海洋王的毛利率为何会超70%？

2017年印发的《半导体照明产业“十三五”发展规划》，明确提出到2020年半导体照明行业的发展目标，要求半导体照明关键技术不断突破，产业规模稳步扩大，产业集中度逐步提高。其中，特殊环境照明市场也将迎来新的发展机会。

据了解，特殊环境照明设备必须满足客户在易燃易爆、强振动、强冲击、强腐蚀、高低温、高湿、高压力、电磁干扰、宽电压输入等环境下正常运行的要求，LED在特殊环境照明领域的应用，将能更好的满足客户对特种配光、信号、应急、节能、安全、环保、健康、智能等特殊照明需求。

针对《半导体照明产业“十三五”发展规划》，国内照明厂商海洋王(002724)迎来新的发展机会，自2016年开始，就要求新产品都使用LED。的确，近两年其LED产品的所占比重在不断增加。

根据资料显示，海洋王主营业务为专业从事特殊环境照明设备的研发、生产、销售和服务，产品涵盖固定照明设备、移动照明设备和便携照明设备三大系列，包括200多种型号，广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业。

在过去的一年，海洋王深化自主经营和TQM，基于客户需求，逐步建立更多照明领域的综合优势，结合物联网、照明领域的新技术，为客户提供针对性的功能产品和解决方案，提高客户业务收益。

高工LED查阅财报发现，海洋王2017年实现营业总收入10.97亿元，同比上年增长18.60%；归属于上市公司股东的净利润1.52亿元，同比上年增长36.61%。其中，移动照明设备营收为1.96亿元，占总营业收入的17.91%，毛利率达70.65%；便携照明设备营收为4.47亿元，占总营业收入的40.74%，毛利率为71.26%。

毛利超70%可谓惊人，不少人会提出质疑，海洋王的毛利率为何会如此高？

海洋王董秘、财务负责人唐小芬解释道，“主要是因为公司采用与大型机构客户相适应的直销模式，客户群体中85%以上为大型机构客户，主要分布于电力、冶金、铁路、油田、石化等行业，对特殊环境下的照明设备有较高的安全性和稳定性要求。为满足客户的差异化需求，我们主要采取直销模式，提供较高的附加值服务。针对各行业客户的特殊环境照明需求，服务工程师在客户所在地长期驻点，为客户提供完善的售前、售中和售后服务。而同行上市公司则主要采取经销商模式。 ”

值得注意的是，特殊环境照明行业是照明行业中的细分市场，当前市场需求相对分散，行业差异性相对较大，行业集中度较低，有一定规模的企业不多，大多数中小照明企业以价格为主要竞争手段。尤其是近年来，部分下游行业企业开始实行集中招标的采购方式，不少特殊环境照明企业以低价策略作为主要竞争手段。

与此同时，由于特殊照明市场毛利较高，部分原从事商业照明的大型企业也逐步介入特殊环境照明行业，使得竞争日趋激烈。

针对这样的市场环境，唐小芬坦言，海洋王已做好了应对策略。具体体现在以下4个方面：

1、研发方面：持续保持高效的研发团队和行业领先的技术水平；

2、销售和服务方面：持续完善销售、服务体系以及快速响应市场的能力；

3、质量管理方面：深化全员、全过程、全面的质量管理体系；

4、产品方面： 保持产品种类丰富的优势，快速响应客户个性化需求，根据客户多样化需求组织生产。

除此之外，海洋王提供的设备在易燃易爆、强振动、强冲击、强腐蚀、高低温、高湿、高压力、电磁干扰、宽电压输入等环境下获得一致和稳定的照明体验，能满足特种配光、信号、应急等特殊照明需求，同时满足节能、安全、环保、健康、智能、个性化等方面的要求，性能上达到行业领先水平。同时，海洋王凭借产品种类丰富的优势，快速响应客户个性化需求，根据客户多样化需求组织生产，在订单竞争和获取中占有优势地位。因此，不惧其他竞争者加入布局。

事实上，尽管特殊环境照明行业的竞争日趋激烈，但也存在许多新的发展机遇。比如国有企业改革将会释放许多改革红利，从而使得海洋王“强国建设”和“一带一路”战略等都会带动固定资产投资的大幅增长。另外，“十三五规划”、“中国制造2025”、“能源发展行动计划2016-2020”也都将为海洋王带来机会。

5月7日，在海洋王2017年度业绩说明会上，海洋王董事长、总经理周明杰表示，“根据公司制定的2018-2025年公司总体战略，我们将以公司愿景和使命为牵引，深挖传统市场照明需求，以技术驱动新领域成为企业发展支柱，完善组织运营体系，深入开展与供应商一体化，发现并解决自主经营的问题，弘扬中高层领导团队的奋斗精神，实现公司2025年经营目标。”

总而言之，随着LED市场渗透率的持续提升，以及国家相关策略的指引下，移动照明、便携照明等特殊照明市场前景被普遍看好。