5G带来新机会，紫光展锐希望实现“数一数二”的目标

“希望跨国企业在集成电路领域给中国企业一口饭吃。”最近紫光集团董事长赵伟国向高通“开炮”。

起因是紫光展锐专注的低端芯片本身利润低，错失4G第一波红利的展锐近年营收并不理想，但同时又将面临来自高通与大唐合资成立的瓴盛的压力。“我们的芯片针对50到100美元的手机，瓴盛专门做100美元的手机。”赵伟国说。

展锐一名不愿透露姓名的内部员工对记者表示：“（展锐）本身表现不好的情况下，还被别人捅一刀，你说能好受吗？”

于2018年1月正式完成整合的紫光展锐，是紫光集团在芯片设计布局中最重要的一环。2013年和2014年，紫光集团分别以18亿美元和以9亿美元的价格完成展讯通信和锐迪科的收购，两家公司随后从纳斯达克退市。

紫光集团称，整合后，在产品业务层面，展讯将继续聚焦于2G/3G/4G/5G移动通信基带芯片的自主研发与设计；锐迪科将致力于物联网领域核心技术的研发。

面向未来，紫光希望借5G改变现有的手机芯片格局。紫光集团全球执行副总裁、紫光展锐CEO曾学忠近日在接受第一财经等记者采访时表示，“我们希望在5G领域能够与全球顶级的行业巨头站在同一起跑线”。

5G带来新机会

5G对芯片产业的拉动不可小视。在谈到芯片发展的新机遇时，中国“核高基”重大专项副总工程师、联想研究院副院长杜晓黎指出，“原来3G出来之后，活生生造出一个智能终端产业。现在5G终端应用普及比3G大得多，革命性更大。”

根据规划，中国在2019年下半年将初步具备商用条件。从2G跟跑、3G突破、4G同步到5G谋求领跑者的发展，中国通信行业经历了快速发展，也给上下游产业链带来全新的机会。

曾学忠称，3G、4G造就了中国的网络企业，从4G开始这些企业逐步升级。中国手机企业在4G时代加大投入，所以华米OV（华为、小米、OPPO、vivo）在4G领域的快速发展，造就了一批中国企业。

但4G时代，中国手机芯片设计企业展锐表现并不理想。展锐并未充分享受中国移动时代的红利。根据中国半导体行业协会数据，2017年展锐销售额为110亿元，较2016年的125亿元下降12%。与国内另一家手机芯片设计企业华为海思的361亿元相比，存在不少差距。

有半导体产业投资人对记者表示，如果当时展锐借移动互联网的机会，像海思一样在4G上发力，不应该比海思差太多，“不一定说超越，但不会差太多”。

展锐员工告诉记者，因为缺少CDMA技术，国内一线手机不使用展锐芯片，“主要没有CDMA，中高端产品没有做好。中高端产品需要支持全网通手机。”但他认为，海思定位高端，只有华为一个客户，而且花了十年时间一直在投入；展锐面向全球成百上千家客户，光支持客户的团队就成百上千人，“这完全是两种类型的公司。”

曾学忠指出，展锐在4G方面投入较晚，并且在最低端的芯片领域面临较大压力。因此，在将要来临的5G时代，展锐提早布局，“跟4G、3G、2G时期相比。我们在5G标准的介入提早很多。一旦标准被其他人制定，再提出创新的难度很大。”

曾学忠称，展锐把最核心的团队投到5G领域中。目前，展锐已经发布5G原型机，并宣布明年下半年将推出5G商用手机芯片。“希望在5G发展的黄金时期，能够实现展锐‘数一数二’的目标。这是我们的核心战略。”

品牌升级不易，低端又遇竞争

展锐提出了夯实中低端、稳步进入中高端和通过5G投入改变格局的三步走战略。曾学忠表示，夯实中低端发挥优势并做好经营，是展锐的第一个优势。“凭借中国的技术和成本优势，3G功能机只有展锐在做，我们一直在夯实这部分的低端市场。从全球来看，这部分市场份额非常大”。

但低端芯片利润低，也面临来自瓴盛的压力。赵伟国在重庆出席首届中国国际智能产业博览会时直言,“外国公司应该更有远见，因为中国的情况非常复杂，你们成立了瓴盛，行业因素变复杂了。希望跨国企业在集成电路领域给中国企业一口饭吃。”

此前，赵伟国也多次对瓴盛的成立表达过不满。

为什么展锐偏重低端产品？曾学忠告诉第一财经记者，“最大的挑战是品牌，其实很多消费者对品牌并不了解。”为了提升品牌，展锐推出了5G领先计划，并参与中国移动5G领先行动。“第二个障碍是心态，虽然现在鼓励使用国产产品，但由于传统的固有印象等原因，要真正让中国企业使用国产产品仍有一定障碍。”

技术差距也是客观存在的事实。曾学忠指出，展锐在技术上还需要不断进步，“我们在技术方面有很多投入。明年展锐出产的芯片可以全面支持全网通，这也是我去年到展锐后做的第一个重大决策。”

在被问到展锐2018年上半年的营收情况时，曾学忠并未透露具体数额，只称展锐今年的经营预算是近年来达成率最好的。

从2017年4月进入紫光后，曾学忠表示，自己所做的最大的调整就是成立产品线，以及针对顶级品牌客户成立销售服务团队。目前，展锐成立了专门针对华米OV、中兴、TCL等品牌客户的销售及服务团队。