手机企业与产业链逐渐形成捆绑关系，小米对产业链的掌控力不足

小米商城官方微博宣布，因备货不足，取消了3月15日上午小米9 SE及小米9透明尊享版的开售，此事引发热议，众说纷纭，柏颖科技认为这可能与它对产业链的掌控力不足有关。

手机企业与产业链逐渐形成捆绑关系

在过去数年，全球手机市场的份额日渐向头部厂商集中。据IDC公布的数据显示，2018年全球前五大手机品牌占全球智能手机市场的份额达到67.1%，较上一年增加了6.2个百分点或10%；中国市场尤为明显，前五大手机品牌占有国内智能手机市场的份额已高达87.5%，其他手机品牌占有的市场份额较上年缩减一半至12.5%。

在头部厂商优势日渐明显的情况下，产业链也不得不与它们的捆绑关系加剧，去年OPPO曾与指纹识别供应商汇顶产生纠纷，有分析就指汇顶可能是受限于与它共同研发屏下指纹技术的vivo，在头部厂商都感受到供应链的压力情况下，其他厂商可想而知。

供应链如此做也是不得已而为之，由于头部厂商的订单量巨大，而部分供应商的实力有限不得不站队以获得头部厂商的稳定订单，此一情况此前在苹果与供应商之间的表现尤为明显，由于苹果占有全球智能手机市场超过六成的利润，它有能力也愿意给予产业链更丰厚的利润，让供应链均愿意优先向苹果供应顶级元件以及创新科技。

汇顶与vivo合作研发屏下指纹识别技术，还显示出由于创新科技的研发风险极大，产业链不得不选择与头部厂商合作共同投资以降低研发风险，预计未来手机企业与产业链合作研发创新科技的现象将会更多，手机企业与产业链的捆绑关系将会更紧密。

小米对产业链的掌控力不足

在全球智能手机企业当中，苹果和三星占有全球智能手机市场最大利润份额，中国手机企业当中占有的利润份额排名则分别为华为、OPPO、vivo、小米。据counterpoint公布的2018年二季度的数据，苹果、三星分别占有全球智能手机市场利润份额分别为62%、17%，华为、OPPO、vivo、小米的占比分别为8%、5%、4%、3%。

小米手机业务的利润较低，导致了它与供应链的议价能力明显不如其他几家手机企业，这显示出小米延续它的性价比策略正日渐遭遇由于对供应链的掌控力不足所导致的反噬。

小米对供应链的议价能力不足还与它的手机主要为中低端手机为主有关，据分析小米手机的出货量当中估计有八成左右为中低端的红米手机，中高端的小米手机出货量较低，其对高级元件的采购量与OPPO、vivo等有较大差距，而华为则通过自主研发掌控了部分元件的供应受供应链的影响更小。

谈到小米9、小米9SE本身，这两款手机被定为旗舰手机，其多种元件均采用顶级元件，采购量自然更少。例如OLED面板，OPPO和vivo应该是三星的第三大、第四大客户，是国产手机中最大规模采购三星OLED面板的两家企业，而且这两家企业由于手机业务利润较高，此前据悉为了确保三星向它们供应OLED面板甚至付出巨额的定金，对于这样的客户，显然供应链愿意更优先向它们供应顶级元件，估计这是导致小米9、小米9SE出现缺货的原因。

对于供应链来说，在现实的经济利益面前，显然谁能确保给它们货款同时又给予较高的利润保证，自然就会选择优先向谁供货，这样无可厚非，只不过在当下国产手机四强之间的竞争日趋激烈的情况下，将供应链与手机企业的关系凸显在人们面前，而对于小米来说显然在如此竞争环境下恐怕继续仅以性价比作为竞争手段似乎已难以持续。