骨感的当下,性感的未来——浅谈智能制造产业的危与机

9日下午，广东拓斯达科技股份有限公司董事长吴丰礼作了主题为《骨感的当下，性感的未来——浅谈智能制造产业的危与机》的主旨报告，向大家阐述了他对于“智能制造”的想法与态度。

在报告中，吴丰礼表示，智能制造行业当下有点骨感，但未来却是非常性感。这基于三个逻辑，即人口红利消失的趋势非常明显，只要IOT不改，只要中国要成为制造业大国，要从手工制造往全自动化，智能化方面发展的话，未来就必将会诞生三个平台。

无论机器人厂商的产品有多好，但事实上，客户要的是能够完整解决工艺的方案，而不是一台多么牛的机器人。接下来就让我们跟着吴丰礼的脚步，来了解一下这三大平台。

从应用场景着手的硬件平台

所谓平台，就是能够把生态圈建立起来的。硬件平台可能是以机器人为核心，也可能以应用为切入口，也有可能是核心零部件，这其间有很大发展空间。

硬件平台真正的切入口一定是应用场景。无论是保证品质一致性，还是减少人工、提升效率、降低成本，客户最终要的一整套解决方案，而不是一台多么牛的机器人，所以应用场景一定是切入口，而最简单的切入方式，就是应用集成。应用集成的技术含量虽没有那么高大上，但是，它能够真正地为制造业解决问题，为客户带来真切的经济效益。

对于客户需求而言，好产品就是适配，而非高配，只有适合客户的产品样，客户才愿意掏钱购买。这才是有竞争力的产品，竞争力就是满足客户的需求，满足客户需求就是能够让客户解决问题，首先是解决它的应用场景。所以，硬件平台应该是先从应用场景着手，然后，根据应用场景再返回去研发出适配的产品，离开场景的产品是没有生命力的。

根据客户需求，根据不同工艺要求和场景做出相匹配的产品，应该包含了四个要素：

第一要素是可升级。因为一个产品如果是一成不变，没有办法迭代的话，是没有柔性化的，它就缺乏发展的后劲。

第二要素是可复制。无论是定制化产品，还是定制化方案，如果不能实现全行业的覆盖，不能完成大规模的复制，它就无法形成规模。在工业时代，对于追求规模效益的企业而言，产品的可复制性非常重要。

第三要素是通用性。过去的行业自动化，针对每一个行业都有不同的工艺。但是现在要在不同的工艺当中，还是能够找出最大的公约数，能够从非标当中找出标准化，从不同场景当中找到最大范围覆盖的一个标准产品而形成通用性产品。

第四要素是柔性化。柔性是既有标准化的70%，80%，在这个基础上还能够根据客户不同阶段，不同工艺的迭代之后帮助客户升级。所以柔性化非常重要。

基于应用场景而做出的产品，如何构建产品的护城河？技术就是构造产品的核心竞争力和护城河，而核心零部件则是打通核心竞争力与护城河的关键所在。目前在产业界已经有很多企业在核心零部件方面攻关，也取得了相当的成绩。从应用层到产品基础层的零部件，如果能够打通，就构成产业链生态平台，所以未来能够打通应用、产品、零部件这三段的硬件平台在未来具有非常大的竞争力。

大数据信息化的软件平台

目前各个企业都在建设数字化工厂，而且在信息化上面花了很大工夫。像MES系统，越来越在企业中普遍应用。如果要建设IAAS、PAAS，企业还是需要一点时间的，但是大企业在SAAS系统方面已经走到前面。拓斯达目前与华为云合作建设大数据信息化的软件平台，而未来一定会沉淀出来无论是大数据还是信息化的软件平台。

降低成本的服务平台

服务平台的目的是要降低各种成本。但是，目前制造业之所以痛苦是因为有很多因素叠加，这与行业周期有关系，还有一个问题就是信息不对称的问题，造成了各项成本居高不下。

对于B2B，企业的成本非常高体现在三个方面：交易成本非常高，管理成本高，服务成本特别高。

交易成本非常高。拓斯达基于6万家客户的数据调研发现，传统的做法是研发制造是个独立的机构，销售又是另外一个机构，比方像机器人，就是制造商和集成商是分开的，所以由于中间信息不对称，很多中间的利润都被代理商和销售商赚走。

管理成本高。管理成本包含每一个工厂要有大量采购人员，采购人员每天要面对不同的供应商作比较，所以提升了管理费用。另外，设备的交易，涉及到各个环节，采购部门要谈价格，谈商务；设备部门要评估设备的性能；使用部门、生产单位，要根据它的工艺、产能评估，单单一个简单的设备交易，起码要三个部门。可能还会有自动化部门、工艺部门，这样大大提高了管理费用，此外期间的沟通成本也非常高。

服务成本特别高。机器人和自动化行业的大企业，在其服务半径内的工厂有很多设备，一旦出问题半小时能够解决。对于大的机器人企业，可以拥有大批自动化维护人员，而小企业则无法长期维持大量维护人员的开支，这样，造成了变成旺季的时候，这些大量的设备维护人员不够用，而淡季时候，维护人员多了，造成服务成本就非常高。

因此，从应用场景着手的硬件平台、大数据信息化的软件平台、降低成本的服务平台这三个平台会诞生出来之后，就会重新构建现在的B2B，形成制造业的良性的生态体系。