不管你来与不来，智能锁时代已经来临

不管你来与不来，智能锁时代已经来临。

“在座各位家里有装智能锁的请举手。”12月21日，于深圳举办的2019科技新零售峰会上，牛智物联总经理周海辉一呼之下，在场各智能终端大咖和渠道大佬纷纷举手示意。

尽管智能锁目前在中国只有5%~8%的渗透率，但基于中国14亿的人口基数，已有很大一部分人先一步触及到未来。

“2016年智能门锁年销售约400万台，集中在华北、华南，预计明年突破3200万台，如果以2000元一把的售价计算，这将是6400万元的市场、千亿级的市场！”周海辉在峰会上发表《赋能通讯渠道，共赢未来》演讲称。

（牛智物联总经理周海辉）

2018年，牛智物联旗下的英飞拓、迪威乐两大智能锁品牌通过中国电信的渠道快速起量，同时借用线下大连锁渠道的团队与影响力深入社区，快速激发C端的普及化需求。目前牛智物联旗下迪威乐、英飞拓两大智能锁品牌单月销量已突破2万套，月收入实现千万级的突破，成为智能锁领域第一集团军。

基于此，在同期举办的2018中国AI好产品颁奖典礼中，英飞拓入围2018中国AI好产品“中国消费者信得过智能锁品牌”奖项；迪威乐入围2018中国AI好产品“中国通讯行业最佳合作智能锁品牌”奖项。迪威乐和英飞拓的核心战略合作伙伴——广西三才通信荣获2018智能锁通讯卖场先锋奖，广西亚速通讯荣获2018智能锁通讯卖场领先奖，河南佰邦电子荣获2018智能锁通讯卖场拓展奖。

风起于青萍之末

智能锁时代的来临意味着什么？除了意味着一家人更安全、便捷的生活方式，也意味着为智能家居的进驻打开了入口。

周海辉称，智能家居的前端均是以智能门锁为第一首要的，我们的网关、摄像头、监测器、报警器等一整套安防系统将接入到智能门锁里，未来一些智能产品亦将接入智能门锁，智能门锁将成为智能家居的把关人。“而我们现在智能门锁现在已经具备了这样的实力。”

亚洲周边国家如韩国、日本的智能锁安装使用率达到了60%~80%，而中国只有5%。但从现场反馈来看，智能门锁已经开始走进了我们是家庭，走进了市场。

智能门锁渗透率低，意味着这是一个新的蓝海，未来的发展空间非常巨大。

周海辉预估，3-5年内，90%的增量、存量市场都会安装智能锁，很可能像智能手机普及一样迎来爆发，4.5亿业主、万亿市场，巨大的市场空间值得关注。

强强联合

据第一手机界研究院了解，目前国内智能门锁，销售渠道主要有线下零售（50%）、工程渠道（40%）和线上渠道（10%）。值得关注的是，线下渠道正渐渐取代工程渠道，消费者对个性化的需求是推动线下渠道发展的一大助力。

“苏宁、小米、国美也在线下开店，一个店的投入在几十万元以上，但回报率很低。智能门锁已逐渐成为家庭的一个刚需，并成为智能终端进入家居场景的入口，为智能家居的升级、改造做服务。目前通讯行业销量下滑，智能门锁将成为通讯行业的一个增益市场，同时带动存量市场的增长。”周海辉认为，智能门锁与通讯行业合作，是强强联合。

而通讯连锁商的优势在于可以通过宽带业务与家庭终端的结合，将智能门锁通过赠送的形式入户。并利用厅店与社区地推相结合的形式，让智能门锁从门店走进用户的家中。

家居智能化已成为一股潮流，据了解，2018年四川省电信分公司泛智能终端订货会订货量总计超过578万台，其中智能门锁的采购量是15万台。

“目前智能音箱、智能控制、智能路由是互联网巨头占据的入口，智能门锁有望成为通讯连锁商的入口。”周海辉表示。

此外，牛智物联已与广西三才通信、广西亚速通讯等近20家中国电信强商达成合作，其中一家广西电信强商的利润结构已发生变化，泛智能终端的利润占比从5-7月的9.2%急速上升到8-10月的30.6%。

“这泛智能终端其实大部分都是智能锁，对该渠道的利润贡献已在华为、OPPO、vivo之上。”周海辉称。

目前牛智物联分公司已由南到北、由东到西，遍布广东 、广西、四川、江西、湖北、湖南、福建、河南、新疆、山西、黑龙江等省份，将协同通讯行业运营、深度服务客户、共拓蓝海市场。