为何以往手机圈的营销一哥，画风一变，要在科技感上争夺C位了呢？

今天要来说说手机圈的事儿。最近，OPPO真心是有点小变化啊。给人的感觉是，OPPO之前在营销上那可是“一哥”啊，可是，现在，怎么画风突变，改走科技范儿了呢。

比如，在Find X抢了3D结构光安卓首发的旗帜后，OPPO又在最新发布的R17 Pro上量产了TOF方案，一下子首度实现两大3D识别技术的首发。此外，OPPO还在R17系列普及了光感指纹识别。而随后，荣耀、小米，一改常态，相继发布消息，将分别在看家旗舰荣耀magic2、小米mix3上采用升降式机械结构。

那么，为何以往手机圈的营销一哥，画风一变，要在科技感上争夺C位了呢？这种改变能成功吗？

好啦，先来详细说说OPPO这半年的改变。首先最明显的就是营销风格大变。记得，之前一打开电视或者网络上的热门综艺，就会有OPPO的广告站在显眼的位置，今年R15发布时OPPO联合浙江卫视举办的明星盛宴也颇为豪华。但这次OPPO Find X和R17系列两款重磅机型发布，却没有邀请任何明星。

其次，更为冒险的是，OPPO Find X直接和苹果引领的设计风Say no，独创双轨潜望式结构，这在竞争进入白热化的手机行业无疑是一场豪赌。此外，OPPO的渐变之刀还挥向了根基最深的线下渠道，相继在上海、深圳建立两家逼格极高的超级旗舰店，并官宣将持续发力线下零售的升级。

不过，似乎市场还真的就买OPPO的账，行业数据显示，人家的出货量依然是杠杠的。

Cointerpoint最新数据显示，OPPO在2018年第二季度中国市场全球出货量高达2960万台，占全球出货量8%，稳居全球前五。国内占有率位居第二，与2017年持平。与此同时，IDC数据则显示，OPPO在同期全球市场出货占比达到8.6%，出货量为2940万台，保持5.1%的增长速度，一样继续保持全球市场出货量前五的领导地位。在“城头变幻大王旗”的手机行业，OPPO大胆自我改变，却没有失去市场地位，这背后是什么原因呢。

早在2013年，接受《创业家》采访时，OPPO内部人士就提到OPPO创始人陈明永（Tony）提得最多的两点就是要做让消费者惊喜的产品，要做伟大的产品，而不是要卖多少量。有趣的是，当年，全球手机市场规模与智能手机份额都在一路狂奔，IDC称，2013年全球智能手机出货量首次突破10亿部，达到10.04亿部，同比增长38.4%。换机红利让厂商们都杀红了眼，先是小米喊出200亿销售额目标，再是华为、酷派、联想展开机海战术跑马圈地，以“核战争”为代表的水桶性价比厮杀正盛。

而同年，OPPO发布第一款R系列R1，与其它竞品不同，当时R系列的落点已非常明显，尤其R1S和R1C主打两个卖点，一个摄像头的提升，一个宝石蓝配色。而随后，OPPO更以精品战略调整产品线，在每代R系列上延续了这种差异化的卖点，比如OPPO R9的“充电五分钟通话两小时”，OPPO R11的“前后2000万拍照更清晰”，以及高颜值。看来，其实OPPO的小心思很简单，在十亿级的成长型市场中，没有任何一个厂商能吞下所有份额，既然早已注定藩王割据，倒不如潜心经营，抓住别人都忽略的细分市场深耕细作。

高达两位数的市场增长率，让扎牢一个细分圈层的厂商，都有做大做强的机会。在那个时间点，与年轻消费者一同成长基本就是OPPO的战略核心，到年轻人所在的地方、请年轻人喜欢的明星、满足年轻人需要的功能就是OPPO的黄金战术。正因如此，OPPO R9摘下iPhone在国内市场蝉联4年的最畅销机型，并一路保持到R15，据Counterpoint数据，2018年第二季度R15名列第一，市场份额达到5%。

而如今，OPPO的改变与其说是OPPO的主动变革，倒不如说是OPPO的参考系又变化了。OPPO沈义人在群访时就曾提到“像98年出生的这一代人，今年已经20岁了，00年出生的用户也已经18岁了。如何跟他们沟通？一直用以前的方式是不现实的。”最近一份《腾讯00后研究报告》就显示，00后的存款约为90后的3倍，除了有更高的的消费力，还有更大的财务自主权，更在视角上远超前代，很多人从小就拥有走出国门看世界的机会。

也就是说，如今的年轻人普遍更有消费力，也更加挑剔，中庸的机型远不如定制化个性化的来得好，水桶式功能的远不如一台有纵深体验甚至能在某些科技上有未来感的更赢人心。这才是OPPO如今大刀阔斧“渐变”的核心原因。而如今的R17与R17 Pro正是OPPO触动新一代年轻人的样本。配备了高颜值和科技感的R17系列，从产品本身上也可以吸引年轻人，比如，采用了“幻色渐变”配色、“水滴屏”、光感屏幕指纹等。

同时，与R17相比，R17 Pro的科技感更为强烈，比如商用TOF技术可实现后置摄像头3D识别，由此年轻人可以尝鲜3D拍照、体感游戏、AR尺子；搭载OPPO自研的超级闪充技术（SuperVOOC），10分钟就充满手机40%的电量；还配备了三星Glaxy S8与note8上才有的可变光圈，将过去拍摄优势，升级为挑战夜景拍摄。

当然，科技力的提升，也让这款手机的售价水涨船高，R17 Pro定价4299元，这也是OPPOR系列首次进入了4000元这一市场价位。在这个行业转向零和博弈的节点上，OPPO敢于突然改变画风，另一方面也是因为其自认“基础”已经打好了。在过去几年，OPPO已培育了大量的年轻粉丝，品牌的知名度也已经很高了，渠道、供应链的合作关系也良好，全球专利申请数量超过26,000件，这都给了OPPO在这个时间节点上渐变的勇气。

说到这，我们再来看看行业的跟随。在冰冷的商场之中，决定行业是否跟随的，只有一个金科玉律，就是消费者是否买单。就像2012年苹果达到市场占有率顶峰的17.2%时，行业纷纷转向苹果脸；2014年小米手机增长227%，行业引发互联网手机潮；2016年，OPPO登顶国内市场第一时，行业才纷纷开始发力线下和品牌营销。

而如今OPPO转舵“科技”，现在看来市场是乐意买单的。Find X开售时，仅47秒京东平台就销量破万，十五分钟就销售额超亿元，2个小时更拿下了天猫、苏宁、京东三大平台的双料冠军。

在线下，据说在各地OPPO线下门店等待购买R17的用户也排起了长龙，甚至有用户在30日凌晨0点便来到OPPO线下门店排队。

值得注意的是，这还是在没有铺天盖地的广告轰炸，没有明星代言人的前提下。

按这样的态势来看，继续提升颜值、加大3D技术布局、发力4000档将是下一个行业跟风厮杀的地方。