达实智能上市15周年的心路历程

近日，达实智能2025生态合作伙伴大会，活动以“万物智联 心心相通”为主题，来自北大青鸟、国安电气、华创电子、朗高科技、思创数码、英飞拓、中建电子等全国20多个城市的130多位行业生态合作伙伴见证了这一盛会。

达实智能刘磅董事长对生态伙伴能够在6月3日，公司上市15周年纪念日这一天来到达实智能表示由衷的感谢和欢迎，并分享了达实上市15周年的心路历程。

三次转型：从被动坚持到主动热爱

智能化行业长期的困境，用一位从业公司副总的话来说“这个行业既无前途，也无尊严”，市场中有的把我们叫作“弱电工程”，有的称之为“智能化系统集成”。客户往往说不清楚自己期待的是什么，似乎看不见、摸不着、感受不到，还总会留下一堆增补改签项目。这些都是从业者的困惑，也是我们服务客户的痛点。

面对着从一开始就有的困境，达实成长的历程是如何？达实过去的30年，有过3次大的转型去摆脱行业的痛点，实现企业成长。

达实1995年成立，第一次大的转型升级是在2003年，我们觉得做集成并不能够很好服务用户，于是把一卡通门禁项目进行回购，然后往产品转型。这一次转型取得的成果是留下一个事业部，发展到今天成为了我们的全资子公司，就是现在的达实物联网公司。

2012年，达实开始往节能服务方向转型，收购了上海联欣，希望从建筑的弱电、强电领域往节能方向发展。之后公司又留下了一个事业部——节能事业部。

2015年，我们寻求向医疗大数据方向转型，收购了从事医院手术室核心解决方案的江苏久信公司，希望整个公司全都转型到医疗大健康领域。

2019年之后，我们开始系统地反躬自省，阳明心学说“行有不得，反求诸己”，我们发现心中并不热爱智能化集成业务，只是想寻找高市盈率的业务，有名有利。

以前大家对我们给予鼓励“达实智能是行业的老兵，还是一个领导者”，我们因为坚持下来还觉得挺骄傲。后来发觉这种坚守只是对客户、对行业、对同事们的一份责任，这种状态是被动的。然而今天，达实的状态已经从被动的坚持，转变为主动的热爱，这份热爱可以不计名利，为这份事业而奋斗。

万物智联：从集成商到核心解决方案产品供应商

“智能化”这个概念就是“物联网技术的应用”，那物联网的本质是什么？500年前的圣人阳明先生给我启发，他讲“夫圣人之心，天地万物为一体”，人和万物是一体的，物联网技术的本质，不是链接万物，更不是控制万物、改造万物，应该是唤醒万物。

真正的智能化是投资项，是给客户带来功能需求和经济价值，甚至带来精神价值。有了这个认知之后，达实的发展定位越发清晰，达实要营造一个更智慧、更低碳、更温暖的工作空间，“智慧百万空间，温暖亿万用户”，我们要基于自主研发的物联网平台，聚合模块化的空间场景应用，为用户提供全生命周期的智慧服务。

战略上，达实要从集成商发展成为，平台聚合产品的核心解决方案的产品供应商。达实也很幸运拥有这份基因，创立之初约1996年就开发了门禁产品，一口气坚持到现在；2006年往节能方向发展，开发出中央空调节能控制系统，一直持续到今天；2012年我们开始研发物联网管控平台，也坚持把平台迭代到了今天的V7版本，成为业内首家将实时数据库接入AI大语言模型的物联网平台，这些产品的创新与发展都很好地印证了公司的发展定位。

共创共生：聚焦细分市场，共同破解行业的难题

如何应对下游市场的需求不足的现状？换句大白话“如何活下来”？我们认为应该聚焦细分市场，充分发挥智能化系统的价值，不仅是弱电工程，既要控制物，又要服务人，而且还有一条很重要，既要降本增效，还要增收创利。

这个行业大多都是伴随着中国规模化的发展而成长起来的，然而时代一去不复返，过去的经验有时也会成为未来成长发展的障碍之一。我们未来的希望其实在既有市场。过去二三十年快速的城市化发展和粗犷的建设，为未来改造既有市场提供了巨大的成长空间，也将成为这个行业成长发展的大势。

达实能够给大家提供哪些帮助？

1软件解耦。有接入的平台层，有呈现的应用层，还有中间的模型层，人工智能AI的模型层，大家可以做低代码的软件开发，南向接入也提供开发者中心，让硬件系统供应商自己进行连接。

2硬件解构。我们把复杂的建筑分为3个部分：包含消防系统、视频监控、网络系统的第三方系统；管理空调、餐厅、人行车行等系统的建筑公区固定部分；最后，我们把一栋大楼解构成几百个独立空间，比如100个办公室、50个会议室等，里包含了门禁控制、灯光控制、信息发布系统等，每一个小空间的智能化系统链接平台，将来都可以实现模块化、标准化。这样的技术架构不仅适合客户需求的不断扩张，它还能适配未来的既有市场场景化的改造。

以达实智能大厦为例，2015年达实计划盖公司新总部，2019年我们搬进新的达实智能大厦，在迭代升级的过程中，实现了“绿色”、“智慧”，之后又加上了两个目标“温暖”和“光明”，帮助我们实现了降本增效，之后进一步提高了增收和创利。

在节能方面，达实的智能化系统帮助大厦实现了节能＞25%；在节人方面，我们大厦减少了物业管理岗位＞25%；在开源方面，我们的智能化系统打造了温暖光明的办公空间，提高了出租收益＞25%。

2025年6月3日是达实上市15周年纪念日，今年刚好是达实创业30周年。30周年是而立之年，用孔子的话，三十而立不是立志做多大的市值，而是立志做什么样的人。达实立志做一个君子，不仅要和大家一起分享共创市场，成为利益共同体，还希望和大家共同学习成长，形成行业的命运共同体，互相砥砺，破解这个行业的难题！