程序员年入80万的辛酸经历

我可以接受失败，因为每个人都会在某些事情上遭遇失败。但我无法接受不去尝试。”

—迈克尔。乔丹。

一、程序员生涯---非计算机科班出身，兴趣是最好的老师

我是99年从财经专业毕业，读书时全凭兴趣自学电脑和编程，自己DIY台二手电脑，上课偷偷看《c++自学通》，晚上就用visual C++照着书本写小程序玩。毕业后，两眼一抹黑就来了深圳，白天在赛格装机买电脑，晚上帮别人用VB开发一套仓库管理系统。当时住在赛格科技园旁，腾讯就在那开发出了QQ，并参加了首届高交会，现在想想唏嘘不已啊。

2000年随着互联网大潮的来临，进了一家给银行做系统集成的新创公司，跟团队一起开发网上外汇交易系统，有机会接触到了j2ee，那时国内都没有中文资料，上网也不方便，都是拨号到ibm网站把Websphere的一些英文开发资料打印出来带在身边反复翻译、研究实验，那段日子很充实，每天下班回家不是抱着资料在研究，或者就是看java开发基础的书。虽然是摸着石头过河，但只用2个月就完成了项目开发，后来还独自出差完成了企业银行web端的开发。之后又做了一些政务系统的项目，又是自学，PHP、MYSQL、ASP、SQLSEVER、C#之类的，反正就是要用什么就学什么。那时就觉得自己学习能力还不错，就想找点什么事做做，也不知道做什么好，02年参加过51nb.com首届深圳聚会，见识了站长HOPE，绝对的笔记本技术发烧友，亲眼看这个网站发展起来，促动很大。在深圳也经常能耳濡目染一些中小企业老板白手起家的创业故事，所以心中总是有种创业梦想在。经过两年的“晚上想想千条路，早上起来走原路”，2005年毅然辞职，用弹尽粮绝给自己压力，有压力才有动力，有动力你才能成事。

二、走出第一步---破釜沉舟，置于死地而后生

创业说起来容易，做起来难！期间生活上确实弹尽粮绝，每日自己熬粥吃榨菜，想吃肉就买根火腿肠。

首先尝试代理一款软件产品，每日打电话拜访客户，还学习看推销方面的书，结果是一单都没做成。反思，技术背景做销售没有平台和时间积累，不会那么快有结果。创业是发挥自己优势的事，自己的优势就是网站技术，应该在这方面做文章。于是很快调整到做网站的方向，接了几单，技术美工维护全部自己上，辛辛苦苦干下来发现收入跟打工差不多，而且市场上很多有实力的公司已经干得顺风顺水了，自己完全没有核心竞争力。于是又反思再调整，想不透就跑到书店看人物传记，看看大佬们碰的类似问题怎么解决的，为什么大佬们干的事就干成了？总结出要用自己的优势干自己喜欢的事，而且这事得很有前途。

2005年我手头有个刚买的多普达565智能手机，喜欢上论坛研究怎么装软件玩游戏，简直就是台小电脑，当时天空、华军之类的下载站很火，聚流量很快，于是我就定下了方向：网站（技术优势）+手机（兴趣）+下载站（热门）=手机下载站（避免广告嫌疑，我就不写网址了）。说干就干，经过几个通宵把网站搭建起来，几天之后就正式上线运营了。技术、美工、推广、内容、维护全部自己来，刚开始没收入就给朋友打零工兼职做开发，慢慢的网站也开始有了收入，建站1年多以后每月有1万多的收入，这时候就开始享受作为自由职业者的幸福生活了。

三、旅行篇---风一样自由，一边旅行一边工作

每天睡觉睡到自然醒，07年背包跟驴友去新疆玩了一个多月，期间就用手机维护网站。08年又去泰国柬埔寨自由行玩了一圈，感觉自己英语太烂，回深圳后又去阳朔住了3个月，每天跟老外学英语，骑车去月亮山，在遇龙河上晒太阳，晚上召集一帮人玩“杀人游戏”，当然也带着笔记本抽空维护下网站。天冷后带家人去三亚过年，住了2个月，整个三亚都玩遍了。可能是在三亚太舒服，已经没有背包走艰苦路线的想法了，于是09年上半年把自己想去的地方列出来，绕着玩了一圈，去杭州转西湖看雷峰塔、上海西塘、苏州园林、鲁迅故居、北京听郭德纲相声、看鸟巢和水立方、爬长城、西安看兵马俑、秦始皇陵、南京城隍庙小吃、南京大屠杀纪念馆、重庆吃美食打望美女等等。

玩了一圈下来后，发现一个人的旅行有时是很孤单的，没人分享，因为太自由，反而没有上班时的假期玩得开心，所以开心其实是个张弛有度的问题，我就适合在紧张繁忙的工作后享受一段自由的假期，绝对的自由就成了一杯无味的白开水。于是我静下心来努力提高网站的收入。

四、收入篇---从专注技术到专注收入

从关注技术到关注收入，再到商业思维的建立，坦白说走了很多弯路，失败过很多次，这种教训是刻骨铭心的，我想对今后的再创业有很好的借鉴。避免啰嗦，挑几个主要的说说吧。

1、使用技术手段让google广告收入翻倍

Google adsense刚进入中国前3年，中文广告内容不多，而国外的广告因为内容多价值高，所以如何在中文内容站上显示英文内容，同样的流量和点击，就可以使收入大幅提高。很多站用js或者framework来实现，但这个很容易被判定为作弊，很偶然我发现了一个中文站显示了英文广告，而且广告内容跟中文内容是有联系的，于是费了好几个通宵研究，不研究透都睡不着觉，终于被我发现了秘诀，随后我用google的翻译接口，把我网站上的内容翻译成了6国语言版，中文、英文、韩文、日文、德文、法文，然后再程序上稍作改动，呵呵，中文页面上出现了英文广告，而且广告内容和手机都是相关联的。收入从每月近一千美金，翻了一番到两千多美金，不要以为每次点击的价格都高，这跟广告投放的量有关系，每到年底，同样的点击数，收入会比平时高一些，因为有些广告主一年的预算还没花完，而google帮他们找些比较好的网站渠道花出去，而你的网站价值高，自然有轮到你的机会。现在已经不用这个方法了，因为考虑会有作弊嫌疑，而我流量还不错，赚点稳定收入不难。主要是其它渠道的收入也上来了。

2、你需要高人指点，也许一句话就能让你醍醐灌顶。

08年我参加广州google的合作伙伴大会，有个哥们说google扣了他一个月的收入8万块钱希望google给个说法并返还，后来会议结束大家还问他做什么网站收入这么高，他笑而不语。回深圳我和他一起结伴而行，这样就有了和他交流的机会。大巴上他说每月赚50万，成本50万，收入100万，干这个以前本来是想做上市公司来着，后来没做成就想直接挣钱，网站流量直接买，生意本来就是收入减成本等于利润，只要是正数，就值得投入。听到这句话的时候，我有点醍醐灌顶的感觉，是啊，做网站就是一门生意，以前是技术人员的思维，总关心增加网站功能，优化用户体验，从来没有关注到收入这一块，其实现在有流量就应该想想怎么多增加收入了。回去以后，好好的针对收入这块优化了下，当月收入就提高到了3万多，后来几个月都稳定在4万的水平。说句题外话，2012年的google合作伙伴大会首站选在了深圳，以前是北上广，今年之所以改变就是因为admob后台流量统计显示来自深圳的开发者众多，看来深圳机会多多啊。

3、虚心请教，收入上学会两条腿走路

05年做网站时是分析过未来盈利模式的，因为当时拯救互联网的sp很流行，用户下个铃声就能分很多钱，那时很多小站长也跟着赚了一笔，于是我分析现在可以给手机卖铃声赚钱，以后手机上的游戏、软件、主题、电影之类的都可以走类似的模式。即使sp不行了，还有另外一种收入模式，类似番茄花园的内置软件，这些软件和游戏需要推广肯定要付费给渠道，而手机网站就是一种，想通怎么赢利就可以开始干了。事实上，在我接触到这个行业内很多手机网站时才发现，大部分其实都是从sp公司走出来的，他们从事这个行业是职业关系，而我是行业门外汉，是通过兴趣和分析才进入这个行业的，不可避免的经过了“一年入门、两年入行、三年有小成”的规律。于是我开始有意识认识手机业内人士。

效果很明显，业内人士建议我关注uc浏览器，那时uc浏览器刚开始发展，我网站跟uc合作其实已经有1年时间了，但一直没有怎么重视，也就是这个建议我才关注到这是个巨大的流量交换平台，以前我帮uc发展用户，按官方价格收广告费，但如果直接兑现流量，然后把流量导入到我新建的一个手机站上去，而这个手机站上面都是广告内容，这样流量就通过这些广告套现，因为广告内容好，一天收入就有一千多，一个月就是3万多，加上之前4万多的收入，每月收入在7万左右。所以2010年收入最好，达到了80万。

你肯定很奇怪，那么好挣，你干嘛不继续下去？这里面其实有个时机问题，就是有些收入能给你一时，但不能给你一世。以前靠sp救活的互联网企业，现在没有多少家还在靠sp存活？Google Adsense05年刚进中国时，随便搞些点击作弊就能月入几千美金，但随着google反作弊系统的不断完善和升级，个人是无法与一个机构抗衡的，而且还是一群很聪明的人在这个机构里，如果真有能力破解google反作弊系统，谁也不会看上这几千美金的风险收入了！诺基亚时代，用uc浏览器换流量来挣钱是可行的，后来uc在完善用户体验，砍掉了很多手机广告站，而另一方面，移动大力整顿sp扣费，在这两个大背景下，原来的挣钱方法已经不适用了。所以说，有些钱只能挣一时，却不能挣一世。

五、创业再上路---了解市场并及时做调整

而且随着ios和android先后崛起，手机应用商店成为主流，很多大大小小应用商店都冒了出来，因此我的网站也开始停滞不前，但因为成本控制得比较好，所以它一直是盈利的。我的下载站也仅仅适合诺基亚那个非智能机时代，因此我要调整方向，重新拥抱移动互联网时代！其实，做这个网站的过程让我有了很多的经验教训和错过的机会，现在总结一下有利于再一次创业，不至于在同样的问题上跌倒两次。

1、寻找一个正在成长的行业，现在也许举步维艰，但未来路会越走越宽。所以我选移动互联网。

2、个人奋斗的时代已经过去，你需要用自己的优势寻找合适的团队，加入进去形成优势互补。人多力量大嘛。

3、垂直领域机会多，而且可以直接避免与巨头的竞争，相对于团队而言足够大，对于巨头而言又足够小。不要一开始就想颠覆一个行业，而是想着如何用新技术与他们并存。

4、一定要先想好赢利模式再行动。

5、对自己有清醒的认识，不要一开始就想做大的市场，千里之行始于足下。