吉利品牌总经理宋军：如何保持自主一哥的位置？

2019年吉利品牌将有6款新车型问世，嘉际仅仅是开头……

一大早，吉利品牌总经理宋军坐在了位于珠海横琴湾酒店的一间会议室，他甚至比专访媒体还要早到一点。

他后来告诉我，每次接受采访之前会起得早一点，躺在床上就把要回答问题的要点记在手机中，他会想想几个专访记者大概会提出什么问题。虽然许多时候，他并不会在回答时，真打开手机查看这些关键词。

2019年3月11日早晨，对于宋军来说，和任何一个吉利新品发布会之前一样，是连轴转。他和吉利汽车集团副总裁林杰开会到凌晨2点钟，继续“夜总会”的节奏。

但也和任何一个新品发布会之前不一样。

这是吉利第一次进入MPV这个细分市场，这是吉利2019年第一场新品发布会，这是自主品牌第一次发布新能源MPV产品，这是吉利第一次在新车发布时，常规动力、轻混、插混同时发布。

当然对于宋军来说发布会特别之处不止于此，这是他升任吉利品牌销售公司总经理后的第一次新品发布。

今年1月，吉利宣布最新人事任命，宋军出任吉利品牌销售公司总经理，全面接过吉利品牌的销售工作。这一棒分量不轻，它需要完成如下几个重任：

任务一：200万辆年销量

吉利2020年200万的销量目标，吉利品牌在其中毫无疑问是重中之重。

宋军接受“每日汽车观察”采访时就举起两只手，“吉利的销量很简单，帝豪50万+的量，远景贡献了另一只手，将近50万的量，而包括博字头、缤字头再加上领克等新产品完成剩下来的50万辆。”说到最后这50万，他把其中一只手翻了过来。

记者形象化记住了吉利销量大盘的构成，但问题是，一只手翻了一番，另一只手如何翻番。

另一只手翻番，剩下的50万就有了着落，显然2019年第一款车嘉际，虽然仅仅是一款车，但也说明了打法。

其一是增加细分品类，吉利终于酝酿5年杀进MPV市场；

其二是增加新能源产品的比重，同时发布轻混、强混和常规动力，这种架势其实合资品牌也难以做到。

笔者接触的大量品牌还将插混作为宣传亮点时，吉利已经在一场发布会上，要同时“塞进”三种动力。“2019的新品节奏太快，我们必须在一场发布中，把车型全系和大家亮相。”

宋军透露，2019年吉利品牌将有6款产品问世，嘉际仅仅是开头。“本来它去年年底就要上了，但我觉得缤瑞、缤越上市后，伸展度还不够，我特别坚持要把嘉际放在今年来上。”

而当笔者询问宋军，关于嘉际的销量预期时，他几乎不假思索，“月销过万，它具备爆款的能力。”

任务二：品牌向上

除了在销量上保证吉利挺进200万台，宋军的另一重任务是完成吉利品牌“向上”。事实上，从博瑞、博越开始，吉利品牌向上的想法已经毕现无疑。

“我们发现消费者对品牌的选择越来越理性，越年轻越能清晰地表达他们地需求是什么？”宋军觉得为了迎合这部分年轻化的消费者，为了顺应“消费升级”的趋势，向上势在必行。

吉利品牌序列中，“10万元”“15万元”以上的产品线占据主力。

结合一汽大众推出“捷达”品牌，进入低端市场，宋军觉得和合资品牌已经进入巷战状态，在各个细分领域“犬牙交错”式地展开竞争。

而品牌向上的基石自然是产品。以嘉际为例，嘉际上市就有三种座位布局：223、232、222，这种基于用户需求，而对产品充分的研究，就是品牌向上的一个细节。

说到嘉际，包括第三排座位对人工智能的唤醒；每一排座位配置充电口；一家人坐嘉际三代人坐在什么位置上……所有这些都在吉利研究用户使用场景上，被抠到了细枝末节。

除了研究用户，在技术上吉利也在为品牌向上做了充分准备，本次推出的插混车型是中国品牌中，首次把插混用在MPV上，百公里油耗仅1.6L。

2019年前2个月，吉利销量过24万，完成151万销量地16%。2018年因为市场大环境的原因，最终吉利汽车没有完成158万的年度销售目标。

“说到这件事，我们内心深处有小小的遗憾，2019年我们肯定不想留遗憾。”宋军表示。

2000年，宋军加入了吉利汽车销售公司，作为一名在销售战线站岗近20年的“老兵”，他坦言正在经历一场“淘汰赛”，很多品牌正在退出市场。

“我们都是知道在经历淘汰赛，只是现在不是淘汰赛开始了，而是淘汰赛加速了。”

如果把宋军在吉利的职业生涯视为一场长跑，那么从2016年以来的三年无疑是加速阶段。

宋军从2016年履新销售公司副总经理，当年吉利销量为77万辆，比不上长城94万辆，也比不上长安79万辆。

而到2017年，吉利的销量就达到了惊人的124万辆，反超长城、长安。2018年，150万辆，继续领跑中国品牌。

而吉利品牌的市占率也从2016年的3.1%，2017年的5.1%增长到2018年的5.9%。

所有这些过往的成绩，都成了宋军如今的动力+压力。

“我现在都记得，当时帝豪GC7上的时候，我们当时很困难，一个月卖1000台，我那时候面临的是问答题，答案是关门，还是继续做。”宋军说，“现在我们量大了，有很多打法，问答题就变成了选择题，这是好事，但题永远在那里，答题状态是永远不会变的。”