CoinAll、Pivot做客火星总编时刻：用户、项目方和交易所三方共赢才是王道

火星财经APP一线报道，6月13日下午5时，「火星总编时刻」第29期在交易所创新学习群展开，本期对话主题为「交易所打新下半场，全面解读CoinAll&Pivot新玩法」。火星财经副总编辑猛小蛇、CoinAll总经理邓诗琦、CoinAll副总裁王一丁、Pivot联合创始人兼CEO林应明、Pilot合伙人张亮共同参与本次话题讨论。

在对话中，CoinAll也在对话伊始详细介绍了CoinAll取得的辉煌成绩，CoinAll副总裁王一丁则在谈到评价项目时，认为需要进行多个维度不同权重的评估。Pivot联合创始人兼CEO林应明表示Pivot更像是数字货币领域的东方财富，和今日头条的概念没什么关系。Pivot不仅登录CoinAll，还会在合适的时间点登录其他交易所。选择登录CoinAll是基于正确的时机，基于价值观一致。Pivot合伙人张亮表示：交易所打新不可能一成不变，未来期待有更多玩法。

以下为对话全文：

猛小蛇： 很多区块链新手对CoinAll不是很了解，您可否简单介绍一下？以及CoinAll与其他交易所相比，其优势、特点有哪些？

邓诗琦： CoinAll是2018年7月成立的交易所，是OKEx开放交易所计划的一员，我们与OKEx共享大量战略资源，包括技术、交易深度和流动性、客服系统等。在过去不到一年的时间内，我们也取得了一些成绩，简单归纳了几点可以和大家介绍一下。

1、CMC上的排名稳定在前15名，最高达到了第七名，日交易量超过10亿美元;

2、今年一季度新增用户超过50万。除此之外，还共享OKEx的2000多万用户资源;

3、社群方面，我们在微信、telegram上社群规模超过10万人;

4、和近百个项目达成合作，保持快速增长;

我们现在推的Star Project精选上币模式，帮助用户找到估值合理的好资产，实现用户项目方、社区社群、交易所多方共赢。

猛小蛇：我了解到CoinAll和OKEx有过很不错的合作，能介绍下双方到底是什么样的关系吗？在目前的项目中，OKEx会在哪些方面给与CoinAll提供支持呢？

邓诗琦： 我们和OKEx是非常深度的战略合作伙伴关系。除了刚刚提到的技术，安全性能，共享币币、法币交易深度、流动性，客服体系这些战略资源外，我们通过OK可以获得世界各地的媒体宣发资源，第三方的技术服务、评级团队，以及法律、金融等等领域的顶级合作伙伴。

借助OKEx的资源，我们还更精准地对项目进行筛选和判断，让我们能够为用户选出优质的投资标的。同时我们也可以利用这些资源，和上线CoinAll的项目合作，让双方共同发展。

猛小蛇：我们注意到6月11日的时候，币安上线了FTM，OKEX也在上周上线了Lambda，这两个项目成功登上两家上币难度极高的大型交易所，都离不开CoinAll的精心推荐，眼力不可谓不毒辣，这其中有没有值得分享的故事？FTM和Lambda当时是出于什么原因被CoinAll率先看中？为什么币全能够如此精准的挑选到好项目？

邓诗琦： FTM当时在韩国有一定的热度和社区，被很多人称为“韩国以太坊”，它们在技术层面还是非常强的，它们也是全球首个基于DAG技术的智能合约平台，旨在解决现存区块链技术的可拓展性和处理时间的问题，因此从技术角度来看，FTM能够解决现有区块链底层的很多痛点。

同时FTM的团队成员背景也是技术流派，因此我们对项目落地还是比较有信心。其实，FTM当时是有些争议，也有人认为这个项目是骗局，但是我们还是坚持自己的判断，为用户进行精心的筛选，从而找到最优质的的项目。

Lambda同样是区块链底层的项目，创新性很强，它们去年底全球首发了Post时空证明共识算法，并且预主网系统也已经上线，数千名矿工参与其中，存储容量达到120多PB。

我们认为从这些成绩完全可以看出，Lambda团队执行力和项目落地性也很强，并且这样的项目后期会有不错的发展，果不其然，不久之后OKEx就从CoinAll上关注到了Lambda，双方接洽得也很顺利，就顺利上线了OKEx。

关于对项目的筛选，我们通过前期和近百个项目的合作，以及数百个项目挑选经验，归纳总结出了一套比较完整的对项目筛选评估的模型，我们所有项目都是基于这个模型和逻辑进行的，目前来看这个模型还是比较符合当前市场环境和项目特征的。

猛小蛇：加密市场每一轮行情上升，都会推动投资者投资热情大涨。我们留意到，今年市场转好很大程度源于产业自救，比如3月开启的「上新活动」同时盘活了交易所、项目方和用户。市场也从年初开始逐渐火热起来。我们很好奇，此次CoinAll上线新项目，会对它们作出哪些维度的考量？为什么选择Pivot来为首个上新项目？

王一丁： 我们有自己的对项目的估值模型，并且这个模型是经过数百个项目挑选经验来不断检验和改进的，确实有比较好的实操性。我可以给大家简单介绍一些我们重点关注的维度。

例如核心团队的背景，包括学术背景、实践经验等;用户规模体量，包括用户基数、增长情况、覆盖面等;融资情况，如是否有大规模融资、知名的机构或个人参与等;竞争格局，在行业中同类项目有哪些，彼此之间实力差距等。除此之外还包括如项目运营情况、行业内口碑情况等等。我们会给不同的维度以不同的权重，并进行打分。

关于Pivot，我们认为非常完美地符合了我们对一个好项目的定义，用我们的评估模型跑出来的分数非常高。不论是团队背景、用户规模、融资情况、行业地位、运营情况等等维度，在整个行业中都是非常领先的，也因此我们选择Pivot作为首个IEO项目。

猛小蛇：很多交易所推出了平台币，由于竞争关系，往往交易所的平台币只能在自己的平台流通。但我留意到，CoinAll此次支持火币HT认购，这是出于什么考虑呢？你觉得，“交易所打新”支持更多平台币抢购会成为一种趋势吗？

王一丁： 我们认为这个问题有几个方面，首先，对于用户来说，我们希望能降低他们的风险，毕竟换仓、持仓都要承担币价波动的风险，我们选择支持多币种、不需要持仓，就是为了用户有什么币就用什么币来参与，只要在抢购前充值到交易所即可。

这次选择HT一部分原因也是因为火币参与了Pivot的投资嘛，为了表达诚意，我们还对HT的交易对减免了一周的手续费。在未来的交易所打新项目抢购中，我们还会扩大认购币种的范围，进一步方便大家参与。

另一方面，我们也不担心给HT做嫁衣，因为现在整个行业的规模还不算大，我们认为有很大的发展空间，所以现在大家应该处在一起把蛋糕越做越大的阶段，越来越多参与进来，共享数字资产交易的红利，而不是盯着眼前的市场规模想着如何瓜分、蚕食对手的份额。

关于多币种认购是否会成为未来趋势，我们是非常希望能够带动起这样的趋势的，毕竟是方便用户，提升整个行业的服务水平的。

猛小蛇： 接下来我们来谈谈Pivot，就在本月，Pivot全球用户数突破500万。我看到有人曾评论Pivot是区块链行业的的「雪球+今日头条」，您如何看待这样的评价？Pivot给自己的定位是什么？

去年初，我们团队觉得币圈也需要一个雪球这样的投资者社区，有人称我们为币圈雪球是有根据的，但Pivot和今日头条的概念没什么关联。但我们认为我们自己更像是币圈的东方财富。

林应明： 不论是股票证券还是加密数字货币，他们的投资者都需要一个社区，获取信息，交流，更进一步的用户之间互相服务。从第一天开始，我们就是这样给Pivot定位的，成为一个链接加密数字货币投资者的社区，提供用户需要的各类资讯服务，更进一步，让用户可以在社区交易，并为别的用户提供任何他们需要的服务。

猛小蛇： 前面向CoinAll提问了选择Pivot的原因，这里想问问Pivot的想法。Pivot此次选择在CoinAll首发，主要是出于什么样的考虑？

张亮： CoinAll是OKEx深度合作伙伴，一家面向全球的合规交易所，有大量资深的加密数字货币投资者，这是我们最看重的地方。我们也很感谢CoinAll认同Pivot，选择我们作为第一个IEO项目，给予全力支持。

Pivot第一次上所，我们希望能有最多的用户购买持有交易PVT，这对一个项目长期的发展和成功很重要，我们很欣喜的发现我们的目标想法和CoinAll高度一致，得到他们大力支持，很开心。

猛小蛇：同事托我问个尖锐的问题，希望不要打我啊，哈哈哈哈。据媒体的公开报道，Pivot同时得到了火币、币安的投资。为什么不选择在币安或者火币上线呢？

林应明： 很多朋友都问我这个问题，我们也确实同火币和币安有沟通，不同的交易所，在特定的时间，对特定性质的项目都有不同的需求，比如，对Pivot这样有大量用户，没有做过ICO的项目，币安会更希望我们先上DEX，在这个时间点可能不是Pivot的首选。

首选CoinAll，但我们会在适当的时间点上线火币和币安，当然，我们会首先努力做事，让Pivot在市场上有优秀的表现。

猛小蛇：关注了这么多「交易所上新活动」，发现项目方和交易所的合作在上新之后基本宣告结束。Pivot和CoinAll会不会也是这样？在上新结束后，双方还可能在哪些方面进行合作呢？

王一丁： 未来其实可以展开的合作有很多方向，比如，我们的平台可以作为Pivot的一个内容展示的出口和流量的入口，让Pivot上的优质内容有更多的曝光，也让我们平台的用户有一个讨论、交流的社区。

另一方面，Pivot未来有做聚合交易的计划，CoinAll可以为Pivot提供未来社区内交易的技术支持等等。相信这次双方的合作也已经为之后进一步合作打下了很好的基础，我们都很期待。

猛小蛇：最后一个问题想同时问问CoinAll和Pivot的看法。不知大家是否认同，「交易所打新」在3月异军突起、4月迎来发展热潮，但现在热度已经明显下降。它会一直持续下去吗？我看到现在也产生了很多新玩法，比如这次CoinAll支持用火币HT认购就是一个很大的创新。那么，未来它还可能衍生出哪些新玩法呢？

张亮： 我个人认为，“交易所打新”它不可能一成不变，如果一成不变，肯定持续不下去，就像你提到，coinall这次就有很好的创新，火币的fast track也是有益的创新，我期待未来会出现更多有利于投资者，交易所，项目方的创新。

王一丁： 我们认为热度过去反而是一件好事，这充分说明了市场开始恢复冷静，不像过去一段时间内对于概念的炒作有些过热了。我们选择在这个时间点上线交易所打新项目也存在这方面的考量。我们认为未来它将成为现有交易所业务的一个重要补充，一种常态化的形式。

互动提问：

1.我在查看Pivot白皮书时发现，2019年Q3-Q4的主要目标是上线更多知名交易所，请问Pivot现在已经在为这方面做准备了吗？又做了哪些准备？未来会继续稳步推进路线图吗？

林应明： 已经开始准备了，已经和数家国际国内知名交易所有接触，当然，这首先依赖Pivot在上所CoinAll之后有很好的表现，这里不仅仅指币价;另外，我们也希望能和交易所合作，有创新的“交易所上新”方式，让好的项目与投资者和交易所共赢。

2.对于加密货币交易所而言，什么才是最重要的事情？有人说是找到好项目，有人说是服务好项目方，也有人说是服务好用户才是根本，CoinAll呢？

王一丁： 我们认为用户、项目方和交易所三方作为一个生态，一定要实现三方共赢，这个生态才能可持续地发展下去，这里非常适用木桶理论，如果有任何一块是短板都很难有所成就。对于CoinAll来说，提升用户的交易体验、帮助用户尽可能地降低风险，是我们一直在努力的，包括我们建立的10万级的社群、不断提升我们的产品，包括此次打新支持多币种、并且不设锁仓，都是为了提升用户的体验、降低用户的风险。

而降低用户风险最关键的因素，其实恰恰是挑选好的项目，有发展前景的、估值合理的、项目稳定的、团队可靠的。Star Project这个平台的诞生，就是希望避免空气币大肆流通，而像Pivot这样优质的资产，则应该有一个平台，让更多用户知道它。

同时，我们也会调动自身的资源，以及背后OKEx的资源，帮助项目方共同发展。

只有用户、项目方都好了，交易所才会好，我们认为是这样的。