华为云服务如何帮助中国软件企业更好发展？

2017年中国软件企业收入超5.5万亿元，占GDP的6.65%，其规模已经达到美国软件产业收入的一半。软件产业也以13.9%的速度增长。该发展速度是我国GDP增长速度的2倍。中国软件产业看起来好像已经壮大起来。

但是在一片繁华的背景下，中国软件企业中并没有一家成为全球性的软件公司。对于这一问题，华为轮值董事长徐直军在近日2018年软博会上表示，中国软件企业在价值链上处于应用环节的过多，无法构成完整的价值生态。

这是制约中国软件企业发展的关键因素，而公有云带来机会。

就此，笔者对话了徐直军。

一、云服务将助软件企业健康发展

去年3月，徐直军在长沙宣布华为将全力进军公有云市场，之后又成立华为Cloud BU，动作频频。就记者提出的对华为云一年发展的看法问题，徐直军谈到，华为云的进展是超过华为公司的预期。因为在这一年里，“华为云”这个名字从无到有，从默默无闻到人人皆知，可以说华为云的成长非常迅速。

华为云为何能如此快速的成长，徐直军从几个方面给出了答案。

一方面，因为华为多年来在私有云方面积累了足够多的经验，才能让华为云业务一经推出，就通过相关机构的测试，性能得到客户肯定。

另一方面，华为之前缺乏自动化运维和运营系统，因此Cloud BU分别成立了运维部和运营部，通过基础能力及运维、运营能力的整合，从而保证了华为云业务的快速发展。

为何要谈华为云业务的快速成长，是因为徐直军认为中国产生不了成功的软件企业有其深层次的原因，而云可以带来助力。面对中国软件企业十几年的发展，徐直军只用了“十多年来，只有泪”这样简短的语句概括。

中国软件企业发展有什么坎坷与无奈？具体来讲，中国软件发展面临四个急需解决的问题。

一是国内用户不接受国产软件的年费模式，这导致过去软件企业将软件产品以工具形式销售。因为中国的传统观点就认为工具不值钱，所以就导致软件企业很难获得更多的利润。

二是基于项目的软件定制模式成为主导，将软件当成解决问题的一种方式。但是中国企业有个习惯，有问题才会找软件企业解决，当没有问题时，就不会找软件企业。这样的发展模式，导致软件产业成了定制产业，几百个人围绕着一个项目转，无法形成套装软件产业链，最终注定无法成功。

三是国内软件企业多以小作坊的模式发展，很难在开发工具和开发形式上有所提升。

四是软件平台和商业生态的缺失。

徐直军在专访时表示，在这种认为软件没有价值的固有价值观下，如何让软件公司盈利变得困难。华为认为云服务的到来，为软件行业的健康发展带来希望。

在徐直军看来，云服务实现了软件即服务，让大家以买服务的方式购买软件。这样的发展，让软件行业更有希望。同时，业界还需要让政府和企业意识到，以购买服务的方式来购买软件可以降低自身的开发成本。如此，软件企业才会得到持续健康的发展。

二、华为云要做软件企业成长的黑土地

对于中国软件产业面临的问题，华为云能带来什么改变？在采访中徐直军表示，华为希望将华为云打造成软件产业发展的黑土地。

华为希望通过这种方式将基础能力构建好，打造一个良好的平台，最终让中国软件企业基于华为云，开发出各种各样的应用，让这些企业能够健康的成长起来，成为百亿元、千亿元市值的软件企业。

为了能建好这个平台，让华为云变得好用，华为在不断努力。一方面华为在研发上不断投入。徐直军表示，在新领域的研发上，华为从云计算、人工智能、计算和存储领域的研发，最终都能使能于华为云。

另一方面为了让华为云变得好用，华为要将华为云做成第二个“荣耀”。

这里类比“荣耀”，说得并不是业务体量，而是商业模式。在徐直军看来，云服务就是将华为30年来在ICT领域积累的技术和能力，以线上的方式提供服务给用户，即线上提供计算、存储、网络、人工智能等服务资源。

徐直军认为通过华为云积累的这种能力和经验，在未来将作用于华为提供给运营商的服务上。因为在华为看来，运营商未来将走向全云化。这种经验的积累，有助于华为在未来运营商业务上的优势积累。

而在软件行业，华为云定位为软件企业的“黑土地”，华为的“三不”政策是基础保障，即华为云作为中立的云服务提供商，坚持“不做应用，不碰数据，不做股权投资”。

对此徐直军在采访中表示，首先，在“不做应用”方面，华为将会把更多的资源让给这块“黑土地上的树”，努力为用户提供公平的环境。在这里徐直军半开玩笑式地举例，华为收购一个企业，可能就会跑掉几个企业。比如用友和金蝶，他们本身是竞争关系，如果华为收购了用友，那不就得罪了金蝶。华为人经常自嘲的是，华为在努力做点辛苦活，老老实实把硬件做好、把平台做好，让大家能够发展起来。

讲到“不碰数据”时，徐直军认为，华为云依靠人工智能三要素算力、算法、数据为客户提供服务。因此，华为自己不提供数据，也不会强迫客户将数据交给华为，只是让客户将数据放到华为云上，通过训练、推理，然后创造价值。华为不会将客户数据变现，华为追求的是保护客户的数据安全。

在谈到“不做股权投资”时，徐直军显得有些自豪，也许是为华为在这个过程中经受住了诱惑而自豪。徐直军表示，从华为发展的过程中，有许多产业链上下游企业希望依靠与华为的紧密深入合作，不断成长并上市。

徐直军为了表明其中的诱惑有多大，还专门举了例子。武汉一家公司在上市之前就找过华为，表示希望华为入股10%，只要华为愿意，这10%的股权可以不用付钱。徐直军讲到这里补充说，如果华为选择入股，那肯定能赚更多钱，但是华为也成不了现在的华为。

因为不参与股权投资的决定，与华为老老实实做产品、老老实实做实业的形象相符，如果不断投资伙伴获得股权，虽然挣钱快，但那也就不是华为了。当然，徐直军指出，不投股权也有好处，那就是华为可以公正做事，哪家软件公司开发的应用好，华为就用哪家的软件。

三、面对未来，华为云不急着扩大市场规模

华为云的业务分为中国部分和国际部分，在中国华为云推出了200多款产品，国际市场只有40多款产品。华为对自己的云业务未来有着怎样的规划？

对此，徐直军表示华为云的主战场在中国，华为所有的业务都是先把中国做好，再面向全球。在中国华为云与天翼云相互合作。

在欧洲华为云与德国电信、法国电信、西班牙电信合作，并且华为云已布局东南亚地区。面向未来，华为云业务将在中东、非洲布局，从而完成华为云的全球布局。

对于华为云业务的发展，徐直军表示将从两个方面促进其发展。

一方面，华为并不急于扩大规模，华为要求云业务先扎扎实实地把产品做好，扎扎实实把竞争力提升起来，扎扎实实地将服务做好。这是华为历来推动业务发展的做法。

另一方面，华为云的发展要靠创新，因为客户的需求在不断变化，技术在不断地变化，华为云将依靠华为在研发上的强力投资，打造一些创新服务，最终构筑华为云的竞争优势。

可以预期，华为云将为中国软件行业的发展带来新的希望。值的一提的是，徐直军在采访最后所说，华为云在华为公司承担的使命不仅是创造收入，更是华为公司未来所有业务的底座，承载华为消费者 BG面向全球去服务用户，承载华为内部面向170多个国家内部的IT服务，承载未来运营商走向全面云化的战略。这些努力，将帮助华为云在未来创造新的价值。