中国移动提出要进一步提高政企市场竞争力，推动四轮驱动高质量协同发展

在近日召开的中国移动2019年工作会议上，中国移动提出要进一步提高政企市场竞争力，推动四轮驱动高质量协同发展。我们看到2018年，中国移动政企公司已经在朝这个目标行动。

在近期2018中国移动合作伙伴大会上，中国移动政企公司公布多个重要举措：与合作伙伴成立“产业数字化联盟”；成立移动云SaaS生态联盟、飞联网联盟及5G能源互联网联盟；发布国际政企专网；发布《5G垂直行业应用白皮书》……

中国移动在政企业务方面的发力，让人眼花缭乱。政企业务是中国移动2018年“四轮驱动”的重要“一轮”。在政企业务发展上，中国移动政企公司从物联网、大数据等五方面赋能，紧密携手合作伙伴，在5G时代共同推动交通等八大行业数字化转型。

中国移动政企公司的努力，换来巨大成果。截至2018年上半年，中国移动服务的政企客户超过670万家，集团通信和信息化收入同比增长21.2%，市场份额超38%。这些动作和成绩，引起业界伙伴高度关注。

各方希望进一步了解：中国移动在政企领域的一系列举措，对于中国移动政企业务以及伙伴将带来怎样的帮助？合作伙伴未来又该如何与中国移动合作共赢？

推出系列举措，

目标是提升政企市场竞争力

我们先看看中国移动在政企方面的多个动作。首先，中国移动联合华为、阿里巴巴、百度、美国高通、新华三、海信、好未来、VMware、港华燃气、北京迪信通等合作伙伴，共同启动发布了“产业数字化联盟”。

据笔者了解，该联盟是为了更好服务政企客户，其宗旨是让优质资源服务产业伙伴、让了解产业的伙伴打造产品、让接触客户的伙伴获得增值、让平台助力产品销售、让资源助力企业腾飞。

其次，中国移动发布了政企专网。据介绍，随着5G时代到来，业务多样化、带宽爆发增长等，都给底层有限传输网络提出了更高的要求。分析看，该专网具有独立、扁平、灵活三方面特点，能够更好地解决政企客户对网络的需求，比如政府对于网络安全的要求、银行业对于传输的速度的要求、互联网企业关心的动态带宽调整的需求。

最后，中国移动与合作伙伴共同成立了移动云SaaS生态联盟、飞联网联盟及5G能源互联网联盟，并发布了国际政企专网和《5G垂直行业应用白皮书》。

其中的移动云SaaS平台能够用户带来两方面的突破。一方面，单点突破，依托移动云的平台在云网协同给企业单点SaaS应用，让更多企业在管控和做程序上得到突破。

另一方面，整合的突破，依托移动云平台与更多的生态伙伴，有可能形成统一的解决方案，为企业在做生意、管生意，经营决策上做到义务和IT一体化的辅导，同时也能帮助企业解决人货场以及新零售/新制造方面带来的孤岛问题。这样使得基础设施和应用形成一体化方案，为企业服务带来更高的效率，更快的效益提升。

5G时代，

中国移动将给合作伙伴更多独特价值

其实，从多个措施中，我们也可以看到中国移动政企公司所强调的“合作”。在大会上，中国移动副总裁简勤就用“孤举者难起，众行者易趋”来表达中国移动对合作的观念。因为，5G打开丰富场景，一方面应用场景多（医疗、交通等），需多类合作伙伴参与；另一方面能力需求高（AI、5G、VR等），需多种通用技术支撑。

回顾过去，中国移动6年来借助全球合作伙伴大会这个平台，中国移动和广大产业合作伙伴开展了全方位、多领域、多层次的合作，取得了丰硕的成果。

面对未来智能时代的巨大挑战，中国移动表达出要与各方合作伙伴紧密团结起来，共建产业数字化联盟，通过共享产品、共享用户、共享渠道的优势资源，打造5G时代的产业全量融合发展的新模式，提升用户的效率，实现互惠共赢。

在“产业数字化联盟”合作方面，中国移动将在政企业务发展中，为合作伙伴带来四方面独特价值。首先，5G优先体验，合作伙伴优先应用中国移动5G网络的体验与测试环境。其次，大数据优先赋能，合作伙伴优先使用中国移动庞大用户的海量数据、精准画像。再次，渠道优先推广，合作伙伴优先入选中国移动产品库、方案库，享受中国移动全网销售渠道、标杆推广。最后，产品优先宣传，合作伙伴优先获得中国移动北京、上海、广州峰会宣传，以及全国1000+场次培训、1000+场次产品推介。

未来，中国移动“产业数字化联盟”将引入超百家战略伙伴、超千家平台伙伴、形成百万级产品和渠道，构建能力互补、资源共享、价值共创的合作体系。

在笔者看来，除了产业数字化联盟为合作伙伴带来的价值外，中国移动自身的一些优势，将为合作伙伴带来更多不一样的价值。

一方面，中国移动在5G网络建设上的优势。在国家刚刚批准的5G建设频段中，中国移动获得了260 MHz的带宽资源，在三家运营商中最多。除此之外，中国移动将在2019年进入5G更大范围预商用阶段。在网络建设过程中，中国移动的合作伙伴将享受到更好的试商用5G网络。

另一方面，中国移动手握海量数据。在用户方面，中国移动董事长尚冰在题为《共筑5G产业生态，连接美好未来》演讲中表示，中国移动用户数达到9.2亿户，有线宽带用户1.5亿户，政企客户705万户，物联网连接数突破5亿。这些用户与合作伙伴的用户相互交叉，形成了新的大数据。而这些数据将帮助中国移动和合作伙伴更深入的研究用户。

政企业务已成中国移动转型关键

其实，个人用户市场以及相关联的家庭用户市场经过多年的精耕细作，早已出现业务饱和的趋势，寻找新的业务增长可谓难上加难，而数字化政企服务面临高速增长的机遇。因为政企市场因覆盖了国家机构、高价值集团客户、大量中小企业，对于中国移动而言，政企市场蕴含着巨大潜力。

自2016年中国移动实施“大连接”战略以来，坚持“移动市场、家庭市场、政企市场、新业务市场”四轮驱动融合发展，其中政企市场保持高速增长，三年复合增长率达到25.5%，收入规模上千亿，政企市场的驱动作用越来越明显，取得丰硕成果，在垂直行业领域打造了一批解决方案，支撑全网行业市场拓展。

截至目前，中国移动已经在355个城市开展了智慧城市合作，与234家产业龙头企业强强联合，面向政务、工业、交通、教育等重点领域全面提升了“互联网+”和“中国制造2025”的整体解决方案的服务力度。

此外，中国移动在助力地方政府电子政务信息化的发展中发挥着积极的作用：中国移动在教育方面服务了9200万师生；在工业领域实现了1.7亿台工业设备连接；在交通领域有超过8000万车联网连接；在农业信息化行政村实现了1.6万个行政村的覆盖，惠及了1.3亿；在医疗服务领域业服务了超过1.4亿医患。

结语：

5G赋能行业合作共赢生态

5G商用临近，中国数字经济发展进入关键期，但数字化发展并不容易。在这关键的时间节点上，业界需要有担当的企业使能数字经济转型。中国移动作为我国最大的电信运营商，在中国经济发展的大潮中应当扮演中流砥柱的角色，利用自身优势使能中国企业完成数字经济转型。所以，我们看到中国移动的积极行动。

但是各行各业数字化转型面临不少挑战，中国移动希望以合作共赢为主题，应对挑战，开头机遇。从本次大会上，中国移动在政企业务上的多项举措，让笔者深刻感受到中国移动政企业务“共创未来”的决心和实力。相信在未来的政企市场，中国移动将与合作伙伴一起继续赋能行业、赋能未来。