发的智慧能源互联网平台。在多个供应商中，我们重点推荐阿里云综合能源服务平台。

阿里云综合能源服务平台以“厚平台、微应用”方式构建面向竞争性综合能源服务的业务中台，可快速构建节电节能、电力需求侧、电务、能效管理、储能、微网一体化和能源电力交易等生态化应用。这一平台基于阿里巴巴中台实践和理论，对于同样具有高度不确定需求的综合能源行业的竞争性挑战，通过阿里的中台技术组件，提供应用快速创新迭代、运营及相关数据挖掘分析等能力，能够在业务高速增长的同时保证平台可靠稳定。

3、从资源获取上，建议大力拓展朋友圈。

综合能源业务牵涉的利益群体较多，既包括地方政府、园区管理者，又包括园区内业主、原有的相关服务商等，相对复杂的利益群体，往往会成为项目顺利推行的障碍。为了获取多种必要资源，提升为客户提供综合解决方案的能力，综合能源服务企业必须发展合作伙伴关系，建立优秀的网络连接能力，创建互利互惠的商业生态圈。企业发展伙伴关系，通常包括非竞争者之间的战略联盟关系、竞争者之间的战略联盟关系、开发新业务的合资企业、发展稳定供应商的采购商-供应商合作关系，从而有效促进规模效应、减少风险和获取资源等。

4、从项目经验上，关注国家公布的综合能源服务（多能互补）示范项目运营情况。

近年来，国家能源局陆续公布了一批示范项目，其中包括多能互补示范项目、能源互联网示范项目等，这些项目大都是综合能源业务的项目。但项目进展程度和盈利方式各有不同，因此，建议关注国家已经公布或计划中的相关项目。

2017年初，国家能源局发布《关于公布首批多能互补集成优化示范工程的通知》，最终确定了首批多能互补集成优化示范工程共23个项目。目前，上述项目进展差别较大，部分已经投产运营，另一部分由于在核准、指标和价格方面的问题，有些项目还遇到了一些困难。由于相关政策缺失，如国家对天然气微型燃机、储能及多能互补综合项目尚未出台电价政策，导致企业在微型燃机发电、储能设备以及能源互补技术上的投入无法获得经济收益。例如，西安国家民用航天产业基地分布式能源项目，由于当地天然气销售价格较高而燃气发电上网电价没有理顺，导致项目本身难以盈利，经济效益大打折扣。

另一方面，当前开展的综合能源服务项目盈利情况也不尽如人意。例如国家电投、国网综能集团所运作的综合能源服务项目，除了少量掌握开口权的项目之外，目前运营的大部分项目短期内很难盈利，上述企业短期的策略是“重布局，轻盈利”，率先抢占市场先机，积累项目运作经验之后再优化改进。

5、从业务范围上，积极关注新基建等相关产业。

在综合能源业务范围的布局上，如上节所述，工业园区是首选。但随着国家政策的调整，应积极布局新基建等相关新兴产业。以5G基站、大数据中心、工业互联网、新能源汽车充电桩为代表的“新基建”大力发展，而相关领域均是耗电大户，局部电力新增负荷将为分布式电站的规模化发展带来机会。随着5G基础设施建设加快，大数据中心需求将快速增长。大数据中心具有不间断运行，电力负荷、冷负荷稳定，用电量和用冷量超大等特点。稳定的冷、热、电一体化综合能源供应服务需求市场空间巨大。

总体而言，综合能源服务作为一个新兴的能源业务形态，总体上发展较为初级，因此还面临着政策不健全、人才缺乏等问题。但综合能源服务是未来能源产业发展的重要方向之一，作为为社会提供清洁电力的新能源企业，可以抓住机会布局综合能源服务业务，以培育更多的业务模式。

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