ToB无人机领域一直是国内各家厂商的必争市场

作为市场化程度最高的ToB无人机领域，农业植保无人机一直是国内各家厂商的必争高地：2015年以来，先有极飞的Allin，再有大疆的强势入局，周围则是大大小小厂商的试水和跟随。

但如今回望，业内的一种共识是，过去几年，农业植保无人机经历的是一段“膨胀-泡沫-收缩-再调整”的历史进程。

按照常锋无人机创始人＆CEO赵自超的说法，能在寒冬中存活下来的厂商无非两种，一是真正有自主研发实力和技术储备的，二是手握前期市场优势和资本的。“或者说，对不具备足够优势的厂商来说，任何时候都会是寒冬。”他如此总结。

从农田到果园

在新疆、山东、湖北、黑龙江……大片农田里，气势堪比拖拉机的无人机，在低空飞行，进行农药喷洒。这种科技和农业结合的壮观画面，曾经让包括赵自超在内的从业者十分激动。

植保无人机代表着前所未见的智能化，这是中国农业数千年的大变局。有人算过一笔账：现有 18 亿亩耕地中，其中三分之一左右适于无人机作业，也就是 6 亿亩，按照每亩地 50元的年服务费计算，市场规模将近 300 亿元。

但实际情况下，过去几年无人机植的作业价格在激烈竞争中逐年降低，对各家厂商的运营能力提出了极大的考验。行业寒冬之后，战斗开始以另一种方式继续——相比于农田，广袤的中国南方还有大片的果园，值得无人机的守护。

参照国家统计局发表的数据，目前我国拥有1.67亿亩果树，是世界上果树种植面积和产量最大的国家。

果树飞防的难度

按赵自超的说法，果树飞防目前的市场竞争相对没有农田植保那样大，但实践经验证明，其难度要远远超过农田。

这种难度很大一部分源于果树的种植环境：在南方，柑橘、脐橙、龙眼等经济作物，通常种植在丘陵地带沿等高线开辟的果园中，地形起伏很大。传统的人工或半机械的喷雾防护，需要消耗巨大的时间和成本。想要使用无人机进行飞防，就必须解决飞行定位和载重的问题，以提高作业效率。

另一部分难度，则由果树自身特点决定：不同果树甚至同一种果树之间，存在植株高低的区别，另外，对某些果树而言，害虫通常集中在树叶的背面。普通电动无人机进行喷洒作业时，往往因为无法精准定位或者风力不足，药雾无法穿透，导致除虫效果不如人工作业。

但在农村人口流失和老龄化、农业智能化的趋势下，这些行业痛点是“必须要解决的问题”。国家有关部门出台的一系列政策，也对未来无人机在农村扮演的角色，给出强烈的信号：

2018年秋天发布的《乡村振兴战略规划（2018~2022年）》，明确提出实施数字乡村战略，加快物联网、地理信息、智能设备等现代信息技术与农村生产生活的全面深度融合。

此前此后，已有广东、广西、湖南、湖北、江西、浙江、江苏、福建、安徽、河南、山东、陕西、宁夏、甘肃、重庆等地推出针对农业无人机的购置补贴。

自主研发解决难题

智慧农业的大趋势下，一款真正解决问题的果树无人机，应该是什么样的？面对这个时代命题，赵自超和他的常锋无人机团队给出了自己的回答，并且获得了市场的积极应答。

赵自超毕业于哈尔滨工程大学，自学生时代着手研发无人机系统，组建常锋团队后，一直专注农业植保领域，专注解决无人机载重和续航的行业痛点，迄今为止已有超过八年的经验。

迄今为止，常锋无人机已在西北、东北和华中等地，完成超过10万公顷的农业喷洒作业。常锋无人机所取得的成绩，堪称中国农业无人机发展浪潮中的一个样本，颇具参考价值。过去两年，这种参考价值还在逐渐扩大：基于强大的自主研发能力，常锋正在把农田植保上的成功经验，带入果树飞防市场。

常锋“天马-2A”植保无人机在广西进行果树飞防作业

以2018年常锋和广西柑橘林的合作为例：柑橘这种植株高大，叶片宽大浓密。如果使用传统人工和地面农机施药，费时费力，很难在短时间高效完成植保任务。但如果使用普通无人机喷洒，药物又容易停留在树顶，不能到达底部和中部叶片，面对柑橘红蜘蛛等虫害没有效果。

常锋天马无人机是目前最适合解决这种问题的一款无人机。凭借极具创新的6发直驱油动力设计，以及最大载重70KG、最大续航3小时的基本能力，常锋无人机在飞行中能产生强大的下压风场，穿透高大浓密的柑橘，同时将药物喷洒到柑橘叶片的正面和背面，达到良好的施药效果。

不得不提的，还有常锋独创的按垄精准施药技术。这种施药方式采用RTK厘米级定位系统，意味着常锋无人机能在沿等高线种植的果树正上方飞行，无论果树行距稀疏还是密集，操作人员都可以精确定位和喷洒。

综上，常锋无人机在果树飞防市场上，堪称一款“专门解决针对性问题”的产品，就像它在农田植保上曾经做到的那样。

2018年，在水果种植面积接近2000万亩的广西，常锋无人机顺风顺水，完成最多的服务次数，卖出最多的无人机。而对照无人机在果树防护中不到1%的渗透率，常锋有望继续开拓版图，凭借碾压级的优势，真正成为行业的领跑者。