无条件全免费的宽带业务，对于中国移动集团而言尚属首次

此公告一出，业界哗然！

日前，江西移动发布公告称：“为进一步响应国家“提速降费”号召，感恩回馈老客户、科技引领新发展，公司决定从2018年8月18日开始，江西移动宽带无条件全免费。江西移动3年及以上网龄客户送100M宽带，其他客户送60M宽带。”

无条件全免费的宽带业务，对于中国移动集团而言尚属首次：

仔细翻看中国移动大幅推进固网宽带业务的进程，在具体营销策略上中国移动的确做足了功夫：

装宽带送移动号卡；

办移动号卡送宽带；

办宽带前两年免费后三年收费；

装宽带送机顶盒等。

一系列的营销策略中，中国移动并非真正将宽带免费，只是固网融合或者收费先后的问题。然而，本次江西移动推出无条件全免费的宽带业务，对于中国移动集团而言尚属首次。

江西移动宽带新政为集团战略缩影：

作为固网宽带市场的新兵，中国移动在固网宽带市场大有后来者居上的架势，尤其是其宽带用户增速令人惊叹。

截至2018年6月底，中国移动宽带用户总数1.35073亿户、中国电信宽带用户总数1.4062亿户、中国联通宽带用户总数7891.6万户。单从数据来看，在国内固网宽带市场格局中，中国联通在固网宽带市场用户数等方面已经处于下风，中国电信的“一哥”地位也岌岌可危，而中国移动距离真正的逆袭只有一步之遥。

整个上半年，中国移动宽带用户已经实现净增2238.6万户。趁热打铁，中国移动将今年宽带用户发展目标从2100万户调高至3000万户，中国移动今年的宽带用户数量有望超过1.4亿户。如果考虑到中国电信同时的净增用户数，可以预计，至少在2018年底，中国移动将与中国电信在固网宽带市场难分高下，甚至实现小幅超越。

为何会是江西移动，而非其他地区？来自我国宽带联盟2018年第一季度的《中国宽带普及状况报告》显示：在固定宽带家庭普及率方面，东部地区最高为91.9%，其次为西部地区为71.4%，排名倒数的为中部地区为69.1%。而翻看中部地区8省的排名，江西省普及率为78%，位列中部第一，全国第13位。由此便可以推断出，中国移动“项庄舞剑意在沛公”，有意借江西地区大局进攻国内排名最低的中部地区，继续大肆抢占市场。

综合来看，江西移动推出宽带新政无疑是中国移动集团在宽带业务大跨步迈进的缩影。以无条件全免费作为契机，继续以风卷残云之势横扫国内固网宽带市场。

那么，既然中国移动都已经大打免费牌，如此重资布局，推广上不计成本，其究竟有何深远布局考量呢？说起在宽带市场布局，其实中国移动也是运筹许久。

一、中国移动第一步在家庭网端方面实现了突破，推出魔百和业务，借此占领智慧家庭终端入口。

二、中国移动紧锣密鼓的借“和”品牌推出之机重推“和家庭”业务，迅速将争夺家庭入口的战役推向白热化。

三、在当年的中国移动全球合作伙伴大会上，其悄无声息的推出了自主电视品牌T1系列。（借此，不仅使得中国移动T1系列电视成为国内运营商首个4K电视，而且更加明确了中国移动全力抢占家庭入口的决心。）

四、中国移动获得IPTV牌照，自此中国移动用户可以依照国家广播电视总局的相关规定，通过IPTV体验直播电视、时移电视和视频点播等服务。

五、在数字化转型过程中，借助视频产业来为智慧家庭注入繁荣新动力。（大家应该都记得今年令人难忘的2018俄罗斯世界杯，咪咕视频借此先是获得央视世界杯直播和点播版权，而后和PP体育/中央广播电视总台达成内容战略合作，着实让中国移动在智慧家庭领域出尽了风头。）

当然，实现以上的前提必须是固网宽带的高覆盖率，这又回到了我们最初分析的初衷。所以说，得固网宽带者，有较大把握赢下智慧家庭市场，成功抢占家庭入口，而这也正是本次江西移动敢放出“无条件全免费安装宽带”狠话的底气所在。未来运营商将继续在固网宽带市场跑马圈地，而智慧家庭入口之争正在火爆上演。至于最终鹿死谁手，目前中国移动仅是领先一个身位，能否最终胜出还需经历时间的检验。