研华科技布局全球智慧医疗的三重策略

本期导读

当AIoT改写传统行业的运转脚本，智慧医疗领域发生着哪些潜变?多技术融合的趋势下，藏着哪些创新机遇?在CMEF医疗展会前夕，我们专访了研华智能服务物联网事业群智能医疗资深协理Frank黄滇桦先生，与他一同探寻研华科技在全球智慧医疗市场的深耕与规划。

1 25 年深耕

步步深化智慧医疗布局

过去 20 多年间，医疗行业历经自动化、数字化、移动化、数据互联、智能化等重要发展阶段，研华始终积极投身其中：

2000年前后，医疗设备第一次自动化潮流，研华凭借工控机领域优势进军医疗行业，对产品进行医疗再设计并通过行业安全认证。

2006年研华推出自有品牌，迈向欧洲市场。

2012年研华着眼设备移动化，优化医疗推车、为护理流程提效。

2017年前后，医疗影像+AI成为重要的诊断手段，研华推出医用显示设备，并基于影像OR串流技术与多设备集成，开始提供一体化手术室方案。

2020年，随着智能设施大量的进入医院，研华切入物联网硬+软的整合平台，将其作为承载各场景应用和专科化建设的底座。

从简单的自动化加持医用主机，到现在AIoT走进医院管理和专业科室，研华历经 25 年积累了全球化视野与差异化服务经验。这得益于医疗各细分方向长期合作的专科伙伴，包括全球知名的医疗设备商和40+集成商伙伴，它们是研华未来深化智慧医疗市场可靠的同行者。Frank 从长期实践中总结出研华医疗的三条关键经验：尊重行业需求的差异化服务能力、顺应专科化的深度融合能力、联接医疗产业链的生态协作能力。

2 差异化打法

服务与产品双管齐下

医疗行业与一般行业的区别，一方面在于产品层对安全性、稳定性的高标准，另一方面，还在于因地区差异而导致的业务模式不同。研华在40周年提出“产业驱动Sector Driven”的战略理念，而医疗行业特性驱动研华做出的差异化创新主要就体现在因地制宜的销售策略和业务定义的产品逻辑。

医院作为智慧医疗的落地角色，决定着企业以何种模式进入医院数字化。Frank表示，不同国家地区之间因法规、医疗文化背景差异很大，研华采用因地制宜的策略来探寻各地市场的合作板块。“例如，中国、东南亚国家医院是面向大众直接就诊，而欧洲、日本医院实行分级诊疗制度，研华需与当地合作伙伴制定该层级医院所需方案，这就要求研华方案具备很好的灵活性来拆分客制。”

面对医院和集成商客户需求差异，“整包式方案” 难以为继。研华如何快速搭建供需相配的解决方案?此时，研华模块化的软硬件产品设计、开放的平台架构、跨系统兼容性就能体现出优势，能够帮助快速拆改搭建软硬件一体适配、无缝集成的医疗新方案。

具体到产品层面， 研华置身于设备商开发情境，将最终使用者对该设备运行的共通要求整合到产品设计中。“X光机、内窥镜、手术机器人，各自都有使用特点和开发痛点，研华需要抓住共通的逻辑，就能帮设备商预置一定程度的修改。在一些成熟的产品线，研华标品能力的贴合度接近客户期待的80%。”同时，研华硬件产品已预认证医疗安规IEC-606061-1和 IEC-606061-1-2，帮助设备商在产品开发、安全认证、上市流通的全流程提速。

3 专科化路线

由通到专，做深价值壁垒

25年来，研华医疗的业务拓展路线基本回答了“数字化+X”的价值进阶。 “中国的智慧医院建设是综合推进的，需求均衡，拥抱医疗体系更新。” Frank表示，如果以医学know-how含量为参考划分，研华正在有计划地向医院核心业务行进：

初始，医院关注整体运营效益，如医疗设备和手术室的使用效率、建筑能耗等;进而开始对就诊流程、病患护理进行数字化改造，提升就医体验满意度;如今，研华深入各科室诊疗与手术过程，将数字化技术深度融合。深入专科领域，提供更先进的专科设备与智慧医疗解决方案，是研华瞄准医疗趋势、做深价值壁垒的一步棋。

专科化，是国内外医院转型的共同趋势。2021年，国家卫健委出台的《“十四五”国家临床专科能力建设规划》、国务院颁布《关于推动公立医院高质量发展的意见》等政策明确了医院作为专科化转型的主体，专注在优势科室上，能更好的发挥人才和经验优势;对于医疗服务商而言，数字化技术与专科的结合将是撬动数字化红利的“支点”。

以产科为例，它的群体(妇婴)集中在精细、高频的护理需求，这正是研华发挥其设备稳定表现力和病患护理系统整合能力的优势标地。目前已在福建厦门长庚医院、台湾宏其妇幼医院、台湾童综合医院等医院落地。在长庚医院，双方基于研华的iWard OBS智慧产科解决方案，搭建了集智慧护士站、智慧床旁、智慧床头卡于一体的智慧产房，接入 HIS 系统、体征监测设备等，，实现孕妇数据全面 “孪生”，基于此可实现AI算法的自动分析，这些身体“情报”便于医院为孕妇提供更精准、更及时、更人性化的照护服务。

Frank表示，研华对“护理类”业务的专研优势还将延伸到长照服务，在未来的老龄化社会，医疗服务不再仅仅针对常规疾病，借助科技加持，将在长者、残疾等社会特别群体中发挥照护价值，探索医疗服务常态化的新模式。

4 生态协同

携手伙伴，赋能智慧医疗

在全球多个地区，研华与医疗伙伴都有深度共创的落地案例。“深入使用者情境”是研华在产品迭代和方案构建中坚持的一个原则，但研华并不与医疗设备医院系统的最终使用者产生直接联系，而是透过伙伴生态能力，来丰富更全更专的专业能力，进而提升智慧医疗服务能级。

Frank举例，在国内研华与智慧手术室服务商爱医斯坦保持多年合作，研华的医疗影像产品与其基于视觉算法及大数据技术的富媒体智慧手术室方案相融合，为医院提供了更安全、更高效的手术环境，实现了手术流程的高效化与精准化。目前该方案已在苏州大学附属第一医院、上海交通大学医学院附属新华医院等国内几十家医院落地应用。

在欧洲，研华与伙伴合作共创医疗一体机，医疗推车/给药系统，为荷兰第二大的医学中心Erasmus MC打造了26间数字一体化手术室。技术合作之外，荷兰本地伙伴对市场需求、合作渠道、售后服务具有本地化优势，因此研华与全球伙伴构建的共创关系覆盖技术、产品、商务、服务等各层面。

这些例子不难看出，研华为设备商提供更懂医疗情境的底层产品、为集成商伙伴提供稳定可靠的软硬件供应能力，双方从同一个愿景到共研产品、共创方案，相互选择、相互赋能，在不断加深的绑定中，研华将合作体推进为一个成长性的数字化平台，接轨医疗+AI的最新技术路线，而医疗伙伴则将研华带到医疗应用的广阔价值场域。

智慧医疗融合创新方兴未艾、智慧医院专科化蓄势待发，无论是医院效益“实”的层面，还是“医疗+AI”创新层面，研华都将与医疗领域产学研伙伴紧密合作，跟随行业动向，为医院高质量转型添技加术、为健康中国2030战略贡献智谋!

4/8-4/11，研华科技即将精彩亮相2025CMEF展(6.1馆K42展位)，重点展示三大核心解决方案：智慧病房、智慧手术室、AI影像分析。即刻预约，还能解锁独家好礼，我们现场不见不散!