拼多多能否超越京东关键在如何学习后者

2018年拼多多的活跃用户数达到4.185亿，而京东的年度活跃用户数为3.053亿，在这项指标上成功超越后者让业界惊呼拼多多已超越京东成为第二大电商，然而如果仔细分析双方的数据会发现两者的差距极大，前者要真正超越后者还有很长的路要走，而要超越后者似乎恰恰是如何变成后者。

拼多多与京东的差距

两者的营收差距相当大。2018年四季度拼多多的营收创下新的纪录，达到57亿元人民币，但是该项指标上它与京东的差距甚大，同期京东的营收为1348亿，前者不到后者的二十分之一。

导致如此差距在于拼多多的人均消费远低于京东。2018年拼多多的人均消费大约为1127元，而京东的人均消费高达5568元，这显示出京东的用户更舍得在其平台上花钱，而拼多多的用户则较为低端。

拼多多的市场营销成本高于收入，2018年拼多多的营销成本达到134.42亿元，超过了它的131.2亿元的营收，可见它为了获得用户增长不得不持续投入巨额的成本。相比之下，京东2018年的营收为4620亿元，而营销费用为192.38亿元，显示出京东的发展要更为稳健。这不免让人担忧，拼多多如此花费巨资进行营销的动作能否持续？

相比起京东，拼多多还有一大弱点是它缺乏自己的物流系统，而京东已建成最高效的物流系统。凭借高效的物流系统京东可以在多个城市实现当天送达，这也是京东的核心竞争力之一，而且随着阿里逐渐收编三通一达，快递企业与电商之间的盟友关系日渐牢固，这对于拼多多来说更是一道难以逾越的鸿沟。

拼多多能否超越京东关键在如何学习后者

拼多多的迅猛发展其实与当年的淘宝颇为类似，即是以款式繁多的廉价商品满足大部分低端消费者，圈来大量用户，成功发展壮大，但是随着平台的发展壮大最终还是要回归到争取利润这条道路上来。

如今的拼多多已成功上市，它同样面临着这样的烦恼，而要实现这一目标向京东学习就成为必然。当年淘宝的模式被成为C2C模式，而京东的模式被成为B2C模式，由于京东平台上提供了大量优质正品商品，京东被成为正品电商而获得了良好的品牌口碑，阿里方面很快就认识到了这一问题推出淘宝商城后来改名为天猫，同样主打品牌正品，如今天猫才是阿里的主要电商平台。

对于拼多多来说，显然它也要走上阿里的道路，在用户规模迅速发展壮大后吸引品牌电商入驻成为必然，而如何处理好其现有的卖家与品牌企业的关系将是它的一大考验，处理得好将走上良性发展的道路。阿里正是如此，如今的天猫平台与淘宝平台已形成良性发展关系，天猫平台为阿里带来了巨额的利润，但是由于淘宝带来的巨大流量让阿里并不会轻易放弃。

拼多多的业绩显示，其获客成本日渐上升，总有一天其新增用户也将如其他其他电商平台一样遭遇天花板，它需要从量的发展向质转变，提升用户的人均消费水平，如此才能取得营收的更快增长，进而在未来实现盈利，学习京东的品牌电商模式将是必然的道路。

拼多多在用户数量上赶超京东让人惊讶，这确实让它有了赶超京东的机会，但是同时我们也应该看到它与京东的巨大差距，仅以此指标就说它超过后者显然过于乐观了，它要真正实行超越京东的目标还有很长的道路要走。