UCloud与巨头争夺云市场 这一匹黑马能否突围？

5G在加速向我们走来，如今，韩国、美国以及欧洲多个国家开始5G商用服务，我国也发放5G牌照，一旦大规模商用后，将物联网发展提升到一个新高度，特别和人工智能结合将推动社会变革，让物联网应用无处不在。

但在这个新时代中，云服务则是重要基础设施，透过云服务平台形成互联互通，并对数据存储、管理、分析加以利用，可以说云服务平台是物联网产业发展基石。但在这条赛道上聚集的顶级玩家包括亚马逊、微软、谷歌、BAT以及中国电信等运营商，还有优刻得UCloud等创新企业。

从全球市场竞争格局来看，全球全球云服务市场主要集中在少数玩家手中，Cannlys数据显示，亚马逊、微软和阿里云全球前五大厂商占据全球65%的市场份额。AWS长期以来保持高速增长态势，全球有百万用户，仅苹果在未来五年内在AWS上花费至少15亿美元。今年，亚马逊AWS年收入预计将达310亿美元（人民币超2000亿元）。

国内云服务市场竞争中则主要掌握在阿里云、腾讯、中国电信、亚马逊及百度五大厂商手中，依据IDC最新的数据显示，前面五大厂商占据在2018年下半年国内laaS+PaaS市场份额高达74%，其中阿里云份额最高，达到42.7%。

IDC报告并指出，2018年，公有云市场后发厂商频频发力，华为、百度、浪潮、京东等均得力于其强大的研发和生态实力，实现了高达市场平均水平2-8倍的迅猛增长。 可以看出，国内公有云市场将会异常激烈，对于云市场黑马的UCloud来说会造成巨大经营压力。

UCloud提交申请文件显示，公司最大风险在于产品服务集中在公有云，2016至2018年公有云收入分别为 4.7亿、7.6亿、10亿。在2018年公有云营收占总收入的85%。在物联网高级顾问杨剑勇看来，云服务市场规模庞大，但BAT以及亚马逊与微软等巨头林立，他们占据了绝大多数的市场份额，今年竞争也会变得更加激烈将会诱发价格战来争夺市场机遇，对于UCloud等中小玩家来说面临巨大风险。

从UCloud披露的数据显示，新增客户对业绩贡献逐渐在下滑也可以看出激烈的市场格局，未来发展带来不确定性。2016年新增客户营收占总营收16%，到2018年下滑至占总营收6%。而获客成本2018年相比2017年也有所增长，增幅高达35.7%，销售费用同比增长43.76%，仅市场推广费用同比增长就高达85.7%，由2017年836万增长至1553万。

伴随科创板落地，围绕物联网、云计算与人工智能等创新企业发展释放潜力，并有望得到快速扩张。各界积极备战因新经济所释放的资本红利，而UCloud云服务商就率先申请科创板，拟募资47亿元用于多媒体云平台、新一代人工智能服务平台以及数据中心建设等项目。

只是，相较于阿里云、腾讯云与亚马逊AWS等大型厂商竞争，他们已占据大部分市场份额，UCloud要想从上述厂商中抢夺市场异常艰难，且还有华为、百度及京东等核心玩家来势汹汹，相比他们成倍增长来说，UCloud在2018年同比增长为41%，增速也不及华为与百度等2-8倍的增长。

在这一场与巨头争夺市场的UCloud，在他们看来，云计算最终比拼的还是技术，有意思的是UCloud提交给交易所披露文件显示，有员工1055，研发人员占比超过一半至51.46%，作为云计算领域独角兽，人员扩充规模同比增长46%，但截至2019年4月1日共取得5项专利。

另外，依据IDC的报告显示，今年全球物联网部署支出将达到7260亿美元，到2023年将高达1.1万亿美元，物联网部署支出保持良好的增长势头。IDC整个预测中，美国和中国将占所有物联网支出的大约一半，需要指出的是物联网软件类别中，垂直行业物联网平台的主导地位以及物联网软件云部署的增加。

通过IDC调查报告可以看出，物联网呈现蓬勃发展态势，云服务平台打通云端边并结合AI能力，助推物联网应用至各行业，对于UCloud这样的云计算独角兽来说也带来巨大机遇。如今也积极拥抱产业互联网，探索探索5G、边缘计算、工业互联前沿领域，但UCloud如何从BAT华为等巨头当中突围值，依旧存在不确定，不过，作为物联网平台最终比拼的是应用能力，是争夺产业互联网这一张船票的核心。