照明市场再起风波，出口企业转向国内

随着LED技术的成熟以及国内政策的大力支持，中国已经发展成为全球最大的LED产业生产大国。此外，随着国际大厂相继剥离通用照明业务及退出，中国LED产业规模得到了快速提升。

据高工产研LED研究所（GGII）数据显示，从2014年到2017年，中国LED下游应用产值从2756亿快速提升到5310亿元，短短三年时间内几乎翻倍。2018年LED照明渗透率进入加速提升阶段，LED利基市场如LED车灯、LED植物照明、LED小间距显示屏也将保持高速增长。GGII预计2018年中国LED下游应用产值规模达到6400亿元，同比增长21%。

与此同时，我国LED产品出口整体也保持着增长态势。中国照明学会秘书长窦林平表示，中国照明行业总产值在1998年到2017年一直保持快速、稳定、持续两位数的发展态势，二十年间我国照明行业总出口额已经翻数十倍，年出口额仅出现两次下降的现象：一次是因2008年世界金融危机的2009年出口下降，另一次是2016年受国际市场需求下降引起的出口下降。

今年上半年，我国LED照明产品出口势头依旧不减。GGII统计数据显示，2018年1-7月出口额达到118.05亿美元。

庞大出口总额背后是数量众多的出口企业的贡献。据GGII统计，仅2018年7月中国LED照明产品出口企业总数量约8000家(含贸易公司及生产企业)。其中，排在前十企业合计出口2.28亿美元，占总出口额的13%。

从前十出口企业榜单来看，阳光照明继6月之后再一次“夺魁”。作为一家综合性的照明工程服务提供商，阳光照明产品销售以境外销售为主，通过为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等代工和自营方式销售照明产品。目前，公司已分别在比利时、德国、美国、法国、 丹麦、加拿大、澳大利亚、香港、日本等拥有境外子（孙）公司，从事海外销售业务，通过积极开拓国际市场实现自有品牌产品的销售。

据阳光照明2018年上半年半年报显示，阳光照明上半年在亚洲（不含中国）、非洲、欧洲、大洋洲、北美、拉丁美洲等海外地区的销售额均实现不同幅度的增长，这充分体现出阳光照明在海外照明市场知名度和影响力。

排在当月榜单第二位的得邦照明是绿色照明产品供应商，生产制造绿色照明产品，主要采取直接销售的模式，产品同样主要销往国外。在经营过程中积累了丰富的客户资源，与飞利浦、松下等众多知名的照明企业建立了长期、 稳定的合作关系，并有机地融入了这些客户的产业链。

2017年，得邦照明实现营业收入40.31亿元，而其海外业务销售额就达到32.15亿元，占比超八成。今年上半年，得邦照明面临营收和净利润双降的局面。其半年报显示，公司实现营业收入 18.67 亿元，同比下降 7.07%；实现归属上市公司股东净利润 1.11 亿元，同比下降 13.83%。

GGII统计数据显示，截止今年7月份，得邦照明海外出口业务总额达到2.4亿美元。

7月出口榜单第三位的立达信是一家专业生产高档电子节能灯、LED灯、灯具、电工电气产品、智能控制系统的大型高新科技企业，“立达信”、“海德信”为旗下2个品牌，并获得了“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国电子行业知名品”、“中国福建名牌产品”等荣誉称号，公司控股8家下属子公司，拥有厦门、漳州产业基地六大制造基地。

立达信产品已经通过美国的UL，CUL，FCL ，Energy Star、欧洲的CE，GS、澳洲的SAA，C-tick 、日本的PSE、沙特阿拉伯的SASO 、南美的ENCE，PROCEL、印尼的SNI等认证，部分产品已通过英国新出台标准EST。

据了解，立达信营销网络覆盖全球70多个国家和地区，为全国同行业海外销售覆盖面最广、优质客户群最庞大的企业之一，年产销量位居全国同行业前5名。据GGII统计数据显示，2018年1-7月份立达信出口金额达到3.03亿美元。

不得不提的是，今年上半年LED 照明行业的出口处于非常不利的局面，一是汇率的短周期内的异常波动打乱了价格体系，而且汇率快速变化不仅影响销售订单，也影响毛利率的波动。另外，全球各地的经济形势及行业格局都有不同程度的波动，这使得出口企业在销售端和管理端付出更高的费用来应对和布局更持续的业务模式，防范系统性风险，导致整体费用率上升明显。

再加上中美贸易战影响，出口企业所受影响将会很大。从GGII上半年出口监测数据来看，因第一批征收关税的500亿商品中不含照明产品，上半年的出口额变化不是很大。但第二批2000亿的商品中，照明产品几乎全部含盖，这必将对我国的照明产品出口产生实质性的影响，进而影响国内市场及照明产业。

有国内企业向高工LED反馈，受征收关税影响，北美客户加大备货力度，上半年公司订单较充足。进入下半年，订单可见度并不乐观，8、9月份订单数量开始减少，中美贸易战对国内照明市场的影响开始显现出来。

针对海外市场的多重风险，阳光照明积极加大国内市场开拓，加大了国内市场的品牌投入及渠道建设力度。其中，在国内市场实行以经销为主的销售模式，按照地域范围将全国划分为七大片区，并设立了办事处，协助经销商在当地开拓市场。今年上半年，阳光照明国内销售收入达到5.26亿元，同比增长 29.14%。

得邦照明也表示在加强渠道建设优化国际市场的同时，聚集细分领域，拓宽国内市场。得邦照明将抓住国内市场在景观照明、文创照明乃至智能城市领域的机遇，依托公司子公司公共照明，在国内照明工程领域实现快速发展。同时，得邦照明还将聚焦“轨道交通、教育医疗、工业照明及商业地产”等细分领域的专业照明产品销售，通过不同方式，快速打造辐射全国的高效、专业的经销商营销网络。

佛山照明也对国内各渠道业务进行整合、调整，厘清各渠道发展重点，提升渠道的市场竞争力。由此可以看出，在汇率波动频繁、原材料涨价以及中美贸易战等多重因素影响下，诸多出口企业开始不断在国内市场发力，这也势必将加剧国内照明市场的竞争态势。