京东方是如何做到收入从0.6亿到900亿的？

京东方科技集团股份有限公司创立于1993年4月，是一家为信息交互和人类健康提供智慧端口产品和专业服务的物联网公司。核心事业包括显示和传感器件、智慧系统、健康服务。

根据市场调研机构IHS数据，2018年第一季度，BOE（京东方）智能手机液晶显示屏、平板电脑显示屏、笔记本电脑显示屏、显示器显示屏、电视显示屏出货量均位列全球第一。

2017年，京东方实现营业收入938亿元，同比增长36.15%；归属于上市公司股东净利润75.68亿元，同比增长301.99%。

证券时报社副总编辑王冰洋（左）

京东方首席执行官陈炎顺（右）

尊重技术、坚持创新是企业成功的关键

王冰洋：刚才您在介绍过程当中提到了N个世界第一，肯定这个过程不是一蹴而就的，在这个过程当中，您有的已经谈到了，能不能跟我们分享一下在发展历程当中的一些经验或者一些主要的体会，给我们总结、归纳一下。

陈炎顺：总结这25年的发展经历，有三点是可以跟大家分享的，京东方的发展核心源于对技术的尊重、对创新的坚持，以及我们对人才的渴求。

首先我们讲对技术的尊重这一块，高科技企业里面，技术是占第一位的。为了确保技术发展，京东方做了几个方面的工作：第一个建立一个完整的、能够确保京东方的技术发展未来二十年甚至更长时间领先的技术开发体系。

第二个就是对保持足够的、且稳定的技术研发的投入，刚才我跟您讲了，我们有一条红线，就是将每年销售收入的7%投入到研发，去年我们整个销售是930亿，我们投入到研发当中的超过70亿。无论在任何时候都要坚持这条底线，将销售收入的7%投入到产品和技术研发过程当中去。

第三个，不拘一格、各种渠道培养技术人才，我刚才跟您讲了，技术人才的培养一方面以我们自己培养为主，2003年的时候我们在全国收录了90多名技术人员到国外去，这是我们第一批宝贵的种子选手，这些种子选手回来以后逐渐生根、发芽、扩展。第二个就是对创新的坚持，一个技术企业、一个科技企业必须要坚持不断的创新，我们这25年的发展总结一句话“创新、创业、创未来”，没有创新的意识，京东方也到不了这一天，我们把创新作为京东方这十多年发展的核心基因，把这种基因融到每一个技术人员、管理人员和领导者的血液中去，每时每刻都提醒自己一定要创新，不创新就会被别人赶超、就会死掉。

三年前，京东方开始物联网战略转型，观念决定行动，行动决定命运，只有坚持创新，企业才会持续发展。

创新是京东方与生俱来的基因，“技术领先、全球首发、价值共创”的理念，让京东方在技术、产品、市场等方面持续全球领先，走出一条创新道路。

外部创新倒逼内部创新

陈炎顺：人天生都是有些惰性的，走到一定的时候，有人说我们的技术已经全球领先了，我们没有必要再去不断地搞新的东西了、可以歇一歇了，我们的规模也大了，先歇会再说吧！但是不行，为了促进企业不断的创新，我们自己给自己加码，坚持四个展示，我们企业内部的两个展示，第一个就是每年举办的全球供应商大会；第二个就是全球创新伙伴大会。同时，还有我们在国内一系列创新展；以及在显示行业里最知名的国际显示周（SID Display Week ），在美国。这四个类型展我们是一定要参加的，而且我们自己给自己有一个规定，在过去一年已经展出来的产品不再展示了，必须把当年创新的成果全部展出来。

我们通过这种创新展来倒逼技术人员来把我们的创新产品、创新技术搞上去，否则的话就像您说的，企业好了以后大家都会想着先歇一歇再说。我们董事长讲“创新永远在路上，创新没有停滞的时候”，就是通过这些展示来倒逼。

企业的高质量发展离不开人才。

对京东方而言，人才的聚集以及发展一直是企业发展的重中之重。

******考察京东方时就非常关注技术人才够不够，留不留得住，有没有让他们发挥作用的平台。

不拘一格聚人才

陈炎顺：我刚才跟您讲过，我们的人才主要是通过自己培养，在自己培养的基础上，我们也是不拘一格，各种渠道，和大学合作、和科研机构合作等等，凡是对京东方发展有作用的、凡是对京东方的创新、创业、创未来的文化认同的各种人才，我们都欢迎、我们都引进，同时尽最大的努力提供一个好的平台，让他们发挥作用，把他的能力、技术发挥出来，这样能够让他们安心工作，给他们建了这个平台。所以吸引人才、留住人才、充分发挥人才的作用，也是这些年我们企业能够走到今天一个很宝贵的经验。

从高速发展到高质量发展

王冰洋：现在国家或者中央也倡导，实际上我们在某些领域也是进入了这样的状态，现在由高速发展阶段转到高质量发展阶段，您对转换是怎样理解的？另外从我们公司角度讲将采取什么样的措施来实施怎样的高质量发展？

陈炎顺：2016年***参观了重庆京东方生产线，将京东方定为供给侧改革的典范，肯定了京东方过去一段时间向高质量发展转型，但是高质量发展转型是永远也不会停止的。

京东方这三年一直在创新转型发展，创新转型发展就像你说的，我们要向高质量的产品结构、技术结构来发展。

我们这几年其实对整个企业的创新转型发展做了很完整的布局，我们甚至有很详细的发展规划，比方说在我们的显示面板领域，我们坚持几条：

第一条，六代线以下生产线在未来2—3年的时间里全部转型到创新应用以及传感产品上去，也就是说原来都是做手机、做平板电脑、做笔记本的，但是很显然随着技术的发展和产线不断的升级，六代线以下再做这些东西已经没有竞争力了，怎么办？它必须转型、必须创新；

第二个，我们在产线的建设过程中对升级是非常关注的，我们有一条铁律，就是两条生产线的技术方案不能够雷同，什么意思呢？我们在建设新线的时候，必须将过去一年或者两年时间里所有新的技术把它融入到我们新的产线中去。

我们创新、转型实际上是每时每刻都在做，最核心的目的就是提升我们发展的质量、提升我们的盈利能力、提升我们产线应对挑战的能力，这一点我们还是做得不错的。

高质量产品能抵御市场周期波动

王冰洋：从去年年中开始，LCD价格就进入下降的通道，是否意味着我们这个行业重归下行周期？是否意味着行业产能已经过剩？在这样的背景下公司都进行了哪些方面的应对？

陈炎顺：就像您刚刚所说的，从去年的下半年开始，我们产品的价格开始有一些下降，我想这个下降主要是两个方面的原因：第一个整个消费市场的产品结构在转型，价格的下降并不是说所有的价格是在下降的，而是普通、标准的产品价格是下降的，但是高品质、高技术含量的产品价格仍然是保持着比较好的趋势。这里面有一个非常有名的定律，我们业内叫王氏定律，就是我们的董事长王东升提出来的，“标准产品的价格每三年会下降一半，如果要保持你的产品的盈利能力，你就必须让你的产品的技术保有量保持相对的提升。

王冰洋：这个定律在业内是公认的是吧？

陈炎顺：对，要破价格下降的问题，唯有使你的技术保有量提升。在去年下半年产品的价格确实下降了，这样也影响了我们的一些盈利能力，但是今年6月份开始，产品价格基本稳定了，现在又开始上升了，而且上升的幅度还不小，可能有个别产品上升都超过20%了，所以这个产品的周期性规律还是比较强的。

用新产品积极拓展海内外市场

王冰洋：目前中国的智能屏、触摸屏厂家已经稳居世界第一了，在这种背景下，我们公司在产能的扩张过程当中面临哪些机遇和挑战？需要注意一些什么问题？

陈炎顺：在LCD领域，行业基本上处在市场稳定和饱和状态，我们就不会在LCD里面进行大规模投资了。

我们未来会把自己投资的焦点关注在柔性AMOLED领域，在这方面京东方通过这几年的积累，已经有了很好的技术基础、产品基础和人才基础，去年我们成都第6代柔性AMOLED生产线已经成功的量产，推出了我们柔性的显示屏。

1993年，京东方成立，1997年成功登陆资本市场。

25年的发展，创业的艰辛只有京东方人最能体会，被质疑过，但凭借对行业，对技术，对产品的信心一路坚持，2013年开始稳定盈利，然后一直高速高质量发展，成为显示行业的龙头企业。

京东方带领中国显示产业实现从跟跑、并跑到领跑的转变。面向物联网时代，京东方以坚定的步伐，向智慧端口产品和专业服务的物联网公司方向转型发展。

公司良性发展 积极回报投资者

陈炎顺：从1997年京东方成功的登陆资本市场，到现在整整21年的时间，京东方在资本市场的融资规模超过700亿元，每一次的融资从中国证监会到交易所、到媒体，都给了我们理解和支持，当然这中间有一些不理解，通过我们解释，大家都能够理解和支持。没有这700亿的种子资本，京东方是发展不到今天的，所以我们真的是很感谢中国资本市场，这是我想说的第一点。

第二点作为企业来讲，我们有义务给投资者提供回报，这一点京东方是不会忘记的。去年我们几乎把可供分配利润的95%分配给股东，坦率地讲到目前为止我们做得还不够，对股东的回报还没有那么好，但是我们有一个目标，随着京东方未来的发展，逐步走向良性化，我们的现金流也会相对比较充足，那个时候我们一定会加大对资本市场投资者的回报。