中国本土元器件电商发展道路已经全面差异化和高速化发展

Long long ago，中国本土元器件电商，一群被产业高度质疑的群体，一串被龙蛇混杂蒙蔽的遗珠，一伙被坚壁清野戒备的土蛮，一片被资本市场忽略的荒漠……

微不足道的角色，1%的市场份额，核心渠道捏在老外手里，头顶就是天花板， 100亿就到终点站了！在99.99%人眼里，能有什么未来？

Digikey，Mouser，Avnet，Arrow，Future，哪一家巨头不需要中国企业仰视和敬畏？哪一家没有几十年历史沉淀？和他们同台起舞，有没有搞错？都不敢高声语，恐惊天上人哪！

最后的桃花源

如果仅凭一腔热血，说不定就真是狗血淋头了！但还真有人不信邪，既然淘宝可以天下第一，拼多多能够天外飞仙，咱们中国人也可以做好元器件电商。

在你们眼里，这是B2B中最难啃的骨头，但保不齐这也是电商领域最后的桃花源！

说这句话的，看起来傻乎乎的小老板叫杨林杰，这家在中国萌芽新生的电商叫做立创商城。2011年，在老同学袁江涛的忽悠下，不知深浅的老杨一头扎进元器件电商，搞起了自营商城。

板凳一坐十年冷

初出茅庐的老杨为了好渠道到处烧高香，却始终找不到庙门。有一次，拿着现金去华强北买货备货，柜台老板却忙着打游戏，老杨站着等了很久，忍不住晃悠几扎现金提醒对方；老板叼着烟拉开保险柜，不屑一顾指着塞满的人民币说，几万块有什么好显摆的？

老杨傻眼了，华强北藏龙卧虎，我这三瓜两枣的二把刀，还不得被这帮土豪吐口水淹死啊！

还好，虽然在买卖中多次碰壁，老杨始终没有放弃。最难熬的两年，商城每天只有几单生意，二十几号人，门可罗雀，昏昏欲睡。老杨说，3000元的工资拿了2年，我都不知道自己是怎么坚持下来的。

板凳一坐十年冷，孤独，寂寞，危机感煎熬；既然天要这样渡我，那我也就顺应天意，从了它吧！

战略布局

即使内心挣扎，营养不良，老杨还坚持做了几件对立创商城未来发展举足轻重的事情。也正是这些举措，这些布局，这些眼光，让立创商城在今后的竞争中逐渐脱颖而出，展露峥嵘。

第一，完全砍掉华强北货源、规范了渠道资源，保证元器件全部来自于代理商和原厂，保障了商品的品质。

第二，建立了独立的IT团队，打造了完全自主的基石系统架构，夯实了互联网基因。

第三，增加仓储面积，扩大元器件SKU数量，让用户获得更多的购买机会。

第四，加大从嘉立创PCB用户群体中引来流量，赢得了大量终端长尾客户的认知和认同。

老杨说，B2B电商的核心价值，还是提升效率，缩短中间环节，降低成本。用户的这三个痛点，在立创商城都能找到药方，获得疗效。

全程在线交易，一站式采购，提升了购买效率；自营仓储，一键下单，4小时发货，缩短了购买中间环节；一片起订，价格低于同行，降低了用户采购成本。

找准用户的这些要素和痛点，老杨和团队在寂寞和煎熬中悟道了！然后就是卧薪尝胆，执行，满足，提升，迭代，不断蜕变！

一举成名天下知

2015年，当全世界都好像要放弃立创商城的时候，老杨和团队终于挺直腰板站了起来，年销售迈过2亿元大关。他说，千万不要忘记，我们也是互二代，巨人（嘉立创）的肩膀不靠白不靠。这一次的坚挺之后，商城一发不可收拾，一举成名天下知！

2017年，立创商城年销售额近5亿元；2018年，商城规模有望突破10亿元，成为本土元器件电商最炙手可热的领军企业之一。最难能可贵的是，商城所有的订单都是100%在线订单，纯互联网模式，根正苗红的稀缺品种！

商城日均在线订单3000个，本土第一！

商城元器件现货SKU20万条，本土第一！

商城自营现货仓库面积超过1万平米，本土第一！

江苏涟水6万平米元器件仓储建设启动，本土第一！

另外，立创商城充分学习和借鉴了Digikey和Future等先进仓储建设和管理经验，为此，核心团队专门飞到美国公司圣殿去学习观摩。并先后投入几千万元，打造出了本土元器件电商最先进的WMS系统、自动化分拣系统和自动找货等系统。

不显山露水，这匹所谓的大黑马就这样横空出世，让人瞠目结舌，却又叹为观止！崇尚高调，激进的互联网精英们，再一次大跌眼镜！

一时间，在聚光灯下闪亮登场的立创商城，让矜持傲娇的资本市场怦然心动，争相示好。

出人意料的战略合作伙伴

2018年9月3日，从来没有引进外部投资的立创商城迎来了一家让人意外的产业资本+战略投资者——深圳市天河星供应链有限公司。双方协议，天河星入股立创商城，投入现金和现货资源，总计达到1.05亿元。消息一出，业界掀起惊天骇浪。

天河星，一家默默专注于被动元器件代理业务的本土知名分销商，曾因和深圳华强的联姻轰动行业。在董事长叶德仁的带领下，2017年销售额约30亿元。2018年，有望突破50亿元，一跃成为本土第二大被动元器件分销商。

合作基石

立创商城为什么会选择天河星这样的产业资本作为初始投资人？天河星是理想的联姻对象吗？这背后有什么不为人知的故事吗？

据了解，天河星的董事长叶德仁做人做事也很低调实干，经常穿一双凉鞋在公司和客户间奔波。另外，老叶还长期坚持跑全马拉松，拿到过不少勋章，练就了一副好身板。老叶说，我活得很简单，工作很拼命，目的是希望天河星早日成为中国本土最大的被动元器件分销商。

据悉，立创商城和天河星的业务合作由来已久。天河星的样品仓满足了老叶对互联网的好奇心，立创商城的日均3000张小批量订单，70万注册用户，让老叶心动不已，按奈不住。而天河星50多条被动产品线的渠道资源，几亿元的库存现货，基因互补的业务空间，让老杨也一见钟情。于是，双方一拍即合，在短短的一个月时间里就敲定了战略投资合作协议，堪称元器件电商融资第一光速！

为此，立创商城还拒绝了许多知名VC的第一轮跟投。老杨说，我也很纠结，但是元器件电商最需要的还是产业资源，资本如果看好，可以在下一轮继续跟进嘛！立创商城除了100%互联网基因以外，还是一家盈利赚钱的元器件电商，艺高人胆大的老叶拦路抢亲，也是可以接受的。

未来已来

元器件分销，从来都是三分天下。原厂直销，代理分销，现货补充，互有攻守，相得益彰，泾渭分明。随着元器件电商的崛起，现货市场率先掀起创新革命浪潮。

目前，Digikey70%的订单来自于在线交易，而且份额还有扩大的趋势，Mouser亦步亦趋，紧跟Digikey步伐。传统分销巨头Avnet，Arrow通过并购，早已经未雨绸缪，布局元器件电商护城河。而怪兽级别的Future，加拿大首富Miller先生，在电商领域更是当仁不让，多点布局，全面开花。

太阳底下没有新鲜事，小批量，现货分销， 1688平台，PCB+PCBA模式，以及供应链+社群+公众号等辅助工具，混合着骚动的荷尔蒙，四驾马车呼啸而来。全网时代，我们还有比这更好的选择吗？

目前，中国本土元器件电商发展道路已经全面差异化和高速化发展；据估计，2018年本土电商总体规模将突破300亿元，空间远远超过资本市场想象力。

为了满足用户需求，立创商城在全力发展自营元器件商城的同时，还引入了在线EDA+行业领先的PCB打样/中小批量+钢网制造+SMT贴片+电子设计教育及方案等产业链服务，这些本土化增值服务，让用户专注于核心竞争力，专注于研发和营销，多赢之举，未来可期。

原来，一直被资本市场忽略的立创商城，居然是一枚货真价实，低调奢华的白马王子！