拍明芯城首席运营官刘端蓉：从深漂到上市公司女性掌门人的完美逆袭

拍明芯城联合创始人&

COO首席运营官刘端蓉女士

“上市公司女性掌门人究竟有多神秘？”本期金航标采编团队走进位于深圳福田CBD核心区之新浩e都A座3801的拍明集团总部，专访拍明芯城联合创始人兼COO首席运营官 刘端蓉女士。刘端蓉女士，是典型的四川成都美女，深漂二十余载，收获一家上市公司，自律成就她的冻龄逆生长，时光沉淀她的优雅女神范，可以说美貌只是刘端蓉女士最不起眼的优点，她的美貌与智慧并存、远见与执行力兼具才真正让人折服。

岁月从不败美人—拍明芯城首席运营官刘端蓉女士

岁月从不败美人，刘端蓉女士把她的励志人生归功于“时代造就人，深圳是创新创业热土，多年来身边的好拍档好团队，同时感谢我自己的坚持”，说“这是天时地利人和，缺一不可。”问及“她的好拍档、联合创始人是谁？”时，刘端蓉女士说道“拍明芯城CEO夏磊先生是美籍华人，我们作为朋友认识超过20年，自2012年联合创业至今已有13年，多年来在理念、目标、价值观、发展战略、执行力和策略等方面高度契合，同一个目标、同一个梦想，我们是彼此赋能、互为贵人。”

拍明芯城CEO夏磊先生领奖并发表获奖感言

拍明集团旗下的两个品牌“拍明芯城”和“恒捷供应链”是相辅相成的。2023年3月15日，来自广东深圳的电子元器件交易平台拍明芯城 ICZOOM GROUP INC.（简称“拍明芯城”）在纳斯达克挂牌上市，股票代码为“IZM”。刘端蓉女士分享道，“拍明芯城于2023年完成第一层级，目前尚属于爬坡阶段，未来会有很多个前进中的目标。我作为一个创业者，也是民营企业家的一员，有一些优势，有坚持决心，还有冲劲韧性，工作的成就感让我永远有攀不完的山，想要人生更精彩而不是碌碌无为、太过平淡。”

拍明芯城是中国首家在纳斯达克上市的撮合式B2B电子元器件交易平台，于2015年12月正式上线，已有10年的运营经验，平台接入全球超2000家元器件原厂或授权代理商，累计收录近2万个电子元器件品牌、超过3300万个SKU产品信息，注册超3万家中小微电子企业客户，客户来源非常丰富，包括原厂（如Kinghelm金航标和Slkor萨科微）、代理商、经销商、同行电商、终端商等。刘端蓉女士强调，拍明芯城在不同发展阶段，工作侧重点有所不同，但一切的努力都是为了同一个目标——针对电子零部件产业，打造全而广的开放的电商平台，通过形成规模优势实现更低购买成本，扩大平台SKU并调整SKU组合，拓展新客户数量强化“供与需”信息的撮合，从而深度服务好长尾客户群。

拍明芯城荣登《2024中国产业数字化百强榜》

拍明芯城成为中国传感器与物联网产业联盟会员单位

拍明芯城再次荣登《2024年中国产业互联网百强企业》

拍明芯城荣登《2024电子元器件分销商30强》

拍明芯城COO刘端蓉女士演讲

拍明芯城专业团队，刘端蓉女士（左五）

问及“什么是长尾客群？”时，刘端蓉女士提到，“二八定律”适用于各行各业，是指20%的客户能带来80%的利润，剩下那80%的客户常被忽视但也因此极具开发潜力。电子元器件产业互联网平台拍明芯城，从“二八定律”到“长尾理论”，坚持“真真正正给实惠，认认真真做服务”的宗旨，聚焦中国300多万家中小微电子企业的需求，不断精进SaaS技术、优化平台、提升服务水平，打造线上匿名快速撮合的元器件交易平台，提供“线上快捷交易+线下供应链服务”，为整个产业链上/下游做好服务，获得了新老客户的广泛好评。拍明芯城推出了“前SaaS双服务平台+后模块化SaaS系统”的解决方案，可根据需求把Saas技术开放给用户使用，提升信息化管理效率。匿名制，解决的是信息的真实性。在线撮合，是指Iczoom拍明芯城作为B2B平台，向ToC学习，不囤货不参与贸易，只成就用户的交易，做好平台的运维和服务，如为中小企业提供管理软件和全程供应链服务，让客户轻松实现内部的数据化管理。

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线上快捷交易

拍明芯城实现了用户批量发布买盘、卖盘，系统自动匹配价格，一键下单模式，并实时和供应链平台数据同步，高效精准地为买方、卖方完成货物流、资金流、票据流服务。用户可使用各类终端，便捷访问平台进行询报价和在线交易。强大的软件开发实力还可为用户个性化定制商用服务软件，如为方案商、制造型的客户群去开发项目管理软件，可生成BOM料单，一次性采购齐套。

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综合的供应链服务

自主开发基于云服务的供应链和ERP管理平台，可为用户提供采购执行、物流仓储、进出口报关报检、供应链金融等一站式供应链配套服务，在中国香港、深圳、上海、苏州、北京均设有仓库，保证货物较短的在途时间。刘端蓉女士特别提到，拍明旗下恒捷供应链平台有很强大的培训体系，结构之复杂、内容之丰富、考核之严格，多年来为公司为行业培养和输送了大量优秀供应链人才，因而在业内素有“供应链行业的黄埔军校”之美誉，刘端蓉女士说道“本质上还是要自己变强大，我们乐于分享知识，培养人才，致力于提升平台服务水平，以数字化技术驱动企业创新和发展，助力中国强芯，赋能世界电子产业升级。”

拍明旗下恒捷供应链平台

“年营收超20个亿，坚持零差价、只收取低比例佣金，年利润竟不到1000万元”，拍明芯城的确是一家有家国情怀和社会责任感的平台型企业。刘端蓉女士20余年来坚守电子行业，从一线销售到运营负责人再到拍明芯城首席运营官的华丽转身，说道“对我而言，这个行业的性价比更高，因为我更熟知，包括业务原理、知识脉络、行业资源等等。”刘端蓉女士还提到，拍明芯城（ICZOOM.com）探索线下场景营销（走访各大企业、深入展会一线专访等）+线上直播引流的新形式，为中国芯助力、为原厂宣传推广，现已帮助金航标Kinghelm和萨科微Slkor等在内的100多家中国芯原厂提升品牌知名度，产生更多的用户量和订单量。

拍明芯城的“供应链金融服务”是一大特色和亮点，刘端蓉女士介绍道，拍明芯城2024年实现了供应链金融服务升级，这是合作共赢、利国利民的大好事，用户可以通过平台智能匹配适合的金融机构，快速获得与订单价值挂钩的低息资金，解决了贷款难、借款手续繁琐等问题，平台作为有效桥梁，贸易背景真实性为银行授信决策提供依据，帮助银行精准服务长尾客群，落实国家普惠金融政策，还能吸纳更多中小微电子企业用户，促进这一新的【能与其他所有企业合作】的撮合式商业模式的创新升级。

上市公司的女性掌门人刘端蓉，自律成就强大

“企业做大做强，对企业负责人的要求会更高更强，强主要是心境要强大。我更对自己有要求，比如有规律的生活作息，多看书学习，借鉴成功者走过的路，保持空杯心态坚持引进去和走出去。”刘端蓉女士这样说道。身为上市公司的女性掌门人，她不仅要全面负责公司的经营管理，还要关注PR（公共关系）、IR（投资者关系），帮助广大用户企业扩大经营，她每天的忙碌已成常态，但压力是动力，工作是最好的养生，刘端蓉女士说“人要先独立，为自己创造更好的人生。过一个手心向下的生活，会比手心向上的生活更惬意。”至此，刘端蓉女士想对全体员工及社会各界说：“革命尚未成功，同志仍需努力。奋斗者最美丽，让我们一起携手向前进！我们拍明芯城以品质和服务取胜，接受大家的检视，还会持续改进，欢迎所有企业前来参观交流，也将积极走出去开拓更加美好且丰盛的未来。”

金航标和萨科微总经理宋仕强先生（中）热情好客

作为四川同乡，金航标和萨科微总经理宋仕强先生和拍明芯城首席运营官刘端蓉女士相识多年，宋仕强先生祝愿拍明芯城上市后的发展皆是光明坦途，祝福我们永远的女神刘端蓉女士青春永驻幸福美满！