广明源照明的决胜之道

广明源光科技股份有限公司携自主研发的LED丝灯、植物生长灯、LED射灯、LED面板灯、汽车灯等各领域系列产品亮相本届光亚展。那么，究竟为何要推出这些新品、产品都有何特色？近年来广明源又有什么发展战略？带着这些问题，6月10日，中国之光网对广明源光科技股份有限公司副总裁、江门市广明源智能科技有限公司总经理冯锦香进行了专访。

1、此次光亚展，广明源主要想为大家推荐那几款产品？有何特色？

光亚展是国内很重要的展会，国内外客户都参会。从全球光的应用来看有这样的趋势：灯具一体化，智能化等，所以广明源这次以展示使用场景为主。产品包括几个系列，如面板灯；射灯；灯丝灯；家具健康系列；工业照明等。

2、我们了解到广明源这几年在灯丝灯市场上，有着非常大的发展，目前广明源灯丝灯在国内外的市场占比如何？未来的发展目标是？

目前灯丝灯主要以出口为主，国内市场由于一体化灯具的涌现，使用场景有很大局限，但在水晶灯等领域还有一定需求，大致出口与内销八比二，下一步我们还要大力拓展国内高端市场。

灯丝灯的发展规划里包括专利规划、供应链优化，产能管理以及与市场的无缝对接等。总体来说，装饰化（灯饰化）、智能化、健康化（高显指低频闪）是灯丝灯的发展方向。未来3-5年灯丝灯在海外仍然具很大的替换性市场，预计竞争激烈程度不会降低，具备市场适应性的企业将会脱颖而出。广明源希望继续成为这一品类的领头企业之一。

3、 今年2月份的时候，广明源发布了可接入天猫精灵的LED智能灯泡，同时也是首款天猫精灵音箱控制的LED灯丝球泡灯。您对用智能音箱作为切入口，打开智能家居生态如何看？消费者接受智能家居需要什么样的契机？

智能家居生态的普及化会很快。我们不认同智能产品孤岛，因为用户不会喜欢在手机里装上许多的app来对接智能产品，对于以智能音箱切入打开智能家居生态圈是当前一个很好的方式，Amazon的echo和google的googlehome已经相当普及，国内以天猫精灵和小爱同学应该会快速攻城略地。当然个人认为，音箱作为前期的切入非常好，但未来作为智能中心应该是可以多样化的，甚至可以去中心化。智能家居的使用体验不在于多么高科技，应该是越符合人性，越容易被接受并普及。

4、近几年来，关于灯丝灯专利的纷争一直不断，在专利这方面，广明源有什么样的准备？

很好的问题。灯丝灯的专利规划是现在及未来竞争力的核心之一。

一方面我们倡导创新、共赢的价值理念，大力研发具备客户价值的产品，形成自己的专利库，公司目前每年新形成一百多项专利。

另一方面，我们尊重别人的专利权，在产品开发前期，会做专利分析、规避设计和专利布局，是行业内较早一批通过国家知识产权合规认证的企业。当需要使用其他公司的专利时，与专利拥有者紧密合作共赢，以保持在市场的领先。

5、植物照明也是目前照明细分市场的一大热点，最近广明源也新推了生长灯和花期灯两款植物灯，目前广明源的植物灯在国内外的销售比重情况如何？主要面向的客户群体是哪些？

植物照明在这两年里发展很快。我们这款产品的销售比例大致国内外各占一半。 终端的客户主要是农场主，也有一些进口商、贸易商、工程商等。