乐森机器人完成1亿元A轮融资 主要用于产品迭代研发与渠道扩展

智能变形机器人品牌「乐森机器人」完成1亿元A轮融资，由招银国际领投，科大讯飞联席CEO胡郁跟投。本轮融资主要用于产品迭代研发，人才招募以及全球品牌与渠道拓展。乐森曾于2015年获达晨创投天使轮投资，2018年获科大讯飞、分享投资的Pre-A轮投资。

乐森机器人（Robosen）前身是“森汉智能”，成立于2008年，为全球消费机器人厂商提供技术解决方案和ODM等业务。于2019年初发布了新品牌“乐森（Robosen）”，并推出了第一款自主品牌的变形机器人产品：T9。

玩教具机器人是消费机器人的重要市场，乐森的产品逻辑是，先通过少数几款爆品，树立品牌和渠道优势，然后再依次推出零售、娱乐、教育等多个领域的机器人系列产品。

玩教具机器人的爆品逻辑是经过市场验证了的，乐森告诉记者，在人形机器人领域，过去产生过2个爆款。一个是美国WowWee公司的Robosapien Dance，每台近200美元，出货量已超过3000万台。另一个是美国Sphero公司的Starwar BB8（星球大战IP），每台200美元左右，出货量已超过1000万台。核算一下，单个爆款产品能带来百亿级的销售额。

做出爆品的3个关键点：变形、IP、低成本

乐森选择从3个关键点切入去做爆品：变形、IP、低成本。

“变形”使得机器人在娱乐、功能属性上，与其他机器人形成了差异，并且有较高的技术门槛，目前市面上几乎看不到能够自动变形的机器人。“IP”是指借助机器人IP形象，如变形金刚、高达、漫威、迪士尼等，快速覆盖广泛的粉丝受众。

T9（星际特工）即是乐森希望打造的第一款爆品，包含22个关节自由度，搭载讯飞AI语音技术，结合运动、语音、视觉，兼具语音交互、游戏娱乐和教育编程的功能。在娱乐上，T9支持AR游戏模式，支持多种控制模式（声控+APP），配合可自主编辑的一百多万种动作程序，有很高的可玩性。在教育上，T9支持人车双形态切换，支持三种编程（3D，Scratch，手动）模式，用图形化的界面，让孩子能够快速上手进行编程。

据了解，T9于今年3月4日美国众筹平台Kickstarter首发，众筹价269美金，开售一小时即达成目标众筹值，最终实现9万美元左右的总众筹款。

变形机器人，或者说人形机器人的难点和壁垒在哪里呢？

乐森告诉记者，核心是技术沉淀、成本控制和快速商业化。

技术上，一方面是怎样让关节适应不同大小的机器人，目前乐森可以做的范围是20cm到2.5m高度。另一方面是从内到外的一系列软硬件综合技术，包括芯片、材料、关节、中央控制算法、电路、视觉、APP、PC软件等。例如例如多个关节下的机器人算法控制，T9突破了20个自由度。

成本上，过去由于需要采用大量进口核心零部件，所以成本居高不下，乐森通过自研替代进口来大幅降低成本。例如伺服舵机是人形机器人最核心的零部件，通常能占到整个机器人成本的一半以上，乐森自研舵机芯片，将舵机的总体成本降低了近10倍。目前，乐森已实现整个机器人99%模块的自研替代进口，制造成本的有效控制，是规模商用的基础。

经过10多年的技术积累，乐森已经沉淀了完整的机器人底层技术能力，能够快速将创新产品商业化，后续将陆续推出擎天司令官、探路先锋、工兵队长等变形系列，机甲勇士、机甲战车等机甲系列，人形教学，人形陪伴系列等，以及未来的零售、医疗及家庭服务等B端市场。

玩教具机器人市场的核心玩家，包括国外的Sphero、乐高、索尼、WooWee、万代等，国内的优必选、Makeblock、能力风暴等。其中在做双足行走人形机器人的则少之又少，目前集中在美国、日本的少数玩家。

国内的优必选也推出了若干人形机器人产品，2017年10月，优必选与迪士尼合作，推出了星球大战第一军团冲锋队员机器人。今年4月，优必选与漫威合作，推出了钢铁侠MARK50机器人，价格也降到了2000元级。

乐森能否通过“IP+变形+低成本”打造出爆款人形机器人产品？2019年至关重要，我们期待市场给出的答卷。