稳坐中国婚恋交友App第一名，珍爱网是怎么做到的？

2019年春节刚过完，想必不少90后都是“痛并快乐着”，一面是能够回到久违的家乡，一面是家里亲戚朋友们的催婚。珍爱网的数据显示，2018年，90后单身人数占比达43%，90后已然成为相亲的主力军。

婚恋网站崛起的时候，主要人群是80后，但现在明显是90后占优势，用户群体变了，用户习惯变了，互联网行业也变了，传统婚恋网站模式已经落伍。

移动应用数据分析平台七麦数据的显示，珍爱网App过年7天连续登榜App Store社交排行榜第三，2月12日更是入围App Store排行榜总榜前十。世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网四大App最近三个月的App Store总榜、App Store应用榜中，珍爱网均领先于其他三个平台。

艾瑞网App指数显示，从2018年下半年起，中国婚恋交友行业App月度独立设备规模，珍爱网也远超世纪佳缘、音遇、附近秒约、百合婚恋、同城热恋等平台。

从七麦数据和艾瑞网指数来看，珍爱网已然稳坐中国婚恋交友App第一名的位置，并且“老树开新芽”，在网络婚恋不算“风口上的猪”情况下，还能保持青春活力，与其他移动互联网新秀们同位竞争，珍爱网究竟是如何做到的呢？

1.借势社交

社交作为中国互联网网民规模最大的应用，深深地吸引着各方的注意力，阿里巴巴、网易、百度等互联网巨头都曾在社交领域有过尝试，奈何都败给了微信。

App Store、应用宝、华为应用市场、百度手机助手等应用商店中，婚恋App都是跟微信、陌陌等一样放在“社交”分类里，婚恋App本身也是社交应用之一，但它并不与微信、陌陌这类社交应用直接冲突，婚恋类App更加垂直，所以两者也并不存在竞争问题。

2018年7月，珍爱网在6.0版本中上线了“动态”功能，该功能类似于微信朋友圈微信朋友圈非常相似，用户可以直接在App里分享文字、照片、视频、心情、签到等内容。

从婚恋交友行业来看，珍爱网推出的“动态”功能非常有颠覆性。婚恋交友本身有着严肃的因素在里面，以往婚恋交友应用更多的侧重点就放在了严肃性，目的性很强，而“动态”功能，则让用户有更大的展示空间，比如用户的心情、想法等，都可以在动态里展示，这样用户就更接近真实的自己。

至于为何不是发布在微信朋友圈内呢？马桶MT、多闪、聊天宝推出当天，之所以能有如此大的轰动，一定程度上也是用户希望有新鲜的社交产品、社交功能出现，或者说，用户希望有一个全新的“朋友圈”，区别于微信朋友圈，微信诞生已有7年多的时间，用户的微信朋友圈内大都是熟人关系，而在熟人关系领域，很多心情、动态并不方便发布，即使发布的话，也有很多束缚。用户需要有一个区别于微信朋友圈的产品存在，而珍爱网的“动态”功能就扮演了这个角色。

对于其他用户而言，通过“动态”也能够更多地了解到对方的信息，毕竟，职业、教育水平、兴趣爱好等都是固定的，而“动态”是变化的，一旦其对某个用户关注的话，也能通过动态了解到他的相关信息。

据郭静的互联网圈观察，珍爱网的“动态”功能推出后，不少婚恋App也都推出了类似的功能，但明显不如珍爱网对这一功能重视。在珍爱网App首屏的banner区域，用户可以参与相关话题，首屏推荐的feed流里面，用户不仅能看到他人的基本信息，还能看到其他人发布的“动态”信息和数量，另外，也有专门的“热门动态”内容供用户了解，而在底部的频道栏目中，动态频道位置最中心的位置，用户不仅可以发布动态，还能查看附近的动态、关注用户的动态以及热门动态。在“我”的频道里，用户可以在该页面进入“我的动态”查看自己发布的动态内容。

通过借势社交的产品逻辑，珍爱网明显增加了动态的比重，这样大大提升了用户在产品上的停留时长和打开频率，而用户之间的互动也会随之提升，平台的内容厚度也会增多。

以往，婚恋平台使出了浑身解数来模拟用户真实世界的相亲场景，实际上相亲结婚这件事，纯粹朝着目的去，反而会太刻意，而如果先前通过社交功能有所了解，有所接触，相亲成功的概率反而会提升。

2.首创双屏直播

2018年，可谓是直播元年，虎牙、映客先后上市，再加上之前的天鸽互动和欢聚时代，直播上市公司已有4家。除纯粹的直播平台外，电商、问答平台、新闻客户端等产品也早就开始接入直播功能，为用户推出相关直播服务。珍爱网在婚恋领域首创了婚恋+直播服务，2017年7月，珍爱网就上线了直播产品，并进行1V1双屏直播软件保护，用户通过相关认证后，即可直接在平台上开播，据郭静的互联网圈了解，珍爱网的双屏直播功能已经被多个婚恋交友应用“像素级学习”，显然，在直播这点上，珍爱网还是很有远见的。

1v1双屏互动直播的亮点在于，当用户看到喜欢的直播用户，便可以申请直接与其连麦，对方通过后，便可以直接与她聊天沟通，而其他用户则可以在直播间浏览双方的直播情况，这样就更像是生活中聊天的场景，有其他人在场，也能避免双方的尴尬。

从2017年7月起，珍爱网App共进行过49次产品迭代更新，目前，珍爱网的双屏直播已经升级为多屏直播，可以支持多名用户同时上麦。另外，针对直播区域，用户还可以选择同城专区、优质专区、待连麦专区、高学历专区和告白专区，进行精准浏览。

除视频直播外，珍爱网还推出了语音交友功能，用户也可以进入语音交友区域与其他用户进行互动。

还有就是，珍爱网的“恋歌房”频道，用户也可以像天天K歌、酷我K歌一样在“珍爱练歌房”里K歌。

珍爱网App的“直播故事”区域显示，目前已经有不少因直播而直接领证结婚/脱单的案例。

3. 推出短视频专区

作为近两年来最红的行业，短视频比网络直播的吸引力更大，腾讯先后推出了十几款短视频产品来主攻短视频，百度旗下的好看视频、Nani小视频、全民小视频也开始频频发力，再加上“南抖音、北快手”，短视频掀起了“第二道风口”。

与其他平台而言，短视频更像是一种全新的内容介质，与图片、文字并列。

珍爱网在2017年就推出了短视频功能，随着产品迭代，短视频已经与珍爱网彻底融合，一方面，用户可以在动态频道直接发布短视频内容，另一方面，用户也可以在首屏的“短视频”频道里查看他人发布的短视频内容。

相比较照片和文字，短视频既是当前用户浏览的主要方式之一，同时也能更多维度地展现出用户的个人信息，还有就是，不同于抖音、快手、微视、好看视频等短视频平台，用户在珍爱网拍摄的短视频内容，并不需要有表演的天赋和能力，这里更像是熟人社交，真实即是最好，毕竟，到这里是来相亲交友的，而不是表演出名。

4. 灵魂匹配

90后最常用的App中，除了直播和短视频外，Soul这类心灵社交类产品也是必备应用之一。Soul上线于2016年7月，妥妥的移动互联网“下半场”，但这并不妨碍它的爆红，成为年轻人的最爱。一方面，年轻人需要一款除微信之外的另一款社交软件，另一方面，Soul的心灵社交玩法也只有年轻人才玩得转。

既然现在是90后成为婚恋需求的主力，那么，就应该紧跟这些群体推出相对应的服务，否则，若还是按照婚恋网站多年来的老思路，势必会被90后所抛弃。

珍爱网也推出了灵魂匹配功能。用户可以在“心灵视界”频道开启心灵匹配测试，这些心灵测试是由珍爱研究院结合12年婚恋经验以及1.4亿用户基础而打造出的个性与婚恋观测试，用户通过近3分钟的测试就可以测试出与自己在心灵上最匹配的人。相比较从学历、个人资料、地域、身高体重、收入、年龄等数据来匹配，这种心灵测试更容易让人看到彼此在价值观、思考度等方面是否具有一致性。

5. 线上线下结合

婚恋平台要去掉部分严肃性来保持年轻态，这并没有问题，但纯粹的线上交友，仍旧缺乏真实感。数据显示，截至2018年，珍爱网已经有1.7亿会员，5000位专业红娘，在北上广深等41个城市开设有68家直营店。

珍爱网通过线上线下的结合，能够打破用户的社交圈狭窄困境，珍爱网联合中国青年网发布的《2018年度单身青年婚恋观调研报告》显示，用户单身的原因中，生活圈子太小占比最高。

另一方面，则能够更全面地满足双方需求，相亲结婚毕竟不是普通的交友，信任感更重要，而珍爱网则结合了互联网的优势，为用户推出了一系列场景化服务，比如珍爱网直营店内设立的a) VR区、烘培区、茶室、音乐区、运动区等，更贴近生活化的互动式相亲环境，同时还可以深度直观了解相亲对象。

还有就是，珍爱网在线下门店引进了当前科技行业主流的人脸识别技术，用人脸识别来筛选掉身份信息不匹配的会员，从而提升婚恋信息的真实性。珍爱网自主研发的能智能化识别系统——“天网系统”，仅2017年就限制了23万余人。

线上线下是婚恋交友平台必不可少的部分，高效有趣的专业服务型婚恋APP+线下生活化场景约会体验店，则能够让婚恋更专业，服务也更好。

除去以上五个要点外，珍爱网之所以能屹立婚恋交友App之巅，还有很多细节方面的东西，比如产品升级和迭代，艾瑞网公布的《2018年Q3中国网络婚恋交友行业季报》显示，2018Q3中国网络婚恋交友移动端日均总有效使用时间、总使用次数同比均出现显著增长，这与产品的不断迭代更新是分不开的，App Store的信息显示，珍爱网App最近9个月内更新了26个版本，世纪佳缘App、百合网App最近一年内才更新15个版本，有缘网App最近一年内才更新了7个版本。

另外，珍爱网在春节期间独家冠名了“中央广播电视总台2019网络春晚”，还联合赞助了江苏卫视播出的综艺节目《新相亲大会》。

婚恋网站在中国有15年的发展历史，如今，所有的东西都在变化，婚恋网站不能再依靠以往的玩法来吸引用户，纯粹兜售信息不对称的时代过去了，现在是全新的婚恋时代，若还是按照以往的套路去做，用户肯定会不断流失，要想“得人心”，必定是以服务、信任和价值维系的，只有紧跟互联网行业大潮，不做“落伍者”，不断推出陈新，才有出路。