欧比特发布关于深圳证券交易所对公司重组问询的回复公告

11月20日，欧比特发布关于深圳证券交易所对公司重组问询的回复公告。欧比特表示，公司于 2018 年 11 月 16 日收到贵部下发的《关于对珠海欧比特宇航科技股份有限公司的重组问询函》，公司对有关问题进行了认真分析及回复。

（一）与佰信蓝图有关的问题

1、佰信蓝图2018年-2021年承诺净利润分别为2,000万元、2,500万元、3,125万元、3,910万元，而2018年1-6月、2017年、2016年实现净利润分别为438.00万元、1,479.80万元、769.97万元，经营活动现金流净额分别为-1,727.17万元、-26.22万元、119.67万元。

深交所：请结合2018年上半年净利润下降的原因以及补充披露并充分说明业绩承诺的可实现性。

欧比特表示，2018年上半年佰信蓝图实现净利润438.00万元，低于2017年全年净利润的一半，主要与本行业的销售季节性因素有关。

佰信蓝图2016年、2017年及2018年1-6月主营业务综合毛利率分别为63.38%%、61.88%和65.73%，具体到各业务毛利率也基本保持稳定，因此2018年上半年净利润低于2017年全年净利润的一半与佰信蓝图毛利率变动无关。

欧比特还指出，佰信蓝图新签订合同保持稳定增长，有较强的业绩保障：截止到2018年11月16日，佰信蓝图已签订或已取得中标通知书项目金额合计超过1亿元，远超过2017年全年新签订合同金额7,537.47万元；2018年1-10月，佰信蓝图预计实现收入7700万元，净利润1500万元，预计全年能够完成2018年度业绩承诺。

2、2018年6月30日、2017年12月31日、2016年12月31日佰信蓝图应收票据及应收账款账面价值分别为4,701.33万元、3,841.14万元、2,507.30万元，预收账款余额分别为568.13万元、816.02万元、1,388.30万元。

深交所：请补充说明佰信蓝图应收票据、应收账款大幅增长以及预收账款逐期下滑的原因。

欧比特表示，导致应收账款增加的主要原因系营业收入增加,特别是2017年，收入增长率为146.76%，导致应收账款较大幅度增加。

从客户特点看，佰信蓝图的客户大部分为政府类客户，报告期内政府类客户和企业类客户期末应收账款占比详见下表，报告期内政府类客户的占比均在74%以上。

政府类客户的资金来源多为财政拨款，受影响因素较多，且政府类客户款项支付受预算制度影响，通常在年末会进行集中支付，导致2018年6月30日应收账款金额较大，但是该类客户信誉较好，应收账款回收风险较小。

欧比特指出，2017年预收账款下降幅度较大的主要原因系2017年的收入大幅度增长，因2016预收账款未在2016年达到确认收入的条件，在2017年满足确认收入的条件，导致2017年预收账款下降较多。

（二）与浙江合信有关的问题

1、浙江合信 2018 年-2021 年承诺净利润分别为 1500 万元、1900 万元、2400 万元、3000 万元，而 2018 年 1-6 月、2017 年、2016 年实现净利润分别为 656.38 万元、354.52 万元、414.39 万元，经营活动现金流净额分别为-335.27 万元、353.33 万元、-877.10 万元。

深交所：请结合浙江合信在手订单以及后续订单获取的可持续性等补充披露并充分说明盈利预测的可实现性。

欧比特表示，截至 2018 年 10 月 31 日统计的在手订单合同金额（2018 年 6 月 30 日尚未满足收入确认条件的）约为 14,347.77 万元（含税）。

从市场容量来说，测绘行业仍然有较大的空间，以地理测绘细分领域为例，产业服务总值由 2011 年的 487.36 亿元/年增长至 2016 年的 945.99 亿元/年。

此外，近年来农经权、第三次全国土地调查、智慧城市建设、新能源建设等大大丰富了测绘行业的外延，使测绘企业有更多的机会发展。

在毛利率变化方面，随着技术的推广及成功项目经验的复制，浙江合信的毛利率有所上升，2016 年度、2017 年度、2018 年上半年浙江合信的毛利率分别为 44.20%、44.87%、55.64%，报告期内毛利率有所上升，盈利能力有所保证。

2、草案显示，浙江合信 2018 年 1-6 月、2017 年度、2016 年度航测遥感业务收入分别为 914.50 万元、3,007.02 万元、 2,862.87 万元，不动产确权类业务收入分别为 1,691.91 万元、193.88 万元、99.88 万元。

深交所：请补充披露浙江合信 2018 年上半年：（1）航测遥感业务收入大幅减少的原因及合理性；（2）不动产确权类业务收入上半年收入大幅增长的原因及合理性。

欧比特：报告期内，浙江合信航测遥感广泛应用于电力、规划、国土、石化等下游行业，其中电力行业应用主要指风电场建设工程的前期勘测，主要客户为大中型电力公司、能源公司等。

报告期内，2018 年上半年浙江合信航测遥感业务收入占 2017 年航测遥感收入的 30.41%，航测遥感业务的下降主要是由于风电场勘测业务较少。

2017 年末以来，陆上风电场建设需求有所下降，风电场的建设逐步转移到海上风电上，海上风电场勘测需要海洋测绘，海洋测绘需要专门资质，目前浙江合信尚未取得海洋测绘资质。因此，航测遥感的收入大幅减少。

关于不动产确权类业务方面，报告期内，不动产确权类主要指土地权属确认的勘测定界测量、地籍测量等，主要包括了农村土地承包经营权确权登记颁证项目、农村住房宅基地等不动产权籍调查登记等项目。

报告期内，浙江合信不动产确权类业务收入分别为 99.88 万元、193.88 万元、1,691.91 万元，呈现大幅上升态势。报告期内，浙江合信确认收入的项目主要是农村土地承包经营权确权登记颁证项目（以下简称农经权项目），2018 年上半年，威宁彝族回族苗族自治县农经权项目确认收入，收入金额为 1,676.63 万元，涉及的农村土地多达 50 万亩。该项目收入的确认导致不动产确权类收入的大幅上升。